十一黃金周剛剛過去，京城各大家電賣場捷報頻傳，讓利促銷花樣百出、優(yōu)惠贈品眼花繚亂、節(jié)能補貼、信用消費補貼聯(lián)合推廣，多家賣場同比勁增的良好態(tài)勢再次驗證了京城家電市場的巨大潛力。

    據(jù)北京蘇寧數(shù)據(jù)顯示，雙節(jié)期間銷量實現(xiàn)了2012年同比200%的增長，今年和往年不同，往年1號當(dāng)天的銷售呈現(xiàn)波峰，但今年明顯出現(xiàn)三個相差無幾的波峰，28號、30號、1號全面刷新年度日進(jìn)賬高峰。蘇寧方面表示，為滿足假日加班無暇購物及旅游歸來一族的需求，蘇寧將把黃金周同等的折扣力度延續(xù)至10月14日。

    三業(yè)態(tài)開業(yè)銷售超預(yù)期

    北京蘇寧電器采購中心總監(jiān)李琪稱，無論是消費者還是商家都明白，價格向來是市場上最有力最直接的武器，因此，每一輪商戰(zhàn)都少不了價格上的博弈。黃金周期間，北京蘇寧史無前例地三軍聯(lián)動、三線出擊，啟動40億全年度大規(guī)模促銷盛宴，攜手各廠家通過大單采購、Expo超級店策略、海量特價、信貸消費、服務(wù)保障五大攻略撬開黃金周市場，打造全年最適宜購買家電的消費黃金周。

    作為激活“雙節(jié)”商潮的第一波促銷，9月28日，蘇寧聯(lián)想橋EXPO超級店、石景山八角旗艦店、樂購仕四季青家電百貨量販店同慶開業(yè)，銷售全線飄紅，尤其是蘇寧聯(lián)想橋EXPO超級店，組團買家電的消費者一波緊跟一波，幾乎每筆交易額均價都在2萬以上，開業(yè)當(dāng)天僅自行車就送出5000多部。蘇寧聯(lián)想橋EXPO超級店師曉雯店長向筆者透露，開業(yè)當(dāng)天，店內(nèi)大小收銀臺就一直排滿了等待付款的顧客，在臨時增設(shè)30個收銀點后，人潮擁擠的狀況才有所緩解，在職能所有員工都下終端增援的情況下，還是忙到了下半夜。

    據(jù)悉，蘇寧聯(lián)想橋超級店十一開業(yè)期間銷售突破2個億，遠(yuǎn)超出蘇寧電器的銷售預(yù)期，成為不負(fù)眾望的蘇寧京城第一店。

    國產(chǎn)家電好戲連臺3C增幅明顯

    彩電一向是節(jié)假日消費者熱捧的香餑餑，今年更是“當(dāng)紅不讓”，國產(chǎn)彩電攜手蘇寧的大幅促銷讓利，使得國產(chǎn)平板電視成了蘇寧國慶“掘金”的主角。李琪稱，50寸以上大尺寸平板受到越來越多消費者的關(guān)注�！笆�一”期間，蘇寧體系內(nèi)50寸以上大尺寸彩電占據(jù)了近50%的市場份額，特別是長虹、海信55寸等大尺寸平板的大力促銷，掀起了大尺寸平板市場的銷售熱潮。與彩電走量主要得益于低價路線相映成趣的是，3C品類尤其是通訊電腦迎來年度峰值也主要在于蘇寧聯(lián)合廠家線上線下同價促銷的聯(lián)合作戰(zhàn)。“價格很給力，并且還趕上信用消費的補貼，所以一口氣買了兩部手機和一臺電腦”，剛剛拿到產(chǎn)品的夏先生說道。

    在傳統(tǒng)家電頻頻獲得消費者關(guān)注的同時，電腦、數(shù)碼、通訊等消費類電子產(chǎn)品以及生活電器受到假日經(jīng)濟和旅游消費的雙重刺激出現(xiàn)迅猛增長。走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，白領(lǐng)一族和學(xué)生群體成為3C產(chǎn)品的購買主力，尤其是通訊、電腦品類受新品集體亮相的帶動，整體銷售呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。

    節(jié)能惠民政策成推手多重因素帶熱假日消費隨著節(jié)能惠民二期推廣目錄的發(fā)布，節(jié)能補貼政策對家電市場的拉動成效凸顯。黃金周期間蘇寧加大了平板電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器以及節(jié)能臺式電腦等節(jié)能產(chǎn)品的采購比例，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。以彩電舉例，目前消費者在蘇寧電器可選購享受國家節(jié)能補貼的彩電機型已超600款，享受國家節(jié)能補貼的彩電銷售比例已近90%，除國家補貼外，蘇寧與各品牌廠商聯(lián)合投入資源，加大節(jié)能產(chǎn)品的補貼力度，獨家推出綠色補貼和工廠補貼，讓利于消費者，購節(jié)能產(chǎn)品可獲得最高35%的補貼優(yōu)惠，極大的撬動了市場購買和換新家電的高潮。以蘇寧劉家窯店統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例，雙節(jié)期間，由節(jié)能補貼直接帶動的銷售占據(jù)了近七成的比例。

    北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，國慶黃金周的熱賣是以下多個因素共同作用的結(jié)果，一是婚慶家裝等剛性需求引發(fā)的集中消費，使得購買三件以上套購家電的人群猛增，黃金周期間占到了30%的比例；二是節(jié)能惠民政策、信用消費補貼節(jié)前在市商委進(jìn)一步推廣下，成為節(jié)日消費的重要“推手”；三是蘇寧聯(lián)合廠家大單采購和充足的讓利成為促銷的有力保障，大大刺激了消費欲望。

    后黃金周再發(fā)力

    “十一”假期已經(jīng)告一段落，但是家電賣場的余熱未消，考慮到假期出游及無暇購物的人群能夠享受到假日實惠，蘇寧方面表示，即日起，蘇寧追加數(shù)百萬的優(yōu)惠資源，作為十一長假超額完成任務(wù)后對消費者的回報，將黃金周同等優(yōu)惠折扣延至本周末，滿足假期返城客流的購物需求。