過去5年商用顯示的最大增量來自哪里呢？2016年商用顯示最大的增量市場來自哪里呢？答案是教育市場。是國家教育“薄改”和信息化項目推動了這個市場的絕大需求。同樣的道理也適用于“縣鄉(xiāng)”市場。

    一方面，縣鄉(xiāng)市場是“薄弱點”。傳統(tǒng)的大屏商顯、商務商顯、安防商顯等都集中在大中城市。這與這些城市更高的運行效率，以及更強大的財力密不可分。這個市場格局的方面就是“縣鄉(xiāng)”薄弱點。一個行業(yè)市場的增長，總是依賴于“存量薄弱”點。所以，開拓縣鄉(xiāng)市場一直是商顯行業(yè)的關鍵任務。

    另一方面，國家正在推行所謂新一輪的信息化、智慧化、互聯(lián)網(wǎng)化過程。在這方面，大中城市和高層政府面臨的問題主要是”跨部門”互連問題。即是解決應用的效率問題。這種轉變難以帶動更多的大屏項目和應用需求。反而，在縣鄉(xiāng)領域，很多“信息化”環(huán)節(jié)還是半空白狀態(tài)——解決有無問題的縣鄉(xiāng)市場，才是純增量的所在。

    2016年，國內(nèi)商顯市場，縣鄉(xiāng)級應用的“增量”作用已經(jīng)體現(xiàn)。市政、安全、教育、環(huán)保和便民服務，五個領域構成大屏顯示、信息播放系統(tǒng)下鄉(xiāng)的主要方向。例如，東部地區(qū)市縣在紛紛事實的“關鍵路口監(jiān)控村鎮(zhèn)全覆蓋網(wǎng)絡”工程，作為此前天網(wǎng)項目的“末梢大延伸”，已經(jīng)撬動了一批安防監(jiān)視器和大屏需求的增長。

    當然，如何拓展縣鄉(xiāng)行業(yè)，依然是商顯市場的一個問題。具體而言主要是兩個層面：第一，如何適應縣鄉(xiāng)應用的成本需求；第二，更為分撒和低成本的系統(tǒng)，如何保持服務上的品質(zhì)。對此，業(yè)內(nèi)的答案是“大承包”。即，以縣域市場為區(qū)塊，對一個區(qū)塊內(nèi)的某種，或者某幾種應用系統(tǒng)做“獨家承包”式的工程服務。

    這種方法的經(jīng)濟學原理是：通過高集中度的市場占有，克服固有市場的低價值和分散性，并保持一貫的應用品質(zhì)。當然，在此基礎上，也就提出了另一個問題“縣鄉(xiāng)”市場的未來方向，不是“多家瓜分”格局的，而是少數(shù)強勢、優(yōu)勢行業(yè)巨頭“集中市場”格局的。

    對于商顯行業(yè)的2017年，縣鄉(xiāng)市場機遇在純增量上貢獻力量，在打包化的、獨占服務模式下，向集中市場格局轉變完全可以預期。不可以預期的則是，綜合的集成服務商自身提供的服務價值能走多遠——從傳感器、大屏、通信網(wǎng)絡、存儲云、呼叫中心到各種應用系統(tǒng)和軟件，誰做“縣鄉(xiāng)市場智慧時代的中心”，這個中心又能有多大，將充滿想象和創(chuàng)新空間。

    也正是由于縣鄉(xiāng)市場存在的“集中”化格局，未來的縣鄉(xiāng)商顯，乃至信息化行業(yè)將不再是“單純的低價值積累”，而回成為“關鍵競爭市場”。因為，縣鄉(xiāng)的概念總量是龐大的，只要市場集中起來（而不是分散的小打小鬧），就是行業(yè)所述的另一個7億人口的服務市場。