盛哲：

    從前面奧維咨詢的報告當中，數(shù)字標牌在持續(xù)的發(fā)展當中，而且跟其他的產(chǎn)品應用都會有交叉，比如說跟觸摸屏、商用電視都有相互交叉的部分，所以我相信不管是做系統(tǒng)、做軟件、做硬件的各位廠商要進行更多的交流與合作，共同推進整個系統(tǒng)生態(tài)鏈的建設。

第四屆商用顯示高峰論壇現(xiàn)場

    第二個話題：它是人機交互產(chǎn)品的典范，它也讓我們的孩子們更加的愛上課，它就是交互式的觸摸屏系統(tǒng)。

    觸摸屏系統(tǒng)前面報告中已經(jīng)談到它的應用非常的廣泛，但是真正帶來爆發(fā)式的增長，或者讓整個業(yè)界趨之若鶩還是隨著班班通工程的開展，作為產(chǎn)業(yè)的一份子也要做一些思考，這樣爆發(fā)式的增長背后會不會有一些隱憂，未來怎么樣獲得持續(xù)增長的動力呢？

    韓宇強：

    您剛才說的隱憂以及明后年的趨勢也看了一下，激烈的價格競爭導致各大廠商，包括先入后入的廠商沒有什么利潤可圖，只有銷售額還是滿高的，因為銷量是數(shù)十萬臺，甚至明年會一直保持增長。下一步我們怎么破解隱憂呢？從產(chǎn)品內(nèi)在來說，從技術(shù)上和產(chǎn)品特點上，從為學校解決了什么問題來考慮。我們更重視的是在非教育行業(yè)，因為非教育行業(yè)的市場應用沒有真正的發(fā)掘起來。我說一個信息，夏普有一款IWB產(chǎn)品，因為價格非常高，教育市場幾乎是進不去的。但是，在美國每個月大概有200臺的量，這個量還是滿可觀的，主要應用在企業(yè)的會商，大部分在這個行業(yè)應用。

    莊衛(wèi)榮：

    現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭越來越激烈，我們今天講商顯的產(chǎn)品我認為有別與目前大眾的電視機的產(chǎn)業(yè)，電視機產(chǎn)業(yè)非常的慘烈。從各方面了解的數(shù)據(jù)看，商用顯示的狀況也是每況愈下，尤其是盈利能力，應該說也非常的不理想。今天會議的主題叫解決方案，所以我想不管是哪個領域，我們還是要注重解決方案的研發(fā)和推廣。像我們在實際的運作過程中，也碰到一個非常大的困惑，就是我們的用戶對這個解決方案的接受程度，用戶往往所有的預算都會告訴你，買你這個產(chǎn)品我有多少預算，但是你要告訴他我還有多少是應用在解決方案上，用在軟件上往往非常困難，他愿意做100萬、1000萬的預算，但是難以做10萬、100萬軟件和應用解決方案的投入。所以，這方面作為聯(lián)盟也好，作為政府的主管部門也好，需要出臺這方面的引導措施，告訴大家硬件是有形的，但是軟件和解決方案的價值更多，只有朝這方面健康發(fā)展，我想這個行業(yè)才會擺脫電視機這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不健康的狀況。

    馬鐵橋：

    關于隱憂我覺得有兩方面：

    第一，對產(chǎn)品的擔心，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，今后是不是可以用很多年，包括服務。現(xiàn)在很多的產(chǎn)品，作為最終用戶來講并沒有關心到最核心的地方，現(xiàn)在有很多關心的是在實際當中反而不太實用的東西，包括產(chǎn)品標準的缺失，可能會在后面多多少少會出現(xiàn)一些問題。

    第二，產(chǎn)品能不能持續(xù)用下去，在教育行業(yè)學生能夠把它用好，我想這方面不是幾個生產(chǎn)廠家就可以解決的問題，應該是整個產(chǎn)業(yè)鏈，從內(nèi)容到服務，包括教學當中的應用、產(chǎn)品配套，所以，整個行業(yè)要持續(xù)不斷地升級，能夠跟教學密切配套，才能讓這個市場更良性的發(fā)展。用戶能夠把它用好，確實體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，體現(xiàn)出產(chǎn)品提供的一系列服務的價值，才能夠讓這個市場健康的發(fā)展。

    尹子賓：

    我們鴻合是電子白板界在市場占有量最大的一家，這幾年來我們一直在這個行業(yè)做了比較深入廣泛的開發(fā)。我對這個行業(yè)還是充滿了信心的，這個信心來源于國家在這塊兒的投入是不斷地持續(xù)加大，其次教育信息化的步伐才是剛剛的啟端，尤其是中西部。今年觀察到很多中西部大型項目，比如說一個省的采購，白板超過1萬多臺，已經(jīng)屢見不鮮。明年、后年還會將持續(xù)的有這方面的投入，所以我對這個行業(yè)非常有信心。另外，從我們自身來講，對這個行業(yè)技術(shù)的發(fā)展也不斷地在更新，隨著技術(shù)的發(fā)展和不斷地更新成本也在不斷地下降，包括現(xiàn)在70寸的大屏，能夠順利走進教室的大屏，成本也在下降，越來越多的學校可以接受，海淀區(qū)招了3000片70寸大屏，這是非常好的例子。就拿大屏來講，交互式大屏不是純粹的電視機，電視機所展示的內(nèi)容完全來自于專業(yè)的電視臺，而我們在教育當中應用的IWB一系列的產(chǎn)品，它所應用的資源、軟件完全來自于廠商的提供，所以我們作為廠商要做好行業(yè)的話，需要我們不斷地加大對行業(yè)的理解度，不斷地提供內(nèi)容、軟件，提供更適合教師的應用，更簡捷的應用，更貼近課堂的應用才能把這個行業(yè)做的更大，如果這1萬多臺白板省里買了以后，不能變成教室里的顯示器這才是這個行業(yè)最大的應用。

    付力：

    從使用者和軟件開發(fā)的角度來講，要想擺脫惡性競爭，更多的是要考慮能夠提供差異化的產(chǎn)品，能夠更有創(chuàng)意，才創(chuàng)建開發(fā)和硬件功能上讓互動能夠帶來一些不一樣的感覺，它不是簡單的代替鼠標和鍵盤，能夠讓互動的過程跟效果更好，能夠給使用者通過互動帶來樂趣，這樣的話這個產(chǎn)品的競爭力就要比別人強。

    閻飛：

    教育市場的價格競爭不一定是壞事兒，因為它實際上迫使企業(yè)把你的戰(zhàn)略定位要更加清晰。因為你的價格低了以后，你的成本就要降的更低，你要通過成本的優(yōu)勢來將你的競爭戰(zhàn)略，特別是通過你的規(guī)模優(yōu)勢，有些企業(yè)做低價格的產(chǎn)品。如果你不愿意進行價格競爭，就要走差異化的道路，提供更完整的解決方案，提供更加有附加值的服務，包括把產(chǎn)品的形態(tài)跳出簡單的觸摸屏的指標，站在互動的方向。比如說現(xiàn)在互動也有雷達互動，也有增強現(xiàn)實，這些互動的形式在廣告領域據(jù)我了解是一種以解決方案的形式來銷售，毛利可以達到很高，因為它是一種差異化、定制化的產(chǎn)品。

    盛哲：

    臺上的各位嘉賓給我們分享了非常好的觀點，但是各位嘉賓都是代表廠商的陣營，或者是供應方，今天我們請到了需求方的代表，是四川旅游協(xié)會的吳總，請吳總從用戶的角度談一談他們的看法。

    吳希平：

    各位領導、各位來賓大家上午好！

    我是受組委會邀請來自四川德陽旅游協(xié)會的副會長，本人也兼德陽市自駕游車會的會長，今天能夠到這兒主要是學習，這是一方面。第二方面，主要就我們消費者一方對品牌的應運營、推廣，作為執(zhí)行方已經(jīng)時間比較長，已經(jīng)有7年了，作為地域性的一個組織，談一點感覺。作為旅游協(xié)會下屬是景區(qū)、景點、賓館、酒店、大專院校的旅游系，所以這商用顯示方面我們作為團體的消費組織，作為先知先用的市場，對這個行業(yè)有不多的了解。對這個行業(yè)來說，作為隔行很遠，對于各位領導、各位老總、各位研究者我是門外漢，但是從經(jīng)營方面，作為行業(yè)的聯(lián)合我們是經(jīng)常聯(lián)系的，經(jīng)常做一些行業(yè)跨界的新品推廣。主要是通過高端用戶，通過旅游企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)合，達到相互討論，相互認知產(chǎn)品的過程，達到企業(yè)的新產(chǎn)品有宣傳效果，我們的旅游企業(yè)能夠降低購買成本。最近，我們和奧維、長虹聯(lián)合國際品牌，包括聯(lián)合學校，正在準備一套方案，配合長虹的新品推向市場，也歡迎在座的各品牌、各廠商和我們一起研究工商跨界推廣方案。最后，四川省作為旅游資源大省，有很多的美景，酒美、人美、風景美，歡迎大家到四川旅游。謝謝大家！

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