近年來，西南安防市場的迅速崛起引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。西南，這個少數(shù)民族聚集區(qū)帶著些許的神秘色彩。曾經(jīng)的西南地區(qū)因深處內(nèi)陸交通不便，在很長一段時間內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展水平相對滯后。為了加快現(xiàn)代化建設(shè)步伐，充分利用西部地區(qū)豐富的自然資源和鞏固國防，2000年國家開始實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，西南地區(qū)經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展。這里所說西部就涵括了整個西南地區(qū)，即四川省云南省貴州省重慶市西藏自治區(qū)以及陜西南部。我們這次實地調(diào)查了其中四川重慶市貴州三地。

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，川渝黔三地的安防市場也隨之得到了快速成長。2月19日—21日，筆者在“VIKOR華安泰2011安防中華行”的活動中深入貴陽重慶成都三個城市的安防電子市場，并對當?shù)匕卜榔髽I(yè)進行了走訪。雖然同為西南地區(qū)，但三個城市的安防市場格局及發(fā)展狀態(tài)卻大不相同。本文將對貴陽重慶成都三地安防市場作簡要分析，雖不能全面反映三地的安防市場，但也能管中窺豹，為意欲進駐西南安防市場的企業(yè)提供一些借鑒。

    貴陽：安防市場潛力大 未來三年將持續(xù)增長

    作為貴州省的省會城市，貴陽也可以算作是西南地區(qū)重要的中心城市之一。貴陽是國務(wù)院確定的“黔中產(chǎn)業(yè)帶”“成渝經(jīng)濟區(qū)”和“泛珠三角經(jīng)濟區(qū)”內(nèi)的重要中心城市，是一座以資源開發(fā)見長的綜合型工業(yè)城市。但從整體綜合經(jīng)濟實力來說，貴陽經(jīng)濟依然是遜于重慶和成都。

    2月16日，筆者深入貴陽康特電子市場西南電腦城瑞金電子商城新大陸數(shù)碼廣場腦百信電腦城貴州電子城(600658,股吧)六大電子市場并對其中多數(shù)從事安防行業(yè)的企業(yè)進行了走訪。在電子市場走訪中筆者了解到，在貴陽沒有專業(yè)的安防市場，從事安防行業(yè)的中小型企業(yè)散落在各大以數(shù)碼產(chǎn)品為主的電子市場內(nèi)，大約每個電子市場有30家左右的規(guī)模。

    貴陽本地基本沒有安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，多以代理商經(jīng)銷商工程商為主。其中瑞金電子商城以中高端安防產(chǎn)品為主，多為批發(fā)商，并有幾家較大的代理商；新大陸數(shù)碼市場以工程商代理商為主，并且工程商規(guī)模一般為中小型；腦百信電腦城工程商代理商廠家辦事處均有；康特電子市場以安防低端產(chǎn)品為主。在走訪中，筆者也隨機對多家當?shù)氐陌卜榔髽I(yè)進行了采訪，絕大多數(shù)安防企業(yè)表示對貴陽安防市場看好，即使在去年貨幣緊縮的影響下，許多當?shù)匕卜来�理商工程商依然保持著盈利的勢頭。

    由于安防企業(yè)以各大電子市場為據(jù)點，貴陽安防產(chǎn)品的價格透明度不高，安防商家利潤點較高。據(jù)一位安防工程商認為，貴陽安防市場潛力很大，未來三年還將持續(xù)增長。除此之外，中高端安防產(chǎn)品低端安防產(chǎn)品都能在貴陽安防市場中找到自己的一席之地。中高端品牌及小品牌也都有適合自己的客戶群體。作為省會，貴陽對貴州省縣級市安防市場還具有較強的輻射能力，由于民用市場需求增加，貴陽以及貴州省安防市場將有一個較好的發(fā)展前景。

    重慶：安防產(chǎn)品價格透明 市場面臨發(fā)展瓶頸

    在廣袤的西南腹地中，重慶無疑是一顆耀眼的明珠。而作為享譽中外的抗戰(zhàn)期陪都中西部地區(qū)唯一直轄市，重慶亦是西南地區(qū)最具輻射效應(yīng)的城市之一。在近幾年的“平安城市”建設(shè)中，重慶“平安城市”建設(shè)備受全國矚目。2010年11月22日，重慶市人民政府與中國電子科技集團公司簽署重慶市社會公共視頻信息管理系統(tǒng)總承包框架協(xié)議。該項目是目前我國在建最大的視頻管理系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)工程，是“平安重慶”建設(shè)的重要組成部分，規(guī)模預(yù)計將超過50億元。整體項目建成后，重慶的視頻監(jiān)控攝像頭將超過50萬個，超過北京上海和廣州。2011年10月9日，重慶海康威視(002415,股吧)系統(tǒng)技術(shù)有限公司與重慶市公安局及下屬41個區(qū)縣分局簽署了全部42個建設(shè)合同，合計總價為77.03億元。

    未來兩到三年內(nèi)將在重慶建立的監(jiān)控系統(tǒng)或許是全世界的視頻監(jiān)控類項目中最大，以及最先進的。這個被稱作“平安重慶”的監(jiān)控網(wǎng)按計劃將覆蓋1，000多平方公里范圍內(nèi)的十字路口居民社區(qū)和公園。重慶市社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)項目其中的巨大商機也吸引了國際巨頭企業(yè)及國際媒體的廣泛關(guān)注。

    在政府項目上，重慶安防市場確實是一座不折不扣的金礦，但是這樣的商機并不是誰都能拿得到的。政府大型項目基本被國內(nèi)安防巨頭瓜分殆盡，剩下的中小型項目便由當?shù)匕卜拦こ躺檀�理商“割�?jù)紛爭”，由此也形成了重慶安防市場兩極分化的局面。重慶大型項目安防市場筆者在此不必多言，而當?shù)匕卜乐行⌒推髽I(yè)生存發(fā)展及除政府項目以外的市場又是怎樣的呢？

    同樣，在安防中華行活動中，筆者對重慶市最集中的安防市場太平洋(601099,股吧)安防市場雅蘭電子城賽博數(shù)碼廣場泰興電子市場百腦匯等電子市場進行了走訪。在走訪中筆者了解到，就重慶太平洋專業(yè)安防市場便聚集了安防代理商經(jīng)銷商工程商及廠家辦事處等200多家安防企業(yè)。而散落在其他電子市場中的安防企業(yè)每個電子市場中不超過10家。

    在擁有著專業(yè)安防市場的重慶，其企業(yè)及市場發(fā)展相較于其他城市也迥然不同。在重慶太平洋安防市場中，筆者采訪了一位深圳安防廠家在重慶辦事處的負責(zé)人，據(jù)該負責(zé)人介紹：“重慶安防市場并不好做。太平洋安防市場因為安防企業(yè)過于集中，產(chǎn)品價格太透明，自然企業(yè)利潤也薄。太平洋安防市場是2008年入駐重慶，當年入駐太平洋安防市場的安防企業(yè)有200多家，但現(xiàn)在最初還留在這個市場的企業(yè)只有20家左右。由于這個市場人氣不是很旺，產(chǎn)品的量也很難走起來，因此每年都有企業(yè)離開�！�

    為了更全面的了解重慶安防市場，筆者還采訪了另一位當?shù)毓こ躺獭��?jù)了解，這位工程商在重慶做安防已有8年，重慶安防市場的難做在他看來歸結(jié)為五點。一是重慶“平安城市”項目一般企業(yè)沒機會接下來，而小工程又沒有多少錢賺；二是太平洋安防市場的集中度造成了整個市場價格透明。三是市場上充斥著價格低廉的攝像機組裝機，企業(yè)利潤率低；四是安防產(chǎn)品不像數(shù)碼產(chǎn)品，難以走量；五是產(chǎn)品售后容易出問題。雖然在重慶“平安城市”建設(shè)中，重慶政府要求重慶娛樂場所茶樓酒店小區(qū)等場所必須安裝安防監(jiān)控產(chǎn)品，這也增加了當?shù)貙Π卜喇a(chǎn)品的需求量，但這些有限的市場需求及產(chǎn)品價格透明化并不能給當?shù)匕卜榔髽I(yè)帶來更好的發(fā)展。

    在市場走訪中，筆者還了解到重慶安防市場依然是以模擬監(jiān)控產(chǎn)品為主流，市場上絕大多數(shù)以中低端產(chǎn)品為主，市場中基本是中小型安防企業(yè)，少有較大的安防代理商工程商，并且市場對安防品牌接受度不高。許多當?shù)匕卜榔髽I(yè)表示，希望能改變這種以價格取勝的市場現(xiàn)狀。

    成都：安防市場欣欣向榮 安防品牌接受度高

    就如同成都擁有“天府之國”的美譽一樣，成都的安防市場亦呈現(xiàn)著欣欣向榮的景象。這是一個擁有極大魅力與極好市場前景的城市。成都自建城至今已有兩千多年歷史，城市發(fā)展到一定階段，自然而然衍生出信息化建設(shè)的剛性需求。再加上充足的養(yǎng)分特殊的人文環(huán)境等更是令成都的安防發(fā)展“動力十足”。

    成都科技實力雄厚，在科研氣氛的熏陶下，也促成了當?shù)厝藢﹄娮赢a(chǎn)品濃厚的興趣與消費習(xí)慣，大眾對安防產(chǎn)品的接受度普遍較高，當其他地區(qū)還在摸索什么是安防時，成都人已經(jīng)將其變成了一種消費行為。這幾年，成都的安防市場從無到有，得到了大發(fā)展，形成了較具規(guī)模的社會監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。另從產(chǎn)業(yè)面來說，成都也已擁有了一支數(shù)量較多的安防企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，成都及周邊城市涉及安防業(yè)務(wù)的企業(yè)逾千家。

    在成都，“天網(wǎng)”是一個不可回避的話題。在一期“天網(wǎng)”工程中，成都市共建設(shè)了近7000個“全球眼”治安監(jiān)控探頭，形成了對成都市城市街區(qū)的大面積監(jiān)控；另一方面，災(zāi)后重建也帶動了一部分行業(yè)的安防發(fā)展，如小區(qū)景區(qū)等。據(jù)當?shù)丶�成商介紹，在災(zāi)后重建中，所有新修的建筑(包括小區(qū)單位樓)絕大部分都必須安裝監(jiān)控設(shè)備，這已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。

    筆者也拜訪了成都城隍巷新尚安防電器廣場東華電腦城金房電腦城恒通大廈以及周邊從事安防行業(yè)的經(jīng)銷商代理商工程商系統(tǒng)集成商以及安防產(chǎn)品供應(yīng)商。新尚安防電器廣場作為成都新建的安防專業(yè)市場其市場定位和入駐企業(yè)都與重慶太平洋安防專業(yè)市場迥然不同。新尚安防電器廣場入駐企業(yè)基本都是安防品牌產(chǎn)品代理商經(jīng)銷商工程商或廠家辦事處，市場中安防產(chǎn)品主要為中高端產(chǎn)品。由于當?shù)厥袌鰧ζ放平邮芏缺容^高，因此做品牌是成都安防企業(yè)發(fā)展的一種趨勢。在筆者采訪中，許多安防企業(yè)表示，成都安防市場非常不錯，市場很大，企業(yè)可賺利潤率較高，成都安防市場也發(fā)展的較為成熟。

    成都安防的成熟主要體現(xiàn)在它的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模及大家對安防的認知方面，經(jīng)歷過一輪建設(shè)高峰之后，成都的安防發(fā)展已經(jīng)步入了穩(wěn)步增長期。并且，由于其在西南地區(qū)的特殊地位強有力的輻射效應(yīng)以及自身強勁的科技背景等等，伴隨著災(zāi)后重建“科技興川”等規(guī)劃的陸續(xù)出臺與“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的持續(xù)實施，成都市場依然擁有很大的商機潛力