近日，佳能公司在國(guó)外頻頻發(fā)布了旗下2013年投影機(jī)新品，所涉及產(chǎn)品線也已不在局限于傳統(tǒng)商教及工程投影機(jī)產(chǎn)品線，在今年不僅豐富了短焦產(chǎn)品線，還增加了新光源產(chǎn)品線，似乎要全面發(fā)力投影機(jī)市場(chǎng)，通過完善的產(chǎn)品線布局，打造全面的解決方案，為用戶提供更多的選擇，提升客戶的忠誠度。

    相機(jī)、辦公兩條線突破有阻力 投影機(jī)將成重要發(fā)力點(diǎn)

    佳能在投影機(jī)市場(chǎng)也已不算是“新人”，早在07年佳能投影機(jī)就已進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但多年來佳能并未太多重視這一領(lǐng)域，每年只是象征性的發(fā)布一兩款新品，可以說是小打小鬧，投影機(jī)行業(yè)也未真正將其列入投影機(jī)品牌之中。

    不過，隨著近幾年來國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，讓眾多廠商看到了投影機(jī)市場(chǎng)潛力，佳能公司也不例外。在去年，佳能打破了多年的沉寂，在上海舉辦了規(guī)模盛大的投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)。不但高調(diào)推出了12款投影機(jī)新品，且還重新劃分渠道，欲在潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分得一杯羹。

    之所以在時(shí)隔五年后發(fā)力國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，據(jù)小澤總裁說：“佳能選擇發(fā)力每一個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)找到適合的時(shí)機(jī)。此次強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，那是因?yàn)閲?guó)內(nèi)投影市場(chǎng)已經(jīng)來到一個(gè)最好的時(shí)代�！�

    而這個(gè)好時(shí)代，對(duì)于佳能公司來說，不僅僅是指進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng)好時(shí)機(jī)，還有一方面原因，那就是目前佳能相機(jī)、辦公產(chǎn)品已經(jīng)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，且市場(chǎng)也比較成熟，因此在這兩條線再要往上突破將會(huì)有一定阻力。

    這也從佳能去年財(cái)報(bào)中也可以明顯看見，佳能2012財(cái)年?duì)I收達(dá)到了399.97億美元，比上一財(cái)年降低2.2%，凈利潤(rùn)25.81億美元，較上一財(cái)年降低9.7%。雖然相比其他日系品牌業(yè)績(jī)出色，但利潤(rùn)下降不容忽視。尤其是對(duì)于一向較為保守的日系企業(yè)來說，及時(shí)策略調(diào)整還是有必要。

    導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑的主要是相機(jī)、辦公產(chǎn)品兩個(gè)產(chǎn)品線。近年來在全球，包括國(guó)內(nèi)和一些新興國(guó)家在內(nèi)，對(duì)于DC的需求都在疲軟，這主要演示受到了可拍照智能手機(jī)的影響。此外，再加上全球經(jīng)濟(jì)疲軟，噴墨打印機(jī)的整體需求也在減少。至于其它產(chǎn)品線，半導(dǎo)體曝光設(shè)備和大型面板設(shè)備需求都非常疲軟。因此對(duì)于投影機(jī)這條產(chǎn)品線將成為佳能辦公業(yè)務(wù)中的重要的組成部分，將是佳能擴(kuò)大品牌的營(yíng)收重要力量。

    產(chǎn)品線全面鋪開 黏住用戶忠誠度

    如今，無論是國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)還是國(guó)外投影機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)依然變得更加激烈，佳能選擇此時(shí)進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)還是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。但據(jù)小澤秀樹表示，佳能雖然來得較晚，但是做足了功課有備而來。比如說佳能經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致研究，為了滿足用戶對(duì)高亮度、高分辨率、高畫質(zhì)固定安裝投影機(jī)的需求而推出的LCOS投影機(jī)新品，相比市面上DLP、LCD技術(shù)的機(jī)器畫面表現(xiàn)力更精細(xì)。特別適合在大學(xué)、博物館、設(shè)計(jì)領(lǐng)域、醫(yī)療等細(xì)分市場(chǎng)，這是佳能投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

    為了滿足不同用戶使用需求，佳能在去年一下發(fā)布了十多款新品投影機(jī)，主要涉及商教投影機(jī)產(chǎn)品線和工程投影機(jī)產(chǎn)品線，并針對(duì)不同群體的使用需求賦予了每個(gè)級(jí)別機(jī)型不同的功能特性，為用戶提供適合的佳能投影機(jī)。

    除了發(fā)布多款新品外，佳能去年還在品牌、渠道、市場(chǎng)方面全面扶持投影這條線，確保佳能投影機(jī)快速的切入市場(chǎng)，并取得理想的局面。

    但要想打開市場(chǎng)也并非易事，就目前國(guó)內(nèi)已上市產(chǎn)品線來看，相比其他傳統(tǒng)投影機(jī)品牌，佳能投影機(jī)有點(diǎn)單薄，僅憑佳能品牌很難以維系好客戶。只有完善布局投影機(jī)產(chǎn)品線，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)用戶需求，才可提升客戶的忠誠度，也是深耕投影機(jī)市場(chǎng)的必要條件。

    這也就使得，佳能于近日在國(guó)外頻頻發(fā)布新品，產(chǎn)品達(dá)到十多款，產(chǎn)品線已不在局限于以往機(jī)型，今年還豐富了短焦投影機(jī)和新光源投影機(jī)產(chǎn)品線，其意圖就是要為用戶提供更多選擇，進(jìn)一步黏住用戶的忠誠度。

    分析認(rèn)為，作為較晚進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)的佳能，于近日在國(guó)外頻頻發(fā)布多款新品，且產(chǎn)品線不僅涉及短焦還加入了新光源，可以預(yù)測(cè)，其已開始全面發(fā)力投影機(jī)市場(chǎng)。通過完善旗下產(chǎn)品線，滿足不同用戶使用需求，來進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，提升客戶的忠誠度。但新品何時(shí)登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還尚未得知，但從以往廠商發(fā)布新品來看，應(yīng)該會(huì)不用等待太久，尤其是面對(duì)潛力巨大的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，佳能將會(huì)持續(xù)不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富完善投影機(jī)產(chǎn)品線，增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。