平板電視銷售定創(chuàng)新高

　　明天，五一小黃金周將拉開序幕。對于省會各家電賣場來說，似乎早已硝煙彌漫，強勁的銷售攻勢提前拉開，重裝開業(yè)、莊嚴宣誓、夜場預(yù)熱、周年慶典、儲備資源的聲音不絕于耳，各賣場正紛紛以嶄新形象和完美姿態(tài)迎接五一銷售高峰的到來，為決戰(zhàn)五一做好了充分的準備。

　　備戰(zhàn)資源豐富價格更優(yōu)

　　從全國范圍來看，家電行業(yè)五一期間的銷售拼殺已經(jīng)越來越白熱化。對于河南省家電行業(yè)來說，要想真正贏得五一市場的勝利，只有通過正確的營銷模式、深受消費者喜愛的促銷手段以及強大的備貨資源才能達到預(yù)期目標。

　　據(jù)了解，河南國美在五一前夕就對市場作出全面預(yù)測，提前一個月著手備戰(zhàn)，目前億元商品資源已全部入庫。

　　河南永樂則通過與廠家的多次談判與協(xié)商，從4月初就開始備貨，將率2億元備貨、8000萬元特價機，掀起雷霆般促銷活動，并打破了以往行業(yè)內(nèi)只降老品的常規(guī)。

　　河南蘇寧電器采購經(jīng)理賀小斌放言，他們已完成了2億元商品采購大單，擬以3000萬元普惠讓利，商品整體降幅在40%以上。

　　空調(diào)、冰箱、洗衣機唱主角

　　進入五月，空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品將進入銷售旺季。據(jù)了解，今年空調(diào)、冰箱仍然以健康、環(huán)保為主打，雖然面臨著原材料、人力成本提高的壓力，處于渠道終端的賣場卻依然聲稱讓消費者得到最大的實惠。

　　五一期間，國美電器和永樂電器分別推出了購物狂歡節(jié)活動，各家電品牌將以品類為小組，采取“挑戰(zhàn)價格極限”的價格攻勢進行競技比賽。永樂電器34款空調(diào)機型最高直降2400元，并且購買節(jié)能空調(diào)還能抽取大獎，最高可抽液晶電視。河南蘇寧共采購了2.3萬臺空調(diào)，其中新品、定制機型的采購占到空調(diào)總體采購的70%，包括眾多高端新品空調(diào)。河南五星五一促銷迎合“綠色”奧運精神，將重拳出擊集價格優(yōu)勢、環(huán)保、高能效、美觀、優(yōu)質(zhì)服務(wù)各種特點為一體的“品質(zhì)空調(diào)”。

　　今年五一假期是假期改革后的第一個五一小黃金周，也是8月8日北京奧運會開幕之前的最后一個黃金假期。因此，家電賣場幾乎把全部的“賭注”都壓在了這短短的3天假期上。由于觀看奧運會的需要，平板電視必將迎來又一輪的購買狂潮。

　　據(jù)了解，國美電器彩電品類的促銷力度非常大，高端平板電視讓利高達5000元，最高降幅達60%，彩電品類的整體讓利金額將達千萬元。蘇寧全場彩電新品大幅降價，最高降幅在40％以上。各賣場負責(zé)人均表示，借助奧運商機，五一期間的彩電銷售定會再創(chuàng)新高。

　　特色營銷帶給消費者更多實惠

　　據(jù)了解，各賣場在五一期間還會推出一系列較有特色的營銷活動。如在國美購物的顧客，累計消費滿一定金額，便可以參與“奧運圣火傳遞”活動。4月30日晚，國美還將推出盛大夜宴，無論是在營業(yè)時間、優(yōu)惠力度還是在備貨數(shù)量以及贈品資源上都是家電夜市的模范。同一晚，蘇寧電器棉紡路店還將舉行大型團購夜場，其中更有“奧運百日沖刺，蘇寧萬人助威，希望中國贏”活動。 屆時，光臨棉紡路店的前100名顧客無需購物即可獲得一面國旗或者奧運旗，一起為中國體育代表團加油。

　　為充分回饋消費者，蘇寧還特別推出了“1元置換計劃”，即顧客在4月28日～5月4日撥打蘇寧服務(wù)熱線預(yù)約，并至蘇寧各門店交納1元錢，即可獲得價值880元大禮包一個，顧客在最后成交價基礎(chǔ)上，可使用大禮包優(yōu)惠金額進行再次價格直降。

永樂率2億備貨、8000萬特價雷霆出擊

　　黃金周向來是家電銷售的最旺季節(jié)，也是永樂每年的銷售高峰。備戰(zhàn)五一黃金周，河南永樂早在4月初就已經(jīng)開始備貨，通過與廠家的多次談判與協(xié)商，河南永樂今年的促銷活動打破了以往行業(yè)內(nèi)只降老品價格的常態(tài)。

　　滿1000元直降100元再送100元，永樂劍指黃金周

　　4月22日至29日預(yù)存定金的消費者，4月30日至5月4日可享受定金翻翻樂，交過定金的消費者要抓緊時間前來享受50元當(dāng)作200元花的優(yōu)惠。五一購物狂歡節(jié)期間，在永樂電器購物滿1000元直降100元再送100元；還有裝修基金、4萬元保險、萬元對開門冰箱等各種好禮相送。

　　黃金周期間，購買冰箱滿1000元送100元，小家電全線1折起售，廚衛(wèi)滿1000元直降150元并加送150元贈品。在空調(diào)專區(qū)，全場34款機型最高直降2400元，參加緊急降價的品牌有奧克斯、LG、美的、海爾、格力、格蘭仕、科龍、海信、三星、長虹、三菱電機和新飛等12個著名品牌。買掛機加送電飯煲或兩件套，買柜機加送電磁爐或DVD，2P柜機送300元~600元現(xiàn)金券并加送DVD，3P柜機送400元~800元現(xiàn)金券并加送迷你音響。購買節(jié)能空調(diào)還能抽取大獎，最高獎項為液晶電視。

　　彩電有好禮，購彩電直降100元，買液晶送液晶；現(xiàn)金瘋狂送，買就送150元；單品滿就送最高送3000元。

　　全球家電廠家鼎力奉獻，永樂再續(xù)價格神話

　　河南永樂表示，黃金周向來是家電銷售的最旺季節(jié)，也是永樂每年的銷售高峰。今年五一促銷以新品降價為主，這是一次新的家電革命。通過與廠家簽訂銷售大訂單，有很多最新上市的家電產(chǎn)品只有在永樂賣場能買到，這樣大規(guī)模的投入是史無前例的。通過20億元現(xiàn)金采購，永樂已經(jīng)把正常進價壓縮了近20%，綠城消費者將率先享受到全國最為優(yōu)惠的價格。

　　據(jù)了解，本次永樂黃金周大戰(zhàn)將采取“購物狂歡節(jié)”的布局攻略，其所屬的28家大賣場將悉數(shù)參加，同時將采取“挑戰(zhàn)價格之巔”的價格攻勢，賣場內(nèi)商品整體普降30%，全面掀起黃金周的讓利狂潮。此次永樂在其商品資源方面做了充足的準備與合理的分配，高端新品和特價商品悉數(shù)供應(yīng)，其中彩電的采購占整體采購的30%，通訊產(chǎn)品的采購占比為20%，而彩電讓利將占全部讓利份額的38%，通訊產(chǎn)品的讓利占全部讓利份額的26%，可見彩電、手機將是永樂此次迎戰(zhàn)黃金周的“殺手锏”。

　　從目前各家電廠商提供的物資情況看，在永樂電器五一購物狂歡節(jié)期間，眾家電廠商將再次圍繞著“讓利”展開形式多樣的促銷活動，而這次不只是出讓百十元的利潤，面對即將到來的結(jié)婚潮和家裝潮，眾家電商早已躍躍欲試，永樂家電正好為他們提供了一個平臺。

　　河南永樂負責(zé)人用四個“低”一語道破此次促銷天機：“能夠做到真正的低價，永樂主要存在4個方面的優(yōu)勢。其一，永樂是國內(nèi)幾乎所有家電廠家最大的合作伙伴，供貨價一般都給得低；其二，永樂采用的是全國集中采購，具備最大的話語權(quán)，可以與家電廠家直接談判，價格當(dāng)然低；其三，永樂采取的是直購方式，去除了過去銷售渠道中眾多的中間環(huán)節(jié)，這也就去除了很多中間費用，價格自然低；其四，永樂有專門的定制、包銷、買斷產(chǎn)品，價格肯定低�！�

　　相關(guān)鏈接　永樂通訊新品搶先秀

　　4月中旬永樂通訊就和諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛、飛利浦、聯(lián)想、多普達等20多個國內(nèi)外手機品牌簽訂了新品首銷的合作協(xié)議。五一期間，永樂通訊各門店展示有20多款上市不久的新機型，其中天語B2030以超級特價現(xiàn)身永樂通訊，這款擁有30萬像素攝像頭、連拍、數(shù)碼變焦照相功能的手機僅售399元。m

國美億元資源、千萬讓利、百萬贈禮領(lǐng)銜巨獻

　　對于家電廠商來說，五一假期向來是必爭之時，五一銷售業(yè)績戰(zhàn)略意義重大。而正確的營銷模式、深受消費者喜愛的促銷手段以及強大的備貨資源將是贏得五一促銷的關(guān)鍵。作為中原家電行業(yè)的領(lǐng)軍者，河南國美在五一前夕就對市場作出了全面預(yù)測，在備貨、促銷資源準備、服務(wù)保障系統(tǒng)等方面都做足了文章。

　　資源備貨實力決定市場地位

　　五一是銷售黃金時期，所以商家對于五一之戰(zhàn)都非常重視。據(jù)了解，河南國美數(shù)億元的貨源成為旺季銷售強大的后備力量，充分保證了商品齊全和市場需求。電視、空調(diào)和3C類產(chǎn)品是本次采購大戶，占總體采購額的85%以上，消費者將從這張采購大單中購買到性價比最高的家電商品。15萬臺包銷定制彩電，其中平板電視占85%；30多萬臺空調(diào)，其中金牌空調(diào)占了近三成；5萬臺手機、數(shù)碼、電腦產(chǎn)品，首銷、包銷、新品和暢銷型號占了80%以上，還有大量的特價機型。

　　國美方面透露，河南國美提前一個月就開始著手備戰(zhàn)五一黃金周了，目前億元商品資源已全部入庫，而這次黃金周的讓利額度達到了數(shù)千萬元，創(chuàng)下中原家電促銷讓利新紀錄。

　　時尚新品國美五一率先體驗

　　在國美的數(shù)億資源中，近30%的新品將率先在國美上市，100萬臺特價機將于5月1日“開閘泄洪”。平均降價幅度在30%左右，高端平板電視讓利高達5000元。此外，五一期間，市民可在國美各大賣場看到數(shù)千款2008年的家電流行新品展示、銷售。

　　特色營銷帶給消費者更多實惠

　　臨近奧運，河南國美在五一期間將舉行一系列特色營銷活動�；顒悠陂g到國美各店購物的老顧客再加送120元現(xiàn)金券。五一期間，國美還拿出電風(fēng)扇、電磁爐、冰箱、液晶彩電等品類繁多的禮品送給消費者。除了贈禮還有抽獎，購物的顧客更可贏得液晶彩電等豪禮。

　　盛大夜宴購物更優(yōu)惠

　　對于不少鄭州消費者來說，在晚上逛家電市場早已成為一種生活習(xí)慣，國美4月30日的盛大夜宴無論是在營業(yè)時間、優(yōu)惠力度還是備貨數(shù)量以及贈品資源上都是家電夜市的模范。 活動期間，國美舉行“激情100為中國加油”促銷活動，購物的顧客均送金額不等的打的費。購物的顧客還可參加抽獎活動，可獲得金額不等的大禮包。
　　全品類瘋狂讓利再破“底價”紀錄

　　五一國美購物狂歡節(jié)活動中，各家電品牌將以品類為小組，采取“挑戰(zhàn)價格極限”的價格攻勢進行競技比賽，九大品類各出絕招，打折、直降、讓利將“凈”價進行到底。彩電的最高降幅達60%，讓利金額達千萬元，小家電全場1折起，廚衛(wèi)低至4折銷售，白電最高直降8000元……買平板送液晶，還送DVD、數(shù)碼相機等禮品�？照{(diào)最高直降2000元，再送金額不等大禮包。冰洗直降800元，再送金額不等的現(xiàn)金券。購小家電送電風(fēng)扇、電飯煲等禮品。廚衛(wèi)送金額不等的現(xiàn)金券，買手機送手機，更可贏得到意大利看AC米蘭和國際米蘭德比大戰(zhàn)的機會。

　　國美金牌服務(wù)讓消費者五一購物更安心

　　除了誘人的價格，國美給人的另一個感覺就是一流的服務(wù)。隨著生活成本的上漲，居民對家電產(chǎn)品的服務(wù)更加關(guān)注，最擔(dān)心自費維修帶來不必要的生活開支。為了給消費者提供全方位的服務(wù)保障，國美在保持原有價格優(yōu)勢的同時，更注重服務(wù)質(zhì)量的提升，樹立“客戶第一，服務(wù)終端”的經(jīng)營理念。成就消費者品質(zhì)生活是國美的企業(yè)使命，“9天滿意保障、19天價格保障、39天退貨保障、99天換貨保障”的無憂“誠久保障”服務(wù)的推行，為消費者提供更多的話語權(quán)和選擇權(quán)。

　　同時，國美電器推出的“家安�！毖颖Ｓ媱澴屜�費者在付出少量金錢的同時，還可享受到更多的服務(wù)和維修保障。m

蘇寧千萬資源打造黃金“家電盛宴”

　　經(jīng)過近1個月的周密籌備，五一黃金周蘇寧將攜手全球500家知名家電生產(chǎn)廠家，在全國范圍內(nèi)實行普惠讓利，整體價格平均降幅將達40%。在蘇寧總部200億元采購大單支持下，河南蘇寧將投入數(shù)億促銷資源，確保依托貨源、價格、服務(wù)等三大優(yōu)勢，繼續(xù)刷新五一銷售紀錄。

　2億元采購備貨、6折讓利，大餐好吃不貴

　　據(jù)了解，河南蘇寧五一黃金周期間在全省備下超過2億元貨品，其中70%為現(xiàn)金買斷的新品和特價商品。河南蘇寧電器采購經(jīng)理賀小斌向記者透露：“備戰(zhàn)五一黃金周，蘇寧4月初就開始備貨，目前已經(jīng)完成了2億元大單的采購任務(wù)，其中由蘇寧包銷首銷的產(chǎn)品已占50％以上，河南的消費者完全可以放心，價格、品質(zhì)，蘇寧都會做到更優(yōu)�！�

　　目前，河南蘇寧所有采購商品已在全省各大門店全部到位，明日一早全面開閘泄洪……

　　另外，為打好五一黃金周家電大戰(zhàn)，蘇寧電器4月25日即在全國提前啟動為期10天的“中國百日沖刺，蘇寧10日狂歡”活動，河南蘇寧全省10家門店同步啟動，瘋狂讓利。據(jù)賀小斌透露，蘇寧五一總促銷讓利金額將高達3000萬元，價格平均降幅在40%以上。

　　新品、特價打造黃金“家電盛宴”

　　據(jù)了解，本次蘇寧五一黃金周大戰(zhàn)將采取“挑戰(zhàn)價格之巔”的價格攻勢，賣場內(nèi)商品普降40％。高端新品和特價商品悉數(shù)供應(yīng)。其中空調(diào)超過了6000萬元；彩電達6000萬元；而空調(diào)讓利將占全部讓利的38％；整個黃金周期間，蘇寧在豫10家門店僅液晶電視就要白送出200臺，另外3C產(chǎn)品的讓利占全部讓利的26％，逼近800萬元。
　　從3月的預(yù)熱到4月的升溫，空調(diào)銷售一路火爆，而在本次的促銷狂潮中，空調(diào)的跳水促銷將成為眾多家電產(chǎn)品中的最大亮點。賀小斌介紹，此次河南蘇寧共采購了23000余臺空調(diào)，其中新品、定制機型的采購占到70％，包括眾多高端新品空調(diào)，如目前市場上最尖端的美的“天凈星”系列空調(diào)，蘇寧五一期間購此機送全自動洗衣機！

　　據(jù)了解，彩電將在五一期間大幅降價。由蘇寧首銷的東芝42英寸高清液晶AV300C五一首銷特賣價7980元并加送超值豪禮；蘇寧包銷的海爾32英寸高清液晶五一特賣價4490元加送精美禮品；夏普46英寸液晶彩電蘇寧包銷價9900元加送精美禮品。

　　1個電話、1元錢置換880元大禮包

　　為充分回饋綠城消費者，河南蘇寧還特別推出“1元置換計劃”。據(jù)賀小斌介紹，所謂“1元置換計劃”就是顧客在4月28日~5月4日撥打蘇寧服務(wù)熱線4008-365-365預(yù)約，并至蘇寧各門店交1元錢即可獲得價值880元大禮包一個，顧客在最后成交價基礎(chǔ)上可使用大禮包優(yōu)惠金額進行再次價格直降。

　　另外，蘇寧將于4月30日晚在棉紡路店舉行大型團購夜場，其中更有“奧運百日沖刺，蘇寧萬人助威希望中國贏”活動，屆時光臨棉紡路店前100名顧客無需購物即可獲得一面小紅旗，蘇寧邀您一起為中國加油！

　　價格更低、服務(wù)更優(yōu)、全程價保

　　日前，蘇寧電器全國近10萬名員工、650家店面在全國151個地級以上城市莊嚴宣誓。宣誓現(xiàn)場，賀小斌承諾：對黃金周各類家電的定價，每一款家電不會比競爭對手高出一元錢。為此，河南蘇寧將隨時展開價格調(diào)查，確�！疤K寧價格更低一點”。

　　價格好，服務(wù)更好。蘇寧物流、售后、客服三位部長鄭重承諾：黃金周期間，凡在蘇寧各門店購買商品的顧客，送貨上門均將按顧客的約定時間，準時送達。為此，蘇寧特別增加了4倍以上的送貨車數(shù)量。

五星集結(jié)資源優(yōu)勢發(fā)力五一市場

　　五星電器在4月與上百家大品牌簽訂幾十億的大單，提前囤積貨源備戰(zhàn)五一。本著“以顧客為中心”的宗旨，結(jié)合五一家電消費調(diào)研結(jié)果，五星在分配品類資源上也有所側(cè)重：提高平板彩電、數(shù)碼相機等高清電子產(chǎn)品的占比，將惠賣重點放在環(huán)保節(jié)能型空調(diào)、冰箱、洗衣機等品類上，滿足消費者在奧運年對高品質(zhì)家電日益提升的需求。

　　滿888送600，全場通用100%

　　河南五星電器總經(jīng)理戰(zhàn)卉表示，五一期間，只要在河南五星電器各大賣場購物滿888元就送600元全場通用現(xiàn)金券；買一件家電，即送一件名品家電；同時，只要在活動期間購物，還可獲得五星電器免費派送的五一限量版環(huán)保袋一個。另外，顧客在五星賣場刷銀聯(lián)卡購物，單張結(jié)算滿一定金額，即可憑購物簽單和發(fā)票在總臺領(lǐng)取精美禮品一份，滿1000元送時尚零錢罐、滿2000元送家居抽紙盒。

　　平板彩電多投入20%促銷資源

　　因為2008年奧運年，平板彩電提前進入旺銷期，五星近幾周彩電銷量一直居高不下，預(yù)計在五一必將達到銷售制高點。五星前期調(diào)研結(jié)果顯示，超過四成的受訪者將“為了更好地收看奧運節(jié)目”列為新購平板電視的首要動機，其中彩電“動態(tài)清晰度高，拖尾輕”得到64%消費者的認同。

　　針對消費者對平板彩電日益增長的消費需求，本著“以顧客為中心”的經(jīng)營理念，五星電器在彩電備貨方面加大了對液晶和等離子的采購量，備貨達到10個億。同時，五星在原先計劃的折扣力度上追加20%的促銷資源用于動態(tài)畫面清晰度好、大屏幕或帶有可錄制功能的平板彩電的促銷補貼。

　　據(jù)悉，五一期間萬臺特價彩電將在五星放量促銷，合資品牌平板電視降幅更是驚人。主流40英寸~42英寸液晶電視價位全線下調(diào)，五星將以最大的讓利幅度讓更廣泛的消費者觀賞到精彩的奧運賽事。

　　“品質(zhì)空調(diào)”成為惠賣重點

　　基于生活水平的提高和奧運會的推動，有九成消費者認為，健康、節(jié)能、靜音等綠色功能是最受關(guān)注的空調(diào)功能。五星電器表示，根據(jù)消費者需求層次的提高和生活質(zhì)量的改善，五一將迎合“綠色”奧運精神，重拳出擊集價格優(yōu)勢、環(huán)保、高能效、美觀、優(yōu)質(zhì)服務(wù)各種特點為一體的“品質(zhì)空調(diào)”，通過讓利行動幫助消費者降低選購門檻。

　　據(jù)悉，五星憑借強大的采購平臺和資金優(yōu)勢，通過買斷、包銷、定制等手段大批量囤貨保持黃金周空調(diào)價格平穩(wěn)。五星先后向格力、海爾、美的、海信、志高、奧克斯等廠家備貨上百萬臺，其中定制包銷機型占到30%以上。

　　在五一促銷資源分配中，惠賣重點也將集中在三級能效及以上的空調(diào)機型，五星將常規(guī)機型投入減半，而對健康、節(jié)能新品促銷投入翻倍，部分暢銷機型降幅將達40%。五星還將拿出專項資金對購買節(jié)能高效空調(diào)的消費者發(fā)放節(jié)能補貼，來刺激節(jié)能高效空調(diào)的消費，其中一款名牌空調(diào)特價更是低至888元。五星表示將通過“品質(zhì)空調(diào)”的推廣來體現(xiàn)五星“以顧客為中心”、營造品質(zhì)生活的理念。

　　數(shù)碼千萬讓利提前釋放

　　五星調(diào)研結(jié)果顯示，手機、數(shù)碼相機、筆記本電腦在五一假期購買率位列三甲，消費者購買3C家電主要從4月下旬開始，五一假期前占比人群約為60％。為了搶占五一黃金周市場先機，五星通訊、數(shù)碼品類率先與索尼、宏碁、戴爾、尼康、松下、諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信等主流品牌簽署合作協(xié)議，廠商聯(lián)動助力五星3C產(chǎn)品銷售。

　　3C類產(chǎn)品是五星此次的“采購大戶”，僅數(shù)碼備貨就砸入5個億，新品有近千款，3C品類全場10%~20%的讓利，近千萬元的促銷資源將引燃數(shù)碼、IT的低價風(fēng)暴。同時，五星還為消費者準備了大量特價機型，包括聯(lián)想、尼康、愛國者等眾多國際品牌在內(nèi)的包銷、定制機型全部開倉放量。