關(guān)于2011年的投影機(jī)銷(xiāo)售年度統(tǒng)計(jì)紛紛出爐，各大品牌都一路高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)，于是今年年初的投影機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了品牌“大躍進(jìn)”的風(fēng)潮，一方面是底蘊(yùn)雄厚的日系品牌的低調(diào)穩(wěn)定，另一方面則是一些迅速崛起的新興品牌在高調(diào)備戰(zhàn)，這差異化的背后到底是什么呢？

    2011年的市場(chǎng)增長(zhǎng)的確讓人感到欣喜，尤其是一些二線和新人的表現(xiàn)尤其值得稱(chēng)道，他們幾乎直接貢獻(xiàn)了整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的絕大部分，超越預(yù)期的表現(xiàn)讓這些品牌得到了鼓舞，因此2011財(cái)年的年度目標(biāo)出爐之后就出現(xiàn)了集體“大躍進(jìn)”的現(xiàn)象，（三星12萬(wàn)、日立20萬(wàn)、NEC 15萬(wàn)……最少的一個(gè)也有90%的增長(zhǎng)計(jì)劃）而筆者看來(lái)，這背后還有廠商們嚴(yán)重的危機(jī)感。

    所以要給這些品牌澆冷水，是因?yàn)?010年度的投影機(jī)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)速度并未有實(shí)質(zhì)突破，新興品牌的增長(zhǎng)更多乃是東芝退出的直接獲益，而銷(xiāo)售總量依然保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，2011年將是最大的爭(zhēng)創(chuàng)年，也是各個(gè)品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)又一激烈的一年。

    索尼、愛(ài)普生是日系品牌的代表，他們憑借多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的積淀，在市場(chǎng)上有了自己獨(dú)特的割據(jù)形式，由于新光源和3D的推動(dòng)，3LCD的式微讓他們逐步轉(zhuǎn)向守勢(shì)，他們所追求的僅是穩(wěn)定或緩慢的增長(zhǎng)速度，爆發(fā)式的份額擴(kuò)大已不可能，因此他們保持著低調(diào)，希望繼續(xù)憑借口碑和品牌影像穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

    與此同時(shí)，索拓、宏基、三星、雅圖非一線集團(tuán)的高調(diào)就不難解釋了，一方面瓜分東芝份額使其獲益，同時(shí)新品牌強(qiáng)大的沖力和經(jīng)營(yíng)策略使其飛速增長(zhǎng)就使他們開(kāi)始具備了插入一線集團(tuán)的可能，因此他們可以做出10年不敢想象的夸張計(jì)劃，同時(shí)也是一枚照亮渠道銷(xiāo)售的信號(hào)彈，這期間既有壓力與動(dòng)力的博弈，也是提升目標(biāo)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的心理暗示，能完成固然皆大歡喜，即使完成一半也是不錯(cuò)的收成。

    另一方面，日立、NEC則指望依靠渠道的強(qiáng)力支持：二者在國(guó)內(nèi)均采用全國(guó)總代理的方式，而且二者是這個(gè)總代理手里唯一一張有價(jià)值的牌——品牌和渠道間近乎于生死關(guān)系的捆綁，讓二者在渠道支持力上獨(dú)具魅力。

    到最后能夠決定投影機(jī)產(chǎn)業(yè)誰(shuí)去誰(shuí)留的已經(jīng)不是高端市場(chǎng)、不是技術(shù)實(shí)力的比較，而是那些看起來(lái)就像雞屁股一樣不值得禮遇的低價(jià)值、低端市場(chǎng)，是零售商務(wù)、班班通和文化共享。

    SOTO（2011）年的目標(biāo)是5萬(wàn)。雖然數(shù)量和所占市場(chǎng)的份額不是那么令人歡欣鼓舞，就現(xiàn)在判斷，2010已有更多的品牌退出市場(chǎng)——聯(lián)想、海爾等，無(wú)論如何這些選擇退的廠商自然會(huì)給新生的品牌留下巨大的空間也給2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了戰(zhàn)場(chǎng)。另一方面索拓作為新生品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷(xiāo)售數(shù)量呈現(xiàn)出不斷的上升趨勢(shì)， 也是我們索拓人不斷努力創(chuàng)新和生產(chǎn)發(fā)展的鮮明體現(xiàn)。

    90%銷(xiāo)量增長(zhǎng)，25%來(lái)自于投影機(jī)市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)，30%來(lái)自于對(duì)其他品牌份額的強(qiáng)度，35%來(lái)自于其他退出市場(chǎng)的品牌留下的空白——這就是2011年任何一個(gè)獅子大開(kāi)口的投影機(jī)品牌，最可能規(guī)劃下的市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略：更是一個(gè)“吃人”的戰(zhàn)略——不吃掉其他的幾個(gè)品牌，不可能完成的戰(zhàn)略。

    同樣的危機(jī)籠罩著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所有的投影機(jī)品牌。2011年不僅是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是暴風(fēng)雨將來(lái)臨的一年，是任何投影機(jī)品牌不得不正視的關(guān)鍵生存之年。