“堅果的任務(wù)不是征服‘競爭者’，而是去實現(xiàn)自己的理想——帶領(lǐng)和我們有同樣理想的消費者，一起去實現(xiàn)這個理想”。這是堅果創(chuàng)始人、董事長胡震宇對堅果價值公式的一種概括。

    在國內(nèi)智能影院圈、或者更大一些的視聽產(chǎn)業(yè)圈，堅果由創(chuàng)始到站在舞臺中央只用了兩年的時間。這堪稱是業(yè)界奇跡。2016年4月堅果更是一口氣推出兩款幾乎顛覆市場格局的重磅產(chǎn)品：國內(nèi)最高亮度1080P智能影院微型投影機X1和業(yè)內(nèi)最低價格高端激光智能投影電視S1，一個“硬件+軟件+內(nèi)容”三點支撐的閉環(huán)投影生態(tài)帝國的雛形已經(jīng)乍現(xiàn)。

    對此，投影時代（PJTIME）帶著一系列好奇采訪了堅果智能影院創(chuàng)始人兼董事長胡震宇先生、CEO兼設(shè)計總監(jiān)陳興博。

堅果智能影院董事長胡震宇先生（右）、CEO陳興博（左）

    PJTIME：我們，也是很多“同行”的第一個好奇之處是，堅果如何做到一年半拿到了3輪融資，快速的發(fā)展成為行業(yè)第一的？其中的制勝秘訣是什么？

    胡震宇：行業(yè)第一嗎？老陳那邊倒是有不少行業(yè)第一，他主要負責(zé)團隊組織、產(chǎn)品與應(yīng)用體系的設(shè)計。我主要負責(zé)公司投融資、戰(zhàn)略方面。對此，還不敢說“第一”、“制勝”，不過要論發(fā)展的速度，至少在這兩年的時間內(nèi)，堅果的速度還是足以自豪的。

    當(dāng)然，這里面也沒有什么“秘訣”。對于投資人而言，他們看的是“未來”。而“未來”從哪里看出來呢？不是你曾經(jīng)擁有什么，而是你現(xiàn)在能做什么、正在做什么�；蛘哒f是“一個足以讓人信任其能力并擁有執(zhí)著追求的團隊”——“執(zhí)著的追求”就是我們在創(chuàng)業(yè)之初選擇的方向，一個正確的方向；“足以令人信任的能力”，則要求要有最好的人才。經(jīng)過我們精心的挑選，又同時選擇堅持留下來跟我們一起拼搏的所有員工，對我們來說就是堅果的核心。

    這就是堅果“速度”的秘訣。我們只是在對人才的挖掘上，相比其他企業(yè)而言，“更舍得下狠手、不計代價的留住最好的人”而已。

明亮環(huán)境X1效果展示

    PJTIME：您說陳總那邊有很多“行業(yè)第一”，是不是也包括這次的兩個新品：S1、X1呢？

    胡震宇：堅果智能影院產(chǎn)品，從第一款的G1開始，就在堅持一種理念——看到她，你就能記住堅果。不管你是不是購買（很多時候是否購買，并不由產(chǎn)品品質(zhì)單方面決定），你都會驚嘆于“居然有這樣的產(chǎn)品”。我們覺得這應(yīng)該是一種“堅果標(biāo)準(zhǔn)”。這次我們發(fā)布的S1、X1同樣如此，不管從外部造型、最終效果、參數(shù)指標(biāo)，還是從“生態(tài)體系”上，都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。

堅果董事長胡震宇先生接受媒體采訪現(xiàn)場

    陳興博：我這邊主要負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計。作為設(shè)計師，永遠不會止步于今天的成果而滿足。這也是我們堅果的原則。

    其實，堅果產(chǎn)品的“出色”，也需要感謝同行（陳興博開玩笑式的說）——很多智能影院、傳統(tǒng)投影企業(yè)，在產(chǎn)品硬件方面缺乏創(chuàng)新。因為他們只把眼光停留在如何把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，把現(xiàn)有產(chǎn)品的市場做大，并沒有考慮到如何去開拓新的市場。

    而堅果從創(chuàng)始之初就一直以“給生活多一種選擇”的理念在做產(chǎn)品，所以相比同行來說，我們要看得更遠一些、對自己也要求更為嚴格一些�；蛘哒f，堅果是在打破智能影院行業(yè)既有的“產(chǎn)品模式”。堅果的產(chǎn)品設(shè)計，不是從現(xiàn)在市場上有什么來出發(fā)，而是從“什么才是最好”的角度出發(fā)。

    此外，任何一款堅果產(chǎn)品我都會親自“操刀”——不是不信任自己的同事，而是某種對產(chǎn)品特殊的感情在起作用。甚至，即便別人做完的、自己也認為很優(yōu)秀的部分，還是要親自走一遍過程，哪怕最終不會提出任何修改意見�；蛘哒f，“設(shè)計”更多的時候，是要去欣賞和體悟一個過程，一個理想升華的過程。

堅果CEO兼設(shè)計總監(jiān)陳興博發(fā)布會現(xiàn)場介紹新品工業(yè)設(shè)計理念

    胡震宇：堅果設(shè)計上，都是陳總親自操刀。他可是奧斯卡紅點設(shè)計獎得主。陳總在產(chǎn)品外形方面打破了傳統(tǒng)激光投影產(chǎn)品一成不變的風(fēng)格，全新的設(shè)計更能融入現(xiàn)代家居的風(fēng)格，更容易被客廳影院所接受。當(dāng)然，內(nèi)在配置上，堅果更不敢有絲毫懈怠。

    比如，s1亮度高達4000流明，特備配備有護眼傳感器，而且具有短焦偏軸功能的鏡頭，是一款真正意義上能顛覆電視的產(chǎn)品。X1產(chǎn)品則是具有950流明高亮度的LED 1080p智能影院微型投影。關(guān)鍵參數(shù)指標(biāo)和性能對市場同類產(chǎn)品都是顛覆性的。而且我們的理想不是“秀黑科技”，而是要“帶領(lǐng)和我們有同樣理想的消費者，一起去實現(xiàn)這個理想”。所以，產(chǎn)品價格很親民。激光電視S1售價只有16999元。

明亮環(huán)境S1效果展示

    PJTIME：我們也注意到堅果激光影院S1產(chǎn)品的價格，幾乎是市場同類產(chǎn)品的三分之一。那么堅果如何做到這一點的呢？這是不是堅果針對目前激光電視行業(yè)競爭對手的一種策略！

    胡震宇：競爭對手不是我們主要考慮的問題。我們認為，企業(yè)借著一個新技術(shù)剛剛興起，訂立特別高的價格，本身就不符合“堅果的理想”。堅果是要帶領(lǐng)消費者一起完成極致的影音體驗的。在這個過程中，價格是一個重要的價值因素。

    陳興博：堅果是一個“有所為有所不為”的，有原則的企業(yè)。雖然，在成本控制上，堅果有自己的光機工廠。這不僅使得堅果可以從最底層設(shè)計自己的產(chǎn)品，也帶來了更多的成本掌控能力。但是，這不是堅果價格定位的核心參考點。

    如胡總所言，堅果將消費者的價值，視作產(chǎn)品的一部分。這怎么來理解呢？也就是說“價格——產(chǎn)品——凈利潤差”構(gòu)成的傳統(tǒng)行業(yè)模式不適合堅果。未來的消費的切入點一定是“硬件+軟件+內(nèi)容”構(gòu)成的閉環(huán)生態(tài)體驗。這個體系中，每個環(huán)節(jié)之間構(gòu)成能量正反饋，或者說這是一個好的應(yīng)用體驗，與企業(yè)市場業(yè)績互相激勵的過程，在其中消費者和企業(yè)是互相合作的關(guān)系。傳統(tǒng)“價格——產(chǎn)品——凈利潤差”則是一種企業(yè)和消費者利益博弈的模式。所以，我們的產(chǎn)品、品牌、文化，都是全新的，而且這是一個屬于未來模式的新價值結(jié)構(gòu)。

胡震宇向投資人Star VC創(chuàng)始人之一任泉介紹新品

    胡震宇：價格肯定是產(chǎn)品市場價值的一部分。但是，堅果對此的信心，不是源于“我們價格更低”，而是因為堅果看清了未來的“行業(yè)模式”。不管是日系、臺系也好，亦或海信等新興品牌也罷，我認為他們都沒有真正的看清未來客廳影院走勢的形式。

    這個里面，最核心的是一整套完整的“硬件+軟件+內(nèi)容”的三角式閉環(huán)。為什么強調(diào)這個三角閉環(huán)，或者說這個三角閉環(huán)的立足點是什么？那就是堅果的基本價值：將消費者體驗放在中心位置的基本價值�；蛘哒f，堅果的理想就應(yīng)該是消費者的理想，消費者的理想也就是堅果的理想�，F(xiàn)在我們共同努力來實現(xiàn)這個理想。來創(chuàng)造出不同以往的產(chǎn)品體驗。

    堅果和愛奇藝有一個合作的數(shù)據(jù)：堅果智能影院產(chǎn)品上的付費VIP率是普通視頻媒介上的8倍。這說明什么呢？說明消費者認可我們的價值，說明我們和消費者走在同一個方向上。即共同創(chuàng)造一個嶄新的智能影院體驗時代。

發(fā)布會現(xiàn)場S1激光影院成焦點

    PJTIME：您談到了很多“與傳統(tǒng)的不同”，這是不是就是堅果這次發(fā)布會所謂的“從現(xiàn)在開始顛覆電視”呢？

    陳興博：是的，堅果認為“顛覆就在這一刻”。另一些企業(yè)說，投影對電視的顛覆還需要時間，那是因為他們還沒有理解“我們”。

    傳統(tǒng)電視是什么？形狀上大多是方形的，尺寸上從幾十寸到某廠商發(fā)布的120寸的超級電視，——不僅需要用吊車安裝，而且四十多萬，非常昂貴。這樣的產(chǎn)品不是給消費者設(shè)計的，因為他們根本沒有考慮到消費者的“實際困難”。另外一些的產(chǎn)品，比如傳統(tǒng)的投影機、微投產(chǎn)品雖然價格、體積因素解決了。然而和電視對比，效果上還是不能令人滿意。

    而激光電視的優(yōu)勢是什么：更好的色彩，更大的尺寸，更便捷的使用方式，更動聽，更豐富的內(nèi)容，更具性價比。堅果S1的推出，就是為了滿足那些想要體驗大尺寸震撼畫面效果、對觀影有更高需求的“普通群眾”——想要做到顛覆電視，除了產(chǎn)品自身性能之外，還得有個親民的市場定價。

堅果CEO發(fā)布會現(xiàn)場向與會人員詮釋新一代客廳影院中外形的重要性

    胡震宇：堅果S1激光電視就是要打破市場上激光電視的高昂定價，使激光電視進入家庭成為可能，讓用戶實現(xiàn)擁有第一臺激光電視影院的夢想。但是這不是堅果顛覆的全部。

    除了產(chǎn)品硬件上的不同，堅果的智能影院的顛覆一定不是單純的產(chǎn)品，而是以強勁的硬件支持為基礎(chǔ)，結(jié)合內(nèi)容體驗為主、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計為輔，以用戶體驗為核心的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。上面講過，堅果有自己的光機廠，這是硬件方面；同時堅果還有自己的專業(yè)UI團隊，有自己的內(nèi)容運營團隊；堅果有愛奇藝、歌華等廣電企業(yè)、嘉影電視院線、阿里影業(yè)等戰(zhàn)略合作伙伴……這些構(gòu)成了堅果價值閉環(huán)中的軟件、內(nèi)容等因素，并提供未來家庭智能影院用戶體驗新模式的基礎(chǔ)。

    或者說，堅果從一開始就在做與別人不一樣的事情。我們覺得消費升級類的市場除了本身最低功能性需求之外（激光帶來的硬件性能顛覆），還需要更多的是看到產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計形象和體驗中的系統(tǒng)內(nèi)容。堅果的獨特之處就是我們具有別人模仿不到的內(nèi)容和系統(tǒng)體驗，跳出同質(zhì)化市場競爭，用內(nèi)容體驗來抓住用戶。

    我們說用戶能感覺得到、用得到的顛覆，才是真的顛覆。顛覆的不僅是產(chǎn)品硬件，也是整個行業(yè)規(guī)則，更是產(chǎn)品的生態(tài)體驗�，F(xiàn)在我們很自信的說堅果S1做得到了這一點。

堅果S1激光智能影院效果展示

    PJTIME：的確，堅果的產(chǎn)品從G1開始，到現(xiàn)在的S1、x1都能給人留下極深刻的印象。這是看得到、感覺得到的“顛覆”。

    胡震宇：陳總一直很在意產(chǎn)品的印象。他經(jīng)常強調(diào)“產(chǎn)品——產(chǎn)品線——產(chǎn)品戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略”的逐步演進過程。我們認為，沒有顛覆性的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，其他都是“空談”——這就像蓋大樓，地基有問題，只會蓋得越高問題越大。

    陳興博：好的產(chǎn)品是什么？他不是冷冰冰的機器，不是一堆金屬零件。它是企業(yè)、設(shè)計師與消費者、使用者、擁有者的對話。他要有自己的性格和靈魂；它也需要有自己的語言元素，來表達自己的性格和靈魂。

    就像我們的G系列，造型取材于和氏璧，象征團圓融洽；P系列造型來源于中國古代的卷軸，隨身攜帶，象征著知識的獲取。新品X系列則是源自“蓮花”的概念，融合了“高潔”“剛直”“祥瑞”“脫俗”元素；而S系列則是魚形，象征“年年有余”“魚躍龍門”“越過越好”。這些都是東方美學(xué)與歐化材質(zhì)的結(jié)合。產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計上的好壞最為直接的就是決定消費者對你產(chǎn)品的第一印象，優(yōu)質(zhì)的工業(yè)設(shè)計能讓用戶在第一眼看到你的產(chǎn)品時就愛上它。這就是產(chǎn)品和消費者的對話。

    胡震宇：陳總做產(chǎn)品設(shè)計很辛苦。“不斷打樣，不斷去琢磨”，看著都有些折騰。不是國內(nèi)很多業(yè)界企業(yè)那種“趕緊上產(chǎn)品、上市場啊”的急功近利心態(tài)。這也是我們整個團隊的思想——晚，并不可怕；可怕的是放棄自己的理想和目標(biāo)。那就會失去給予消費者驚喜的力量，逐漸墮落成一個業(yè)內(nèi)可有可無的角色。這是堅果所不能接受的。

任泉現(xiàn)場體驗新品S1激光電視效果

    PJTIME：上面的回答中，您多次提到未來智能影院的模式，堅果的這種模式目前進展如何？

    胡震宇：我們認為，站在過去的模式上干掉多少對手都沒有意義。因為不是競爭者決定你的生存與發(fā)展，而是你自己是不是抓住了未來，走對了方向決定自己的生存和發(fā)展。

    這是堅果一直強調(diào)“新商業(yè)模式”，一直將創(chuàng)新放在首要戰(zhàn)略位置的原因。不客氣的說，堅果最初的方向就不是和現(xiàn)在的行業(yè)企業(yè)玩現(xiàn)在的游戲，堅果是來創(chuàng)造未來、實現(xiàn)理想的。

    當(dāng)然，對于一家企業(yè)來說，盈利是最終目的之一。但是，如果單純靠賣產(chǎn)品來盈利，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，不光是我們不占優(yōu)勢，幾乎所有國內(nèi)同行都沒有優(yōu)勢。堅果不想走這種“命運由人主宰”的初級工業(yè)模式�，F(xiàn)在，借助互聯(lián)網(wǎng)時代的力量，堅果將通過“硬件+軟件+內(nèi)容”的閉環(huán)來實現(xiàn)內(nèi)容體驗和系統(tǒng)體驗的升級，顛覆傳統(tǒng)電視內(nèi)容發(fā)行方式，創(chuàng)造一個全新的在硬件終端的電影發(fā)行模式。這是一個以用戶體驗為中心，用內(nèi)容抓終端用戶，用內(nèi)容分發(fā)來抓資源，最后產(chǎn)品設(shè)計與性能讓用戶無可挑剔的完整價值閉環(huán)，既“智能影院新商業(yè)模式”。

    陳興博：對于我們的新商業(yè)模式而言，首先是軟硬件系統(tǒng)上的進步。例如，X1、S1有很多硬件指標(biāo)是行業(yè)目前最高水平。軟件上，不管是UI界面、系統(tǒng)優(yōu)化方面，還是在人機互動方面均有不少變化與創(chuàng)新。第一感覺系統(tǒng)流暢度很好，UI的風(fēng)格很有PS的感覺。如果玩過PSP以及PS4的玩家，對于堅果OS的UI可能會有親切感。我們的新系統(tǒng)將為用戶帶來全新的體驗方式，整體的界面使用起來沒有什么學(xué)習(xí)的成本。同時，內(nèi)容端，我們不斷完善合作體制、突破資源瓶頸，將更多更好的內(nèi)容實現(xiàn)最高效聚類，以最低的體驗成本提供給用戶。

    不客氣的說，這是一場影音體驗場景化的革命。自主研發(fā)的新系統(tǒng)場景推薦，接入中央銀河互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，把中央人民廣播電臺、江蘇廣播電視總臺、愛奇藝、電影網(wǎng)、豆瓣、音悅臺等優(yōu)質(zhì)資源整合。 打破了傳統(tǒng)分類，構(gòu)建了更有帶入感的場景，打造場景化的用戶觀影體驗，通過100英寸以上的超大屏幕、激光技術(shù)、高亮度LED便攜投影技術(shù)，帶給消費者顛覆傳統(tǒng)電視、電影院，以及投影產(chǎn)品的創(chuàng)新視聽體驗。

新品X1 1080P LED智能影院效果展現(xiàn)

    胡震宇：堅果這種新模式最早體現(xiàn)在我們的P2產(chǎn)品上。那時，細節(jié)問題還不甚完美。但是已經(jīng)可以贏得用戶的眾多積極的信息，獲得了良好的整體口碑�，F(xiàn)在，我們不斷推進軟硬件、系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)，推動生態(tài)體系的完善與融合，堅定的將家庭影音帶入到智能大屏超體驗時代。

    后記：因為理想所以偉大，因為執(zhí)著所以出眾。堅果的開始就是一種顛覆。而顛覆也沒有終點，只有進行時。所以，胡震宇、陳興博不對自己說第一，他們只強調(diào)速度、創(chuàng)新與意志力�；蛟S這就是堅果能夠短短兩年征服無數(shù)業(yè)者、粉絲的價值所在吧！