神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品經(jīng)理陸燈輝闡述了品牌定位和渠道政策

    陸燈輝說，理光投影機從整個產(chǎn)品線的布局構(gòu)建來看，還是偏DLP陣營，爭取快速在泛DLP陣營能借助理光投影機具有差異化的產(chǎn)品特征，迅速在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。

    在產(chǎn)品線上，目前已經(jīng)上市了低端入門、超短焦、標準商務(wù)以及高端工程四大系列共16款產(chǎn)品，可以說基本上覆蓋到了主流市場。理光投影機最大的特點就是務(wù)實，在色彩、壽命以及亮度等具體參數(shù)指標上都是嚴格遵循相關(guān)標準，確保給用戶達到真實的需求。此外，保持務(wù)實的基礎(chǔ)上，理光也在努力追尋產(chǎn)異化產(chǎn)品。如推出短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。它們不但最短距離11.7厘米投射出48英寸圖像，是目前全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產(chǎn)品。而且在外觀上也是做了革新，它拋棄了傳統(tǒng)投影機方方正正的外觀，采用直立式設(shè)計，并通過特殊的超短焦技術(shù)，得以大幅縮短投影距離。更具有理光獨有“自由曲面透鏡”技術(shù)，通過使用屈曲光學系統(tǒng)，徹底排除無用空間，實現(xiàn)無法超越的小型化。

    理光投影機接下來重點市場策略就是構(gòu)建核心渠道，希望能在未來2~3個時間內(nèi)，在全國搭建35家核心代理商。基本在1~3級城市都能夠覆蓋到。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會加強相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發(fā)展的局面。

    從之前一階段于全國各地渠道端的溝通情況來看，大家對理光投影機是十分看好。一方面是因為理光市場品質(zhì)和口碑，另外，一方面理光的產(chǎn)品確實有一些新的看點，能夠真正給渠道帶來價值。良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及再加上神州數(shù)碼強勢的渠道分銷能力，理光在今年投影市場中將無疑是一個焦點品牌。

    據(jù)悉，神州數(shù)碼-理光投影機接下來會在國內(nèi)進行12個城市的巡展，北京是第一站，是正式打響多城市巡展的第一槍。此外，接下來還會和理光、一些合作伙伴在全國各地布局一些理光投影機品牌形象店。

    陸燈輝介紹說，今年是理光投影機進入國內(nèi)市場的第一年，將是我們“打樁年”，絕不會激進，不會跟隨一些品牌在價格和銷量走極端。而是會根據(jù)理光品牌特性走最適合的路，那就是堅持推出有價值含量的產(chǎn)品。今年戰(zhàn)略重點就是在渠道建設(shè)、商務(wù)客戶的拓展以及品牌形象傳播上發(fā)力，爭取在較短時間內(nèi)讓贏得業(yè)界的認可。