以?xún)r(jià)格下調(diào)和渠道下沉謀份額,以3D應(yīng)用謀未來(lái),索尼正在布局其彩電業(yè)務(wù)“中國(guó)攻略”的兩手棋。

    昨天,索尼中國(guó)總裁永田晴康在北京接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示,盡管行業(yè)增速未如預(yù)期,但索尼有信心完成今年彩電銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。

    市場(chǎng)下沉搶份額

    今年初,索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶電視。一系列的價(jià)格調(diào)整為索尼贏(yíng)回了市場(chǎng)份額。奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2009年6月份索尼液晶電視在中國(guó)的份額為3%,2010年6月份提升至4.8%,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名第九。

    索尼等外資品牌的價(jià)格下壓,對(duì)本土企業(yè)已形成了壓力。

    8月26日,TCL多媒體公布了虧損3.34億港元的2010年中期業(yè)績(jī);8月31日,康佳半年報(bào)同樣顯示凈利潤(rùn)下降36.63%。不少?lài)?guó)產(chǎn)電視廠(chǎng)商均表示,今年實(shí)際銷(xiāo)量未達(dá)到年初設(shè)定的目標(biāo)。康佳集團(tuán)指出,進(jìn)入二季度以來(lái),外資彩電品牌采取空前的降價(jià)舉措,拉低了產(chǎn)品毛利率。

    不過(guò)索尼并沒(méi)有打算罷手。記者走訪(fǎng)上海連鎖賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),索尼自8月中旬起已開(kāi)始了新一輪的價(jià)格下調(diào),涉及幾乎所有的型號(hào)。

    “與最初制定年度目標(biāo)時(shí)的預(yù)測(cè)相比,市場(chǎng)增速?zèng)]有預(yù)想快,但我們的價(jià)格調(diào)整也是按照計(jì)劃在進(jìn)行,對(duì)于達(dá)成全年100%銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目標(biāo)我非常有信心,”永田晴康說(shuō)。

    不過(guò),索尼似乎并不愿意將低價(jià)產(chǎn)品的推出單純歸結(jié)為打算以“價(jià)格戰(zhàn)”奪取市場(chǎng)份額。

    永田晴康表示,推出2999元的產(chǎn)品并不是為了提高市場(chǎng)份額,而是為了滿(mǎn)足三四線(xiàn)市場(chǎng)對(duì)索尼電視的需求。這正是SONY深耕中國(guó)市場(chǎng)的另一思路——推進(jìn)渠道下沉。

    另一方面,索尼仍強(qiáng)調(diào)其對(duì)中高端產(chǎn)品陣線(xiàn)的堅(jiān)持。永田晴康強(qiáng)調(diào),索尼電視策略的關(guān)鍵詞是“最高水平的畫(huà)質(zhì)”,“我們的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略都是圍繞這個(gè)來(lái)進(jìn)行,價(jià)格不是我們電視業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素�！�

    做大3D蛋糕

    永田晴康所言“高水平畫(huà)質(zhì)”所指就是其在3D領(lǐng)域的布局表現(xiàn)。

    隨著日前在北京公布的新一系列3D電視產(chǎn)品,索尼在中國(guó)已推出了4個(gè)系列7個(gè)型號(hào)的3D電視,覆蓋了40、46、55、60英寸四個(gè)尺寸。由此,索尼在電視產(chǎn)品領(lǐng)域的布局心思已頗明顯——在中小尺寸上降價(jià)奪份額,在3D電視領(lǐng)域獲取利潤(rùn)。

    2010年被業(yè)界稱(chēng)為是3D元年。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,今年全球3D電視銷(xiāo)量約3萬(wàn)臺(tái)左右,至2012年將預(yù)計(jì)增至1000萬(wàn)臺(tái)。龐大的3D市場(chǎng)引來(lái)了眾多彩電廠(chǎng)商角逐,早在上半年,三星、松下、LG均發(fā)力3D市場(chǎng),國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)也紛紛推出3D產(chǎn)品。

    永田晴康對(duì)3D電視的前景顯得頗為樂(lè)觀(guān)。他舉例稱(chēng),三四年前,市場(chǎng)上對(duì)于全高清電視產(chǎn)品的普及推廣也同樣存在質(zhì)疑,現(xiàn)在即便全高清節(jié)目源仍不多,但基本上所有的新用戶(hù)都選擇了全高清產(chǎn)品�！澳呐掠械南�費(fèi)者不太看3D節(jié)目,但基于未來(lái)功能擴(kuò)展性等考慮,他也會(huì)選擇3D電視�！�

    市調(diào)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也部分支持了這一樂(lè)觀(guān)態(tài)度。中怡康時(shí)代總經(jīng)理李基祥告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》,相比LCD、LED,3D電視市場(chǎng)份額沖到0.5%所用的時(shí)間短得多——LCD用了172周時(shí)間,LED用了88周時(shí)間,而3D只用了19周時(shí)間。

    一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,相比外資品牌的齊齊上陣,中國(guó)本土廠(chǎng)商此前更傾向于推廣互聯(lián)網(wǎng)電視,對(duì)3D陣地一直處于按兵不動(dòng)的狀態(tài)。

    不過(guò),這種心態(tài)或許行將改變。上周,友達(dá)廣電在上海宣布其全尺寸新一代3D面板量產(chǎn)供貨。該公司全球執(zhí)行副總彭雙浪對(duì)記者表示,他們已開(kāi)始向國(guó)產(chǎn)整機(jī)制造商規(guī)模供貨,3D國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)即將崛起。

    強(qiáng)勁對(duì)手三星

    在國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)之外,索尼3D電視更為強(qiáng)勁的對(duì)手是在面板產(chǎn)業(yè)、整機(jī)產(chǎn)業(yè)均居世界首位的三星。此前,索尼在LED領(lǐng)域已落后于三星,這次3D電視的發(fā)售依然落在三星之后。

    不過(guò),這次索尼看來(lái)并不甚焦慮。永田晴康表示,3D整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,需要更多的公司來(lái)參與,“現(xiàn)在不是單純講競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,而是應(yīng)當(dāng)共同推廣3D電視,把蛋糕做大�！�

    永田的輕松一方面來(lái)源于眼下不錯(cuò)的業(yè)績(jī):中怡康對(duì)全國(guó)500多個(gè)市縣5000多家門(mén)店零售量統(tǒng)計(jì)顯示,至8月份,索尼3D電視在國(guó)內(nèi)3D電視市場(chǎng)占據(jù)約40.7%的份額;另一方面則來(lái)自于索尼在3D領(lǐng)域全產(chǎn)品線(xiàn)陣營(yíng)的協(xié)力——3D攝像、3D相機(jī)等內(nèi)容制作產(chǎn)品,以及PS3、藍(lán)光DVD等內(nèi)容播放產(chǎn)品加上電(600627,股吧)視產(chǎn)品,已構(gòu)成了完整的鏈條。

    3D電視整體市場(chǎng)火爆,將推動(dòng)產(chǎn)品陣列中其他產(chǎn)品形態(tài)的走紅。永田說(shuō),“3D電視技術(shù)目前肯定沒(méi)有進(jìn)化到最終形態(tài),但這不是最重要的,開(kāi)發(fā)更多的3D應(yīng)用才是最關(guān)鍵的�！�

    事實(shí)上,索尼已開(kāi)始從中獲益。中怡康數(shù)據(jù)顯示,索尼的藍(lán)光播放器現(xiàn)在有約50%的市場(chǎng)份額;目前PS3通過(guò)固件升級(jí),可以呈現(xiàn)3D影像的游戲畫(huà)面,其海外銷(xiāo)量亦在隨之增長(zhǎng)。永田晴康還透露,目前國(guó)內(nèi)已有電視臺(tái)開(kāi)始采購(gòu)索尼的3D節(jié)目攝像、制作設(shè)備,索尼正在對(duì)相關(guān)電視臺(tái)制作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

    這一切還有待3D應(yīng)用市場(chǎng)接受度的提高,以及產(chǎn)業(yè)鏈上各方的推進(jìn)。此前,廣電總局、工信部均傳出消息稱(chēng)3D電視標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行,科技部已將3D電視標(biāo)準(zhǔn)納入了 “十二五計(jì)劃重大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”范疇。同時(shí),天津已率先獲批成立3D產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心,正籌建國(guó)內(nèi)第一個(gè)3D電視頻道,七八家電視臺(tái)也正在積極跟進(jìn)。

    索尼無(wú)疑在等待這一場(chǎng)“東風(fēng)”。