一個(gè)是國內(nèi)家電零售巨頭旗下電商，一個(gè)是全球領(lǐng)先的IPTV運(yùn)營商，兩者的組合令OTT（OTT是指基于開放互聯(lián)網(wǎng)的視頻服務(wù)）市場波瀾再起。本月初，國美宣布與百視通就智能電視機(jī)頂盒的推廣達(dá)成戰(zhàn)略合作，在實(shí)體店渠道的基礎(chǔ)上增加線上渠道，線上線下全力沖擊100萬銷售目標(biāo)。

    據(jù)悉，從1月31日起，國美在線全網(wǎng)獨(dú)家發(fā)售百事通高清3D智能云電視機(jī)頂盒“小紅”酷盒，包含萬種精彩應(yīng)用、游戲，海量正版優(yōu)質(zhì)在線視頻，全面滿足視聽需求。據(jù)了解，為了慶祝“小紅”上線，國美在線特別開啟“小紅”1年特惠裝促銷活動(dòng)，包含50,000小時(shí)正版視頻，8,000小時(shí)高清節(jié)目，1,500小時(shí)高清紀(jì)錄片及獨(dú)家呈現(xiàn)的全年1200場NBA全賽事僅售699元。

    在外界看來，此次國美與百視通達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)線上線雙渠道發(fā)力，開創(chuàng)了電子商務(wù)行業(yè)與新媒體企業(yè)跨界合作的先河。從某種程度上將，也是對(duì)此前OTT產(chǎn)品營銷模式的一次“顛覆”，通過國美線上線下雙重渠道的強(qiáng)大終端營銷能力，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)頂盒產(chǎn)品更加深入大眾消費(fèi)市場，助推智能電視機(jī)頂盒渠道加速拓展，OTT產(chǎn)業(yè)發(fā)展或?qū)�發(fā)生重大轉(zhuǎn)折迎來發(fā)展新時(shí)期。

    行業(yè)資深人士分析指出，二者之所能夠達(dá)成如此深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這與國美在線近8000萬的優(yōu)質(zhì)用戶、強(qiáng)大的終端銷售能力以及線上線下同步覆蓋的渠道優(yōu)勢遇不可分。而作為國內(nèi)首批獲得互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)許可的廣電新媒體企業(yè)，百視通無論在內(nèi)容、技術(shù)以及運(yùn)營方面，同樣具有難以比擬的獨(dú)特優(yōu)勢，這也正是雙方實(shí)現(xiàn)深度合作的重要基石。

    “在此次首發(fā)活動(dòng)期間，為進(jìn)一步加大推廣力度，凡是購買百視通高清3D智能云電視機(jī)頂盒‘小紅’的網(wǎng)購用戶，都將獲得國美集團(tuán)特別贈(zèng)送的26周年慶典紀(jì)念冊(cè)，其中將有極具珍藏價(jià)值的紀(jì)念銀幣�！眹�美在線新聞發(fā)言人彭亮表示，百事通高清3D智能云電視機(jī)頂盒選擇在國美在線全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)，看中的國美在線與全球眾多知名品牌獨(dú)家合作的經(jīng)驗(yàn)及在家電領(lǐng)域多年的豐富積累。自國美在線全新改版以來，不僅獲得全球眾多知名品牌直供與獨(dú)家專屬貨源的支持，更是眾多新品上線網(wǎng)購平臺(tái)的首選平臺(tái)。

    彭亮認(rèn)為，未來OTT市場的發(fā)展前景非常廣闊，但目前而言，整個(gè)OTT市場的運(yùn)營模式處在一個(gè)探索時(shí)期，并沒有一種固定的發(fā)展模式。因此，在整個(gè)OTT產(chǎn)業(yè)鏈條上，國美在線與百視通希望通過此次合作，探索出一條具有可供借鑒意義的運(yùn)營模式，并基于擁有良好用戶體驗(yàn)的百事通3D智能云電視機(jī)頂盒這款產(chǎn)品，建立起來一個(gè)由“內(nèi)容+硬件+平臺(tái)”組成的發(fā)展模式。

    據(jù)了解，在此次合作中，國美全國門店體系除承擔(dān)銷售外還承載著互動(dòng)式體驗(yàn)的功能，而線上渠道國美在線的重心則是在產(chǎn)品銷售上，此舉凸顯出國美線上線下同步多渠道擴(kuò)張的經(jīng)營策略，這也符合國美在新的零售環(huán)境下，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，滿足消費(fèi)者的多樣化購物需求，不斷提升用戶體驗(yàn)。

    業(yè)內(nèi)人士表示，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，未來的家電零售業(yè)一定要滿足不同消費(fèi)群體需求的能力，在全力加速發(fā)展電商業(yè)務(wù)后，國美有線下轉(zhuǎn)向線上復(fù)合式發(fā)展，并在信息系統(tǒng)、會(huì)員、物流配送、商品采購五大方面逐步實(shí)現(xiàn)共享，相比傳統(tǒng)的硬件銷售具有更為多元化的戰(zhàn)略意義。