目標(biāo)的反思

    在今年年初的時(shí)候，至少有8家品牌在2010年提出超10萬臺(tái)的目標(biāo)，其中，還包括很多新生力量在國內(nèi)市場(chǎng)上活躍著。面對(duì)著國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的大蛋糕，他們已經(jīng)迫不及待的自己動(dòng)手分享。

    隨著投影機(jī)市場(chǎng)的日漸成熟，向來就競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)，演變的越來越激烈，競(jìng)爭(zhēng)從開始的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)、技術(shù)之爭(zhēng)、產(chǎn)能之爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向了單一的價(jià)格之爭(zhēng)。連年利潤的下降，迫使很多品牌退出投影機(jī)市場(chǎng)，而留下的則是開始不斷尋找破局之路。

    面對(duì)著2010年有著一百萬臺(tái)以上的空間，以及單機(jī)價(jià)值不菲，利潤不錯(cuò)的投影機(jī)市場(chǎng)，誰也不肯輕易放棄這塊大蛋糕。因此，各大品牌紛紛拋出“天量”的銷售目標(biāo)。以三星為例，作為進(jìn)入國內(nèi)是只有不到3年的時(shí)間，有一年前2萬臺(tái)的銷售目標(biāo)到今年10萬臺(tái)，這幾乎是一個(gè)不可能跨越的高度，對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)的新興力量，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中完成翻五倍的銷售任務(wù)，可想而知前面道路會(huì)有多坎坷。

    據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)給投影時(shí)代網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在2009年，銷售在10萬臺(tái)以上的品牌只有2家，但是，在今年初，就至少有8家品牌的市場(chǎng)銷量目標(biāo)在10萬臺(tái)以上，可見在今年的市場(chǎng)銷售臺(tái)數(shù)的爭(zhēng)奪將會(huì)非常激烈。

    而在中國投影機(jī)市場(chǎng)利潤日益微薄的情況下，企業(yè)集體提升市場(chǎng)目標(biāo)究竟為何，從新力量雅圖高調(diào)來看，無疑是想要在中國投影機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，與成功運(yùn)作過多個(gè)國際品牌的神碼合作，來提升品牌，完成銷售目標(biāo)，再加上與政府的合作關(guān)系，更是讓雅圖信心倍增，明基則是利用自己的強(qiáng)大的代理商，商務(wù)投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)加強(qiáng)，開辟教育市場(chǎng)，追求高毛利家用機(jī)市場(chǎng)和高毛利差異化短焦方案市場(chǎng)。

    但有趣的是，如果將各大品牌的目標(biāo)銷量加以求和，得到的數(shù)字不僅是突破一百萬臺(tái)，而且是遠(yuǎn)超過一百萬臺(tái)。這就表明，在他們之中必然會(huì)有一些品牌會(huì)掉隊(duì)。對(duì)于連年下降的投影機(jī)價(jià)格和利潤水平，以讓基層渠道、乃至總代理渠道都已經(jīng)從品牌廠商的光環(huán)照耀下覺醒。投影機(jī)產(chǎn)業(yè)在利潤危機(jī)影響下，以數(shù)量贏得市場(chǎng)，依然不可取，沒有更多的利潤將很難生存。