據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》稱，京東此次發(fā)起價格戰(zhàn)，是一個至少已經(jīng)經(jīng)過一個多月精心策劃的營銷“案”。

    報道稱，這套由公關(guān)公司藍色光標，微博推廣機構(gòu)NTA參與制定的方案，就是以此前在一些事件營銷中大獲全勝的劉強東這個高關(guān)注度的微博為中心，同時找一些微博上的意見領(lǐng)袖，以及協(xié)調(diào)諸如“互聯(lián)網(wǎng)的那點事”等熱門微博賬號來制定一套完整的打擊蘇寧“最短板”的方案。

    相關(guān)報道還介紹稱，在微博營銷方面，京東已經(jīng)做好了充足的準備，比如說提前準備好的“京東情報員”的圖樣，以及“打蘇寧辦公室”這樣吸引眼球的圖片，而且為自己設(shè)計了一個受到欺壓多日被迫反擊的“拍案而起”的背景。

    總之，這次京東降價不是簡單隨性而來，而是別有準備。是一場不折不扣的市場營銷戰(zhàn)。而這場營銷戰(zhàn)的對象，就是四月份以來不斷加強市場攻勢的“蘇寧易購”網(wǎng)上商城。

    分析表明，劉強東一個人只靠幾條微博，便完成了一場號稱“史前規(guī)模最大的價格戰(zhàn)”的部署、宣戰(zhàn)、動員和宣傳。他的營銷直接成本只有10元微博會員費。而為此，京東的關(guān)注度幾乎提升到了平時的數(shù)十倍，其營銷收益率非常之高。而且，京東被指甚至不想真的大降價，“釣百姓的人氣，連魚餌都舍不得”！