如今，會(huì)議平板市場(chǎng)高速發(fā)展，市場(chǎng)的巨大潛力驅(qū)動(dòng)越來(lái)越多品牌入局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，推動(dòng)企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品、渠道、服務(wù)全鏈路經(jīng)營(yíng)體系，頭部品牌的先天優(yōu)勢(shì)日益明顯，整個(gè)市場(chǎng)馬太效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)。

    皓麗作為會(huì)議平板頭部品牌，面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，有自己的應(yīng)對(duì)之道。市場(chǎng)越復(fù)雜，越專(zhuān)注于產(chǎn)品和服務(wù)；競(jìng)爭(zhēng)越激烈，代理商的綜合能力也就越重要。皓麗和北京代理美聯(lián)易通的牽手，正是相互選擇、相互信任、相互成就的過(guò)程。

    脫離原本既定的發(fā)展軌道，選擇皓麗，堅(jiān)定并努力著勇往直前；學(xué)會(huì)接受新鮮事物，學(xué)會(huì)把自己不擅長(zhǎng)的東西變得游刃有余，學(xué)會(huì)重新看待這個(gè)快速變化的新時(shí)代......美聯(lián)易通胡總用他的努力開(kāi)拓出自己的一片天地。

    現(xiàn)在的市場(chǎng)你怎么看？

    “目前的市場(chǎng)，不單是會(huì)議平板的競(jìng)爭(zhēng)�！�

    作為接觸客戶(hù)的第一線，代理商能更準(zhǔn)確地洞悉客戶(hù)的需求。

    “我們和客戶(hù)接觸，客戶(hù)更看重的就是應(yīng)用——整個(gè)會(huì)議室的應(yīng)用。他想通過(guò)這一塊屏，就能解決所有會(huì)議室的問(wèn)題，這就需要我們協(xié)調(diào)所有的東西。好比我們最近做的一個(gè)案例，是北京市民政局，需要在心理活動(dòng)室請(qǐng)老師來(lái)講課，做心理健康咨詢(xún)�；�于這樣一個(gè)訴求，我們給他做了一套直播系統(tǒng)配合皓麗會(huì)議平板大屏，用的就挺好的�！� 需求是核心驅(qū)動(dòng)力，這也是皓麗邁出從產(chǎn)品向場(chǎng)景轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵性一步。

    從一體化入手，打通線上、線下場(chǎng)景，打造“軟硬一體”的智能會(huì)議方案。我們希望告訴用戶(hù)，皓麗不僅能提供智能會(huì)議平板設(shè)備，更能提供全套的、全場(chǎng)景的解決方案。

    如何做突破？

    “打準(zhǔn)比打快更重要�！�

    “在北京這樣的城市，大一點(diǎn)的品牌都把這里當(dāng)做主戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)城市的付出會(huì)更多。”為開(kāi)拓市場(chǎng)，胡總不局限于常規(guī)路線，積極探索跨界合作。

    如今，企業(yè)開(kāi)始對(duì)辦公家具的投入和辦公空間設(shè)計(jì)的重視大大提高，洞察到這樣一個(gè)趨勢(shì)，胡總團(tuán)隊(duì)用行動(dòng)說(shuō)話：“這一個(gè)月，我們把北京所有做辦公家具的跑了一遍�！甭�(lián)動(dòng)辦公家具行業(yè)為共同推進(jìn)辦公環(huán)境的提升提供新思路。 跨界探索全新的方式去做市場(chǎng)，這和皓麗產(chǎn)品做生態(tài)融合的理念不謀而合。

    除了快速迭代之外，皓麗會(huì)議平板也在全面對(duì)接軟件伙伴生態(tài)合作，打通騰訊云會(huì)議、華為云會(huì)議、釘釘云會(huì)議等，讓?xiě)?yīng)用更加豐富，讓開(kāi)放生態(tài)再上一個(gè)臺(tái)階。

    如何做好渠道？

    “不去搶客戶(hù)的客戶(hù)�！�

    品牌之于代理和分銷(xiāo)的邏輯不應(yīng)該是零和的游戲，而應(yīng)該形成合力的倍增。這點(diǎn)在皓麗北京代理胡總的處事風(fēng)格上就能略見(jiàn)一二。

    “對(duì)于簽約的經(jīng)銷(xiāo)商，我們能做的，就是只賺服務(wù)費(fèi)，這里面沒(méi)有任何差價(jià)。你的項(xiàng)目你做，我不跟你搶?zhuān)�我只是幫你維護(hù)。”

    當(dāng)部分品牌大打價(jià)格戰(zhàn)，混亂市場(chǎng)秩序，皓麗的模式越能成為一股清流。 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏的經(jīng)營(yíng)模式才能贏來(lái)長(zhǎng)久的發(fā)展�；�于這種經(jīng)營(yíng)思路，皓麗成為很多政企、事業(yè)單位的選擇。

    清華大學(xué)、國(guó)防大學(xué)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)地震局、中鐵公司、中央軍事科學(xué)院、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、中交建集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、北京市民政局、解放軍總醫(yī)院、新華社、中國(guó)電子集團(tuán)、大寨干部學(xué)院、工商銀行總行黨校、尼泊爾大使館……越來(lái)越多地方都能看見(jiàn)皓麗智能會(huì)議平板的身影。