無論是市場(chǎng)占有率還是實(shí)際利潤(rùn)貢獻(xiàn)，民族彩電企業(yè)和外資彩電企業(yè)在一二線城市以及三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)都表現(xiàn)出“不平衡”的發(fā)展規(guī)律�！�—這不是誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱的單純性比較問題，而是都有優(yōu)勢(shì)都有“斷腿”的不平衡競(jìng)爭(zhēng)問題。甚至在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟、民族品牌悉數(shù)虧損的時(shí)候，民族品牌也愿意承認(rèn)其“農(nóng)村包圍”城市的策略。

    據(jù)自平板普及以來，過去7年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)研究可以表明，外資品牌一直在一線城市處于領(lǐng)先地位，在二線城市也很少輸給本土品牌。在一二線城市，外資品牌至少會(huì)保持接近一半的份額，而在三四線和農(nóng)村市場(chǎng)最多卻只擁有不足兩成的份額。國(guó)內(nèi)品牌的情況則剛好與外資企業(yè)相反。

    同時(shí)，一二線城市由于主要依賴于國(guó)美蘇寧等電商賣場(chǎng)的渠道支持，任何彩電品牌在一二線城市的運(yùn)作成本都會(huì)更高。三四線和農(nóng)村彩電渠道商，多數(shù)店面較小、市場(chǎng)操作靈活，甚至經(jīng)營(yíng)多樣化，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本也更低。這種差異結(jié)合本土民族品牌在一二線城市市場(chǎng)占有率不高、高價(jià)產(chǎn)品銷售能力弱于外資品牌的情況，使得三四線和農(nóng)村市場(chǎng)不僅成為了本土品牌市場(chǎng)占有量的來源，也成為了主要的利潤(rùn)來源：以2011年為例，如果計(jì)算各種補(bǔ)貼帶來的盈利，部分國(guó)內(nèi)本土彩電企業(yè)的盈利幾乎全部來自于三四線和農(nóng)村市場(chǎng)；甚至民族品牌全部盈利的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)之中，也包含著一些品牌在一二線市場(chǎng)持續(xù)的盈利微弱或者虧損的狀況。

    強(qiáng)調(diào)民族品牌彩電擁有的“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，不僅是指其三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)銷量巨大、占比巨大，也包含了其三四線和農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)其利潤(rùn)供給較大的認(rèn)識(shí)。外資和本土彩電企業(yè)的不平衡，不僅僅是農(nóng)村包圍城市，更有“農(nóng)村補(bǔ)貼城市”之嫌。

    不過，農(nóng)村城市的辯證關(guān)系不能僅僅停留在目前的狀況，外資和本土企業(yè)之間的不平衡始終具有發(fā)生逆轉(zhuǎn)的內(nèi)在動(dòng)力。2012年，隨著三大補(bǔ)貼（以舊換新、家電下鄉(xiāng)、節(jié)能）的終止和國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)進(jìn)一步趨于飽和、三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)增速的嚴(yán)重放緩，民族彩電業(yè)必須向一二線城市市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻和反攻�！�—“農(nóng)村包圍城市”只能是一時(shí)的策略，而不能是永遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和目的。

    據(jù)奧維咨詢的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)并沒有像往年那樣實(shí)現(xiàn)開門紅，而是慘淡開局，電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)銷量均出現(xiàn)較大幅度下滑。其中今年1月份，電視終端銷售量為422.1萬(wàn)臺(tái)，同比下滑22.4%。而在一線城市北上廣，部分家電賣場(chǎng)今年頭兩個(gè)月的銷售額同比下降幅度已達(dá)25%至40%。

    對(duì)于家電，尤其是彩電市場(chǎng)2012年的開年不利，業(yè)界紛紛解讀為“三大補(bǔ)貼”于去年截止的持續(xù)影響。事實(shí)上，“三大補(bǔ)貼”終止的這種影響力在去年就已經(jīng)有所體現(xiàn)。受去年11月底山東、河南、四川、青島家電下鄉(xiāng)政策到期影響，12月，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售695萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額185億元，同比分別下降28.5%和17.9%。有分析認(rèn)為，三大補(bǔ)貼的存在，一定意義上是對(duì)未來市場(chǎng)的透支。即便三大補(bǔ)貼不停止不到期，也會(huì)在前年和去年的高峰之后迎來一個(gè)低谷。

    對(duì)于彩電市場(chǎng)的不利消息，不僅是三大補(bǔ)貼的到期，更包含全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨向飽和。據(jù)研究表明，2011年全球彩電市場(chǎng)受金融危機(jī)影響萎縮0.3%，這一趨勢(shì)在2012年不會(huì)好轉(zhuǎn)。同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年的增速將放緩到10%以下，這是進(jìn)十年彩電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入平板時(shí)代以來首次增速低于10個(gè)百分點(diǎn)。

    另外，持續(xù)的價(jià)格下降也將是2012年彩電產(chǎn)業(yè)一個(gè)不好的消息。日本彩電企業(yè)受到2011年巨虧的影響，已經(jīng)將更多的制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給臺(tái)灣等地的代工企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)必然會(huì)在2012持續(xù)走低。韓國(guó)企業(yè)也在考慮進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格，來擴(kuò)大全球市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)的份額。

    在3D和智能電視為主導(dǎo)的高端彩電市場(chǎng)，今年的主要趨勢(shì)將會(huì)集中在產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。在一二線城市，兩種產(chǎn)品的合計(jì)普及率可能會(huì)達(dá)到6成以上，全國(guó)范圍內(nèi)二者的普及率也有望接近4成和3成。高普及率必然對(duì)應(yīng)于更多產(chǎn)品的上市、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇的價(jià)格的下調(diào)。同時(shí)，本土品牌在智能電視上的時(shí)間領(lǐng)先差也將在2012年逐漸消失。隨著更多外資品牌、甚至是IT企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，2011年民族品牌漂亮業(yè)績(jī)奠定汗馬功勞的智能牌的影響力會(huì)逐漸削弱。

    研究認(rèn)為，國(guó)內(nèi)本土品牌彩電企業(yè)必須在2012年將更多的經(jīng)歷放在一二線市場(chǎng)的品牌形象建設(shè)上來。2012年一二線城市市場(chǎng)的表現(xiàn)將是本土彩電品牌能否取得理想業(yè)績(jī)的關(guān)鍵之一。隨著三大補(bǔ)貼的結(jié)束和平板彩電快速擴(kuò)張時(shí)代的終結(jié)，三四線和農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)本土彩電企業(yè)的貢獻(xiàn)能力將大為削弱。智能電視和三網(wǎng)、四屏融合時(shí)代的開啟也將使得彩電創(chuàng)新的困難增加、同質(zhì)化增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)格局復(fù)雜化。在這樣的背景下，如何在保持高市場(chǎng)份額的同時(shí)努力提升利潤(rùn)水平，告別“1%”的利潤(rùn)率魔咒，才是真正考驗(yàn)彩電企業(yè)智慧的課題——因?yàn)槠髽I(yè)的目的不是份額，份額只是手段、利潤(rùn)才是目標(biāo)。