“我們會在今年之內(nèi)解決奧運會高清信號轉播的所有問題，從明年開始就要提供信號�！�6月29日，北京奧組委技術部副部長林融在搜狐主辦的“奧運中國與中國平板電視發(fā)展論壇”上透露了高清轉播的最新進展情況。

　　對于臺下長虹、TCL、海爾、海信、東芝、夏普等國內(nèi)外彩電巨頭的營銷總監(jiān)們而言，這無疑是一個奧運商機臨近的明顯標志。

　　北京大學經(jīng)濟學院薛旭教授指出：缺少高清信號節(jié)目，是目前制約國內(nèi)高清電視發(fā)展的主要瓶頸。他甚至認為，現(xiàn)在消費者買了高清電視也等于白買。

　　在這種情況下，2008年奧運會的高清信號轉播，就被彩電廠商看作是推廣高清電視的絕佳機會。如何借助奧運會高清轉播來拉動平板電視銷售？這是國內(nèi)外任何一個彩電廠家的營銷總監(jiān)都不能忽視的問題。

2008年平板電視市場五大變化

　　奧運會能夠促進平板電視的銷售，這是彩電巨頭們達成的共識。但問題的關鍵在于，奧運會將對國內(nèi)平板電視市場帶來多大影響？只有準確估計奧運會對于平板電視市場的影響，才能制定行之有效的市場營銷計劃。

　　搜狐公司與賽諾市場研究公司在6月29日推出《奧運中國與平板電視發(fā)展》白皮書，指出了2008年平板電視市場的五大變化，為各大電視廠商的營銷總監(jiān)們提供了一個判斷的依據(jù)。

　　中國平板電視市場自2002年啟動之后，到2006年一直保持超高速增長，而從2007年進入相對穩(wěn)定的增長周期，年增長率下降到100%以內(nèi)。賽諾公司預估2007年國內(nèi)平板電視市場規(guī)模為900萬臺，按照自然增長數(shù)據(jù)推算，2008年市場規(guī)模將增長至1300萬以內(nèi)。

　　然而賽諾公司非�？春�2008年北京奧運會對市場的拉動效應，即便是保守評估，賽諾公司也對需求供應做了22%的上調(diào)，由此修正后的平板電視市場規(guī)模為1583臺，這是總量上的變化趨勢。

　　其次，在預購時間方面，北京奧運會也對平板電視市場產(chǎn)生了巨大影響。一般來說，平板電視銷售在每年第二季度陷入低谷，然后逐步回升，在第四季度達到頂峰。

　　然而調(diào)查結果顯示，2008年預購時間的分布比較平均，春節(jié)前夕、三四月份、五一黃金周、奧運前夕的數(shù)據(jù)相差無幾。這就導致2008平板電視的銷售將會在第三季度達到高峰，而第四季度作為傳統(tǒng)的銷售旺季，卻將出現(xiàn)銷量環(huán)比下滑的情況。

　　第三方面，2008年消費者將向大尺寸平板電視靠攏，27%的調(diào)查者選擇購買32英寸平板，40至42英寸平板也獲得了26%消費者的青睞。賽諾公司分析，這是因為大屏幕平板電視價格的快速下降刺激了消費者的需求。

　　據(jù)了解，32英寸的液晶電視均價為5470元，即將上市的32英寸等離子電視均價也在5000元左右，這將是未來消費者選購平板電視時的主要價位段。

　　第四方面，奧運會對高清電視市場的拉伸作用非常明顯，61%的受訪者選擇了高清規(guī)格(WXGA)，而選擇全高清(FHD)的竟高達28％。

　　最后，消費者也對平板電視提出了一些新的功能要求。其中USB接口、DVD功能和高清多媒體接口是消費者認為最應該具備的三種功能，這也表明越來越多的消費者開始把電視機作為多媒體顯示器與其他數(shù)碼設備結合使用。

重估奧運營銷價值

　　《奧運中國與平板電視發(fā)展》白皮書總體上對2008年平板市場持樂觀態(tài)度，大多數(shù)彩電廠商也持相同態(tài)度，但是很多專家對2008年奧運營銷對平板市場的拉動價值有自己的看法。

　　國務院發(fā)展研究中心市場咨詢中心副主任陸刃波強調(diào)：奧運會雖然是一個重要的機會，但我們彩電企業(yè)并不是為奧運而存在的，奧運不是萬能的。

　　松下電器目前正在進行產(chǎn)能擴張，到2008年等離子屏幕產(chǎn)量將達到2000多萬片。陸刃波對這種情況表示了擔憂：“2006中國市場的等離子電視銷量才過15萬，企業(yè)不能單純考慮奧運，不能走機會主義，還是要以產(chǎn)品為最大競爭優(yōu)勢�！�

　　《中國數(shù)字電視》主編包冉也質(zhì)疑：2006年世界杯期間的平板電視銷售并沒有出現(xiàn)原先所預計的巨大增長，這種情況是否會在2008年重演？

　　陸刃波指出，現(xiàn)在國內(nèi)電視市場很成熟，幾年以來的彩電需求量都保持在3千萬左右，整個市場的波動很小�！澳悴豢赡苷f央視提供高清信號轉播后銷售馬上增長，也不可能說你今天做營銷明天就能看到銷售增長。”

　　陸刃波認為，在產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快的情況下，企業(yè)的反應必須要快。而在產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略方面，最適合市場需求的才是最好的，不能盲目追求大尺寸。對于長虹近期推出的103英寸的超大屏幕高清電視，他幽默地評價道：“我想恐怕要動用吊車才能把它放進我們的客廳里面。”

　　薛旭教授承認奧運會是一個營銷良機，但他也強調(diào)營銷應該是一個完整的過程�！昂翢o疑問，明年上半年平板電視的銷量會劇增，而下半年的銷量也不可避免地會出現(xiàn)回落。企業(yè)應該針對這種情況，來制定完整的營銷策略�！�

　　而陸刃波則提醒各大電視生產(chǎn)廠家：“如何做到淡季不淡，如何平衡好CRT電視與平板電視的發(fā)展周期，如何保持一二三級市場的平衡發(fā)展，這都是彩電行業(yè)的主要企業(yè)所必須考慮的問題�！�

非奧運營銷策略

　　作為北京奧運會的電視機官方贊助商，松下公司卻缺席了6月29日的“奧運中國與平板電視發(fā)展論壇”。而面對臺下的眾多非奧運電視生產(chǎn)企業(yè)，北京奧組委技術部副部長林融也指出了一些合法借力奧運的機會。

　　林融表示，北京奧運會在奧運場館內(nèi)外和北京的公共場所一共需要15000臺顯示設備。即使是在平板電視多次降價之后，這仍然是一筆巨大的支出。官方贊助商松下公司也不可能提供所需的全部設備，只能保證為奧運場館等重要地點提供平板顯示屏。

　　在很多公共場所，奧組委只能使用傳統(tǒng)的CRT電視。林融表示，非奧運電視廠商可以在奧運場館以外的公共場所，同奧組委進行相關的合作。

　　作為奧運營銷專家，北京大學經(jīng)濟學院的薛旭教授更是進一步給各家電視廠商提供了一套“非奧運營銷策略”。

　　在他看來，非奧運營銷的核心之處在于，如何合法地把公司產(chǎn)品、品牌與奧運關聯(lián)在一起。他還特地歸納了一個“360度非奧運官方地位品牌關聯(lián)”工具，開發(fā)出間接關聯(lián)、反向關聯(lián)等營銷方法。

　　間接關聯(lián)指的是將公司品牌與那些與奧運有重要關聯(lián)的符號性人物聯(lián)系在一起，2006年3月，薩馬蘭奇就應邀參加一家中國企業(yè)的公益活動。

　　在這方面，美國的家得寶公司可以說經(jīng)驗豐富。該公司常年來聘請一些奧運冠軍作為公司的特別員工，而在他們的電視廣告里面，奧運冠軍們總是把奧運會(Olympic　Games)稱為“那個比賽”(The　Games)，既規(guī)避了法律問題，又達到了傳播效果。

　　電視廠商們也已經(jīng)在這方面進行了一些嘗試，長虹簽約中國乒乓球隊，TCL贊助中國網(wǎng)球隊，康佳簽約水上運動中心。與那些具備奪金潛力的隊伍開展合作，就有希望獲得爆發(fā)式的媒體曝光率和營銷資源。

　　反向關聯(lián)則是指針對奧運會官方贊助商的地位，提出相反的“非奧運官方贊助商”概念，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)獲得更多注意力。2006年世界杯期間，雪花啤酒打出的“世界杯球迷官方贊助商”概念就獲得巨大成功。賽后市場分析指出，在無提示情況下，雪花啤酒的品牌提及率高于世界杯的官方啤酒贊助商。

　　對于薛教授的營銷方法，大多數(shù)電視廠商也都表示了贊同。青島海信電器股份有限公司市場部副總監(jiān)劉繼偉就表示，日后會在這些方面進行嘗試。而TCL多媒體科技控股有限公司營銷總監(jiān)李璐也表示會在奧運營銷方面有所作為，但會更多從公司整體策略上進行考慮。