9月19月小米和樂視兩個彩電新品牌同時發(fā)力：樂視宣布9.19當(dāng)天實現(xiàn)10萬臺超級電視銷售記錄，為國內(nèi)單日銷售量的最高記錄；小米電視2則啟動音響和主機的分離銷售，以及配送范圍從105個城市升級到202個。

    為何是9.19

    “金九銀十”一直是彩電市場的銷售旺季。十一黃金周7天內(nèi)也是傳統(tǒng)彩電企業(yè)全年單日銷售高峰日期。小米和樂視選擇9月19日展開新一輪營銷攻勢，本質(zhì)是和傳統(tǒng)彩電企業(yè)搶奪“金九銀十”市場。

    根據(jù)奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：2013年金九銀十，中秋、國慶黃金三周（9月16日至10月6日）國內(nèi)彩電市場整體銷售規(guī)模624.2萬臺；2012年這一數(shù)字更是高達(dá)631萬臺。占全年彩電市場比例超過12.5%，占下半年彩電消費市場比例超過五分之一。

    然而，2013年中秋到國慶三周內(nèi)，線上電商渠道彩電銷售量29.8萬臺，雖然同比上升50.5%；但是僅占全年線上渠道580萬臺銷量的5.1%。

    這一數(shù)據(jù)說明，電商彩電銷量在傳統(tǒng)金九銀十季呈現(xiàn)一個特殊的低點和弱勢。這是因為，一方面電商購物不受黃金周放假時間的限制，可以任意時刻瀏覽選購，這平攤了全年電商市場的銷量數(shù)據(jù)；另一方面，電商有著自己的例如光棍節(jié)雙十一等特殊的節(jié)日旺銷季。但是，即便如此，主要依賴于電商渠道的小米和樂視也不會心甘情愿的與“彩電金九銀十”失之交臂。

    10萬臺銷量，樂視的數(shù)字營銷

    一天10萬臺的銷量三四億的銷售額，而且?guī)缀跞�部是通過電商完成。這一數(shù)據(jù)對于彩電行業(yè)委實不小。以過去20年彩電行業(yè)保持的年度內(nèi)銷5000萬臺上下的規(guī)模計算，平均每日也就13.7萬臺——這一數(shù)據(jù)還要分配給超過10家主流彩電品牌。

    那么，樂視一天就10萬臺，豈不是把整個彩電市場“包圓”了嗎？事實上，這個數(shù)據(jù)沒有那么可怕。樂視創(chuàng)造一天10萬的數(shù)據(jù)的原理是“饑渴營銷”。

    包括此前長達(dá)半個月的廣告投入、高達(dá)1億的優(yōu)惠和贈品資源，以及與很多消費者喜歡金九銀十選購彩電的傳統(tǒng)消費規(guī)律的配合……諸多因素綜合起來才形成了這個一天10萬的數(shù)據(jù)。與樂視上半年彩電銷量71萬臺的數(shù)據(jù)比較，10萬臺接近一個月的數(shù)量�？紤]到，金九銀十的消費旺季的核心購買區(qū)間在十一前后，而不是9.19；同時樂視下半年市場份額依然處于增長態(tài)勢之中，一天10萬將是一個比較可信的數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)大致會相當(dāng)于樂視9月份總銷量的6-7成。

    既然，樂視一天10萬的本質(zhì)不是一天內(nèi)就憑空冒出10萬臺的需求，而是一個饑渴營銷的積累效應(yīng)，那么樂視為什么要制造這樣一個“消費節(jié)點”呢？答案是“廣告效應(yīng)”。

    上文提到，金九銀十是傳統(tǒng)彩電市場的銷售旺季，但是卻又是電商市場占比的低潮，樂視和小米9.19動作都是想改變這一現(xiàn)狀。這就需要，制造市場賣點，在十一黃金周真正到來之前，在包含十一假期和此前九月最后兩周的時間內(nèi)能夠吸引“消費者”的眼球。

    因此，小米擴容配送和降價；樂視創(chuàng)造銷量紀(jì)錄就成了最好的“口碑傳播”工具。能證明這一“陰謀”存在的證據(jù)是：樂視10萬這一數(shù)據(jù)，以及小米9.19配送擴容消息的廣泛傳播。

    9.19是否會成為另一個“電商節(jié)日”

    傳統(tǒng)彩電有金九銀十，天貓有雙十一，9.19是否會成為電商彩電的一個節(jié)日呢？就如同9月是蘋果粉絲的節(jié)日一樣呢？

    這個問題現(xiàn)在還無定論：明年919樂視還會不會推出如此大的營銷活動，還需要金九銀十最后三周時間銷量數(shù)據(jù)的檢驗。如果樂視或者小米覺得“這項投資可靠，并收益可觀”，9.19就有可能成為電商彩電的一個“歷史傳統(tǒng)”。甚至，蘇寧、京東等平臺也會加入進來。

    但是，無論未來的919會怎么樣，至少今年樂視和小米已經(jīng)決定加入金九銀十的份額分割戰(zhàn)。這都將導(dǎo)致今年國慶黃金周彩電市場競爭更為激烈，市場更有看點。