外資家電零售商敗走中國(guó),國(guó)內(nèi)家電零售商們卻野心勃勃。在昨天國(guó)美廣州舉行的空調(diào)峰會(huì)上,國(guó)美集團(tuán)副總裁李俊濤表示,如果成本合理、價(jià)格合適,收購百思買旗下五星電器并非沒有可能。不過,在目睹了百思買的潰敗之后,這些本土家電零售商也開始在自有促銷員、訂制生產(chǎn)等嘗試之后,尋找模式創(chuàng)新與市場(chǎng)接受程度的平衡。
百思買2006年收購五星電器,但五星幾年里只開設(shè)了30多家門店,百思買關(guān)閉在華9家自有品牌門店將在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展五星電器,五星電器可能加快擴(kuò)張進(jìn)程。已經(jīng)披露的計(jì)劃是2011年在全國(guó)新開40家到50家門店,這幾乎趕上了過去5年的新開門店總和。
對(duì)于零售巨頭百思買的退出,李俊濤稱百思買沒有對(duì)盈利期限作出合理預(yù)計(jì),經(jīng)營(yíng)模式嚴(yán)重水土不服,這也是業(yè)內(nèi)對(duì)其敗退原因的共識(shí)。國(guó)美集團(tuán)副總裁何陽青認(rèn)為,經(jīng)過不斷調(diào)整,中國(guó)家電連鎖企業(yè)已經(jīng)形成了一種最適合中國(guó)消費(fèi)者的模式。目前家電零售有兩種模式:一種是家電零售商買斷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);另一種是零售商與制造商一起管理。中國(guó)制造的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,在終端上促銷起到非常重要的作用,因此,沒有傾向性的促銷并不是家電制造商希望看到的,他們希望加入自己的促銷員。
百思買定位高端,業(yè)內(nèi)人士稱之為“家電賣場(chǎng)的奔馳寶馬”,重視個(gè)性化服務(wù),和購物體驗(yàn),但商品的價(jià)格高于國(guó)內(nèi)本土家電賣場(chǎng)。近幾年,本土家電連鎖企業(yè)紛紛借鑒百思買模式,推出“精品店”、“旗艦店”等定位高端的家電賣場(chǎng),并嘗試提升自有促銷員比例。何陽青表示,國(guó)美也會(huì)繼續(xù)與制造廠商共同經(jīng)營(yíng)的模式上繼續(xù)推進(jìn),但模式創(chuàng)新不會(huì)走極端。