2017年12月份，海信推出了80英寸的激光電視套裝；2018年初，堅果上市了激光電視SC，兩千流明的產品。這與2016年底、2017年初時，行業(yè)紛紛聚焦雙色激光和4000流明高亮技術的趨勢截然不同。

    米家激光電視的“示范效應”

    2017年激光電視行業(yè)最具代表的產品，不是海信150英寸巨幕，也不是長虹4K 三原色激光（——在業(yè)內看來，這些巨頭引領技術新高度是自然不過的事情），而是小米激光電視。后者以其巨大的爭議和不俗的銷量，成為一個行業(yè)標桿。

    一方面，小米激光電視被罵的很厲害：5000流明的光源亮度涉嫌偷換概念、混淆視聽；實際1000+的亮度表現(xiàn)，匹配抗光幕的效果將被大打折扣，導致產品無法做“彩電”化的應用；其采用的小尺寸DMD芯片更被稱為“小米搞了一個激光微投”。

    另一面，小米2017年7月4號激光電視眾籌，僅2個小時金額就達到了1000萬元。24小時內，金額達到了20,537,946元，眾籌進展達到了1027%！這說明，9999元的價位，對于激光電視市場而言是一個重要的心里門檻：甚至，即便預判了小米巨大粉絲的購買力，眾籌額度還是高達1027%，遠超過最初預設。

    小米激光電視的經驗表明，技術水平固然是一個重要吸引力，但是粉絲和價格的魅力更大。一個規(guī)模化的激光電視市場，主要是建立在粉絲和價格上的，而不是技術高度。反而是，技術水平最高的產品銷量有限。

    熱銷之下，價格如此重要

    調研數(shù)據顯示，2017年激光電視市場規(guī)模銷量達到7-8萬臺，增長率達170％。預計2018年市場能夠達到15萬臺左右，繼續(xù)保持翻番的增長速度。到2020年，激光電視銷量25-30萬臺以上，同時產品均價亦會只有2017年的50%。

    事實上，銷量增長總是伴隨價格下降。且越到規(guī)模化階段，這一特征也越明顯。因為激光電視所在的彩電市場具有“非必須性”和“可替代性”。

    首先，彩電是家庭娛樂終端，她幾乎不產生任何生產性的價值。這與家庭必須購買洗衣機、冰箱、油煙機、熱水器等家電，個人必須擁有手機作為社交和通信工具的意義完全不同。在全球各個市場，包括最發(fā)達的美國和歐洲市場，“無彩電”家庭一直占據一定比例。彩電的非必需性，在激光電視上表現(xiàn)更為顯著——既然彩電都不是必須的，超大屏幕自然更不是必須的。

    第二，作為彩電產品的一個種類，激光電視專注于百英寸超大屏幕顯示。大屏幕自身在于增加觀感體驗的震撼性。其亦不是彩電的必須屬性。在市場上消費者可以選擇種類龐大的液晶電視，亦可以選擇2000-3000元的廉價投影或者智能微投解決大屏幕需求。也就是說，即便沒有激光電視產品，彩電市場也不會出現(xiàn)“無法填補”的應用空白。

    “非必須性”和“可替代性”的產品規(guī)律使得，激光電視想要獲得規(guī)模市場，就必須具有“可比較”的選擇價值。而目前，主流激光電視2-5萬元的價位，超過所有“替代”性選擇。尤其是在2017年70英寸及其以上尺寸液晶電視價格大規(guī)模下滑的背景下，激光電視需要“成本價值重新定位”。

    2018年之后，激光電視已經走過簡單概念期，其市場的進一步增長，很難繼續(xù)來自于純高端市場。追求普及性的成長力，成為市場的關鍵訴求。在這方面，與大眾消費品價格吻合——至少不是“高度高于傳統(tǒng)彩電產品售價”，以及“接近傳統(tǒng)家用投影售價”成為了基本市場任務。這是2000流明亮度產品問世的核心背景。

    2000流明+的激光電視如何定位

    對于消費者，永遠想要更便宜的產品。但是，制造畢竟有成本極限，便宜就會有代價。品牌們必須在成本和堪用之間尋找平衡。

    投影市場更有“買投影就是買亮度”的俗稱：即投影機的亮度意味著性能和功用，也意味這產品的成本與價格。這使得“追求更高的亮度指標”、“低亮度低價格”都是投影市場饒不過去的話題。米家激光電視上市后，最受詬病的亦是其1000+的投影亮度。

    因此，2000流明的激光電視到底夠不夠用就成了一個“巨大問題”。與傳統(tǒng)家庭影院投影比較，2000流明依然是一個非常主力的亮度等級。很多10萬元以上的專業(yè)產品，都選擇這個亮度等級。歷史上更多的家庭影院投影機則只有800-1000流明的亮度。這說明，2000流明不是一個很低的值。

    同時，與汞燈產品比較，激光具有顯色上的優(yōu)勢。依靠色彩和對比度效果的提升，激光產品的亮度實效幾乎比汞燈產品高3成以上。這使得2000流明的激光產品至少相當于近3000流明的汞燈投影的畫質。尤其是在目前家用投影大屏市場，智能微投700-1000流明產品占比最大的背景下，2000+的亮度已經“很充分”。

    當然，從應用角度看，2000流明的產品并不適合“極限大畫面”。亦，120英寸，或者150英寸不是“這種追求成本的產品的‘菜’”。尤其是在采用抗光幕的情況下，建議2000流明激光電視采用100英寸或者以下畫面尺寸。

    由此可見，2000流明的激光電視，瞄準的是一個“經濟適用型”的應用層。在非“參數(shù)控”、不搞“極限性能PK”的消費群內，這一檔次的產品是目前效果與經濟性最佳的平衡點。這也就難怪，最近亦有消息稱小米也將推出類似等級的新產品。

    激光電視，構建差異化的產品線

    家庭顯示娛樂市場的供給是豐富多樣的：液晶電視、OLED電視、QLED電視、家用投影機、微型投影機、激光電視、VR產品、電腦顯示器，甚至手機屏幕都具有家庭娛樂功能。

    這樣的行業(yè)現(xiàn)實說明一個基本道理：家庭娛樂顯示消費，不是鐵板一塊的市場，而是繽紛多彩的——擁有各種的消費者，不同技術偏好、品牌偏好、顯示性能需求、購買力能力差異。這就決定了，一個致力于激光電視的品牌，必須建立差異化的豐富產品線。

    這方面，海信做的最好，已經形成動80英寸到150英寸的尺寸和主機亮度差異化產品系列。更多的后來廠商，則由于“準備”充分度的問題，還處于不斷豐富產品線的過程之中。

    更為豐富和差異化的激光電視產品也可以從全行業(yè)的角度看，尤其是從價格分布來看：在海信力推4K產品背景下，更多的品牌選擇深耕2K產品市場——因為1080p的激光電視可以具有明確的價格優(yōu)勢。2018年1月，堅果新品更是打出了9998元的“有史以來最低價格”，充分撬動了眾多市場愛好者的關注度。一個1萬到5萬元的激光電視價位分布線正在形成，而且有希望將“底線”繼續(xù)下推。

    更豐富的產品和更大的消費市場規(guī)�？偩哂袃仍诘倪壿嬯P系。正是因為2018年的激光電視市場，已經可以看到更為豐富的產品供給變化，例如2000流明、.47的4K光閥、輕量化小體積的產品，業(yè)內對激光電視2018年銷量繼續(xù)翻番才抱有足夠信心。

    總之，在激光電視進一步放量增長的預期下，2000流明等級是激光電視的一個新競爭點：她不是一個技術高地，卻也足夠堪用，還是一個成本洼點；同時更低的亮度也在散熱與體積上可以加分，讓產品更為小巧精致，打造差異化的市場競爭力。