除了空調企業(yè)，黑電企業(yè)也躍躍欲試，“我們正在廣州試點電視專賣店，公司計劃在全國先開幾百家專賣店”。日前，創(chuàng)維數(shù)碼一位中層主管透露，創(chuàng)維數(shù)碼已經(jīng)給各分公司下了任務，在規(guī)定的時間內要開相應數(shù)量的電視專賣店，目前開店最多的就是廣州市。海信、TCL的相關負責人均向記者表示，目前正加大在三四級市場開店的力度。

    還有一些黑白電企業(yè)搭對子開設專賣店。去年6月，長虹和美菱聯(lián)合專賣店首先在安徽和四川全面試點，并對外表示2010年內就要開店700家。一位資深行業(yè)人士向記者表示，美菱的白電產(chǎn)品和長虹的黑電產(chǎn)品放在一起銷售，專賣店中產(chǎn)品有品牌區(qū)隔度就加大了消費者的選擇空間。另外，黑白電產(chǎn)品配合也緩解了淡旺季的壓力。其實海爾的專賣也是一樣的操作模式，全線產(chǎn)品上陣。美的專賣店也不只銷售冰洗空產(chǎn)品，日電集團的小家電產(chǎn)品也涵蓋其中，這都會增加消費者的選擇空間。

    記者在北京市場走訪時發(fā)現(xiàn)，這些家電專賣店大多分布在郊區(qū)，城六區(qū)內分布極少。

    海爾空調舊宮店的相關負責人向記者介紹，現(xiàn)在一般家電企業(yè)在北京的專賣店都開在郊區(qū)，因為在城六區(qū)市場國美、蘇寧這樣的連鎖渠道商布局已經(jīng)很充分，而郊區(qū)有連鎖渠道到不了的死角。志高北京區(qū)域負責人打趣地將這種情況形容為“農村包圍城市”，這位負責人還介紹美蘇到不了的三四級市場未來更有潛力可挖，以后會加大開店力度。

    奧維咨詢白電總監(jiān)韓昱指出，像國美、蘇寧這樣大的連鎖渠道銷售量僅僅占到整體銷量的25%，其他的銷售就得靠專賣店實現(xiàn)。專賣店可以將渠道下沉。目前三四級市場是家電消費的主力。另外，專賣店不僅可以展示家電產(chǎn)品一個品牌不同品類的產(chǎn)品，這樣各品類產(chǎn)品間還可以形成協(xié)調效應，促進銷售。

    制造企業(yè)利潤被大幅壓縮

    實際上，做出自建渠道這樣的決定，制造企業(yè)也是出于無奈。TCL多媒體一位內部人士表示，由于彩電廠家競爭激烈，幾大彩電巨頭的份額差不多，導致主動權掌控在連鎖賣場手中。其次，彩電產(chǎn)品收入僅占賣場總收入兩成左右，而利潤貢獻則更小，也從另一方面降低了廠家的話語權。

    另一位彩電企業(yè)的高管則給記者列了一份賣場返點清單，賣場月返一般是16%，賣場管理費是3%，專柜制作費用2%-3%，促銷員傭金2%，促銷費及進場費平均4%-5%，加上其他贈品費用、追加返利等等，總費用率至少在25%-30%。

    家電分析師劉步塵指出，家電企業(yè)給賣場的出廠價稱為供價，家電的一般供價是成本價基礎上加連鎖月返等其他費用之后的價格，因此這對彩電企業(yè)來說基本上就是不賺不賠只賺吆喝。

    “最糟糕的不僅僅是這些。”上述高管告訴記者，最讓企業(yè)“鬧心”的就是賣場擅自破壞企業(yè)的價格體系。賣場賣得越多，企業(yè)給的返點就越高，所以賣場就“自主”降價，以求薄利多銷。對于制造企業(yè)，賣得越多，賠得就越多。

    記者注意到，2010年國內兩大連鎖賣場企業(yè)的年報均提到“來自供應商的收入”這個概念。這位高管向記者介紹了大連鎖對供應商征收的各類費用。來自供應商的收入主要包括：進場費、門店促銷費用、節(jié)假日促銷費、賣場管理費、銷售提獎等。

    一位廠家代表坦言，沒有任何一家供應商敢把大連鎖作為主要利潤來源，不論白電黑電，在賣場的運作中很少有盈利的。