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創(chuàng)維的足球營銷:與輸贏無關

行動力量,與輸贏無關
來源:投影時代 更新日期:2015-11-19 作者:蕭蕭
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行動力量,與輸贏無關

    尋找創(chuàng)維與中國之隊的切合點,那將有很多的結(jié)論。

    例如,創(chuàng)維的品牌口號是“專注健康科技”,足球則是一項健康的運動;創(chuàng)維是國內(nèi)著名的家電品牌,擁有很好的關注度,足球也深受市場愛戴,國內(nèi)有著充分市場化的足球產(chǎn)業(yè)體系,并在蓬勃發(fā)展;創(chuàng)維產(chǎn)品和品牌正在積極實施2020前全球千億計劃,通過經(jīng)營和資本等多種方式走向世界,中國足球也在實施新一輪的從“娃娃抓起”的騰飛計劃,向沖出亞洲走向世界的目標努力;贊助體育項目能帶來關注度、能做廣告;創(chuàng)維的彩電可以用來看球……但是,這些結(jié)論如果套在籃球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球等等很多項目上都依然成立。

創(chuàng)維的足球:與輸贏無關

    為什么“偏偏是足球”?這是另一個問題。

    “我們堅信中國足球能沖出亞洲,甚至問鼎世界”,創(chuàng)維如是說,“整個國家的足球管理體制也好,人才培訓也好,已經(jīng)有一個翻天覆地的變化”,這些行動、足球界的徹底的行動,為創(chuàng)維提供了一個切入的信號。創(chuàng)維相信,雖然現(xiàn)在是國足的低谷,但是改變的力量已經(jīng)出現(xiàn)。

    這是所謂的行動主義精神,亦是創(chuàng)維企業(yè)治理的核心思想。比如,創(chuàng)維在南非的項目、在德國的美茲品牌,這些海外收購,都堅持了“先戀愛、再結(jié)婚”的策略。即,先進行不同深度的合作,逐步達成互相的信任和理解,然后進一步的合作,最終在共同目標的指引下,“由二而一”就會水到渠成。如德國美茲,并購后第二個月就實現(xiàn)了盈利,接下來的一個季度市場份額增長了2成——這是此前良好合作基礎所釋放的能量。

創(chuàng)維的足球:與輸贏無關

    創(chuàng)維認為同樣的思維和戰(zhàn)略已經(jīng)出現(xiàn)在中國足球身上:持續(xù)而有力的行動、向理想一步一步的挺進,目標遠大又能踏踏實實。這些中國足球界近年出現(xiàn)的新氣象,使得創(chuàng)維愿意為中國足球加一把火。

    “欣賞和體驗一個過程,并為之投資,而不是簡單摘桃子”。創(chuàng)維至少獲得了企業(yè)自身行動與贊助對象行動之間的“信念”一致。從營銷角度看,這是獲得長期順利合作,并實現(xiàn)最初市場目標的基礎。而更深入一層的意義則是,這種行動力量的“指南”作用,會在創(chuàng)維企業(yè)內(nèi)部、在消費市場,甚至整個社會中實現(xiàn)“1+1>2”的能量傳播。——“企業(yè)若想走的更遠,不僅需要產(chǎn)品、技術的創(chuàng)新,他也需要一種信念的支撐”!

    這是創(chuàng)維和中國足球的共同價值觀和戰(zhàn)略信任。也唯有這種“貼心”,能讓創(chuàng)維與中國之隊“低谷聯(lián)姻”。

   

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