評(píng)：家電下鄉(xiāng)長(zhǎng)虹為何最“殷勤”(1)

    09年春節(jié)，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)并沒(méi)有度過(guò)一個(gè)想象中的休閑假期�！肮�(jié)后的工作安排非常緊”，一位河北的家電銷(xiāo)售商如此表示。據(jù)悉，今年春節(jié)之后，國(guó)內(nèi)大多家電企業(yè)和銷(xiāo)售上均把工作日程排的比較靠前。這種局面是以往所沒(méi)有的。

    為什么09年春節(jié)國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)竟如此“如臨大敵”呢？原來(lái)是二月一日正式啟動(dòng)的“家電下鄉(xiāng)”工程樂(lè)壞了企業(yè)，也忙壞了企業(yè)。

    由財(cái)政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部牽頭組織的家電下鄉(xiāng)工程從今年2月1日起正式進(jìn)入全國(guó)全面推廣階段。預(yù)計(jì)四年之內(nèi)將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)萬(wàn)億的產(chǎn)值。僅僅是09年，最保守的估計(jì)也認(rèn)為家電下鄉(xiāng)工程銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)到800-1000億元。這項(xiàng)以中央財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)民13%的家電產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)成為核心的惠民政策正在成為，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)渡危機(jī)、搶市場(chǎng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

    分析認(rèn)為，如果將中國(guó)稱(chēng)為僅次于北美和歐洲的第三大消費(fèi)市場(chǎng)，那么廣大農(nóng)村市場(chǎng)就是這個(gè)全球第三大市場(chǎng)的“錢(qián)袋子”；如果說(shuō)全球家電企業(yè)是的中國(guó)市場(chǎng)者得天下，那么中國(guó)市場(chǎng)則可以說(shuō)的農(nóng)村市場(chǎng)者得天下。正式農(nóng)村市場(chǎng)如此巨大的消費(fèi)潛力和戰(zhàn)略意義促使家電企業(yè)無(wú)不在春節(jié)前后放棄部分休息時(shí)間，緊鑼密鼓的布局家電下鄉(xiāng)工程。

    在家電下鄉(xiāng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，眾多國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)也打出差異牌，其中作為國(guó)內(nèi)著名的三大綜合家電企業(yè)之一的長(zhǎng)虹更是先后推出了“企業(yè)直補(bǔ)”和“三零信貸消費(fèi)”兩項(xiàng)重大舉措。長(zhǎng)虹在家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)的“高歌猛進(jìn)”與國(guó)內(nèi)其它家電企業(yè)“中規(guī)中矩”的作為形成了鮮明對(duì)比。

    在去年，第二輪“家電下鄉(xiāng)”的中標(biāo)結(jié)果尚未公布，長(zhǎng)虹就在全國(guó)率先開(kāi)展“平板下鄉(xiāng)”活動(dòng)。長(zhǎng)虹對(duì)外宣布，凡購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)虹家電下鄉(xiāng)指定平板電視的消費(fèi)者，憑身份證或戶口簿，即可獲得零售價(jià)13%的廠家直補(bǔ)。以往，家電下鄉(xiāng)推廣工作中農(nóng)民的補(bǔ)貼資金是由中央財(cái)政和省級(jí)財(cái)政共同負(fù)擔(dān)的，此次長(zhǎng)虹自掏腰包之舉，頗令業(yè)界詫異。長(zhǎng)虹“企業(yè)直補(bǔ)”的產(chǎn)品范圍也突破了國(guó)際規(guī)定的平板電視產(chǎn)品不得超過(guò)2000元的限定，大量?jī)r(jià)格在1000元—4000元的電視也在長(zhǎng)虹優(yōu)惠之列�！爱a(chǎn)品價(jià)格越高，在補(bǔ)貼活動(dòng)中消費(fèi)者受益越大”，一位業(yè)內(nèi)資深人士解釋說(shuō)。

    進(jìn)入09年后，長(zhǎng)虹又針對(duì)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)在全國(guó)率先推出了家電農(nóng)村信貸的消費(fèi)模式。面向廣大農(nóng)村消費(fèi)者推出“零首付、零利率、零成本”的家電下鄉(xiāng)三零”優(yōu)惠貸款。據(jù)長(zhǎng)虹介紹，只要持有“一折通”即“財(cái)政直補(bǔ)卡”的農(nóng)戶，同時(shí)在銀行沒(méi)有不良信用記錄，且資信等級(jí)為“一般”以上的，在購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)虹電器時(shí)，可以提出貸款申請(qǐng)。通過(guò)審核后，將直接享受產(chǎn)品價(jià)額全額貸款的“零首付”，貸款期前6個(gè)月長(zhǎng)虹貼息的“零利率”，以及全額減免手續(xù)費(fèi)的“零成本”的“三零”貸款服務(wù)。在這一舉措中，長(zhǎng)虹不僅承擔(dān)六個(gè)月的貸款利息，同時(shí)還是消費(fèi)者信用的擔(dān)保人，承擔(dān)消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)虹此舉使消費(fèi)者能夠靈活的掌握購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，為消費(fèi)者提供了更多的便利。

評(píng)：家電下鄉(xiāng)長(zhǎng)虹為何最“殷勤”(2)

    通過(guò)以上兩項(xiàng)具體措施的實(shí)施，已經(jīng)使長(zhǎng)虹品牌在家電下鄉(xiāng)的眾多企業(yè)品牌中脫穎而出。“走的更快些、想的更細(xì)些、做的更周到些，這體現(xiàn)了長(zhǎng)虹對(duì)衣食父母——普通消費(fèi)者的殷勤，更為長(zhǎng)虹在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中率先打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的大門(mén)奠定了基礎(chǔ)”，一位行業(yè)評(píng)論家這樣評(píng)價(jià)長(zhǎng)虹的“下鄉(xiāng)新政策”。拒不完全統(tǒng)計(jì)表明，長(zhǎng)虹盡在08年家電下鄉(xiāng)的三個(gè)試驗(yàn)省份中的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已經(jīng)突破8億元。09年面對(duì)家電下鄉(xiāng)過(guò)程全國(guó)規(guī)模的推廣，再次向活動(dòng)中長(zhǎng)虹渴望獲得近百億的銷(xiāo)售額入賬。

    在家電下鄉(xiāng)的活動(dòng)中，長(zhǎng)虹不僅入賬頗豐，而且建立了鞏固的更具地。長(zhǎng)虹在家電進(jìn)農(nóng)村的同時(shí)，格外強(qiáng)調(diào)品牌進(jìn)農(nóng)村、渠道進(jìn)農(nóng)村：強(qiáng)調(diào)真正在農(nóng)村市場(chǎng)扎根、發(fā)芽、成長(zhǎng)。以長(zhǎng)虹的戰(zhàn)略后院四川為例，部分村鎮(zhèn)長(zhǎng)虹品牌家電的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，其消費(fèi)者持有比例甚至超過(guò)了60%，幾度出現(xiàn)戶戶有長(zhǎng)虹的“長(zhǎng)虹電器村”。

    長(zhǎng)虹如此深入精耕家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)并非簡(jiǎn)單的立足于現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)張。在國(guó)內(nèi)家電領(lǐng)域，長(zhǎng)虹、海爾、海信已經(jīng)成長(zhǎng)為三個(gè)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一線企業(yè)集團(tuán)。通過(guò)黑白兩條路線的發(fā)展，三家企業(yè)的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)、銷(xiāo)售數(shù)量均在國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中首屈一指。但是相比較海爾在全球市場(chǎng)多年積累起來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，和海信一直為人稱(chēng)道的技術(shù)立起形象，三者之中長(zhǎng)虹的實(shí)力略顯單薄。

    為了強(qiáng)化整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，近年來(lái)長(zhǎng)虹完成了立企50年來(lái)最重大的一次轉(zhuǎn)折：面向3C融合企業(yè)的轉(zhuǎn)型和上下游通吃的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。在其主業(yè)產(chǎn)品彩電和冷凍產(chǎn)品上，長(zhǎng)虹進(jìn)行了堪稱(chēng)“巨大”的基礎(chǔ)投資。華意壓縮項(xiàng)目和虹歐等離子屏項(xiàng)目無(wú)論是技術(shù)含量還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模都在國(guó)內(nèi)同類(lèi)投資中屬于佼佼者。

    基于巨大的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，勢(shì)必形成長(zhǎng)虹在終端市場(chǎng)上的攻勢(shì)戰(zhàn)略�！凹幢銢](méi)有家電下鄉(xiāng)，長(zhǎng)虹也會(huì)自己深挖農(nóng)村市場(chǎng)”，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，“與其說(shuō)長(zhǎng)虹在花力氣推動(dòng)家電下鄉(xiāng)工程，不如說(shuō)是家電下鄉(xiāng)幫了長(zhǎng)虹的忙，給了長(zhǎng)虹更大的機(jī)會(huì)”。

    作為國(guó)內(nèi)最大的綜合型家電企業(yè)之一，長(zhǎng)虹一直擁有著強(qiáng)烈的國(guó)際化夢(mèng)想。但是在完成一系列的蛻變之前，長(zhǎng)虹必須在本土扎好根，尤其是在具有決定意義的農(nóng)村市場(chǎng)扎好根。一個(gè)以四川為點(diǎn)，中國(guó)為圈，世界為圖的長(zhǎng)虹版圖規(guī)劃已經(jīng)初步顯現(xiàn)，而家電下鄉(xiāng)就是其中“濃墨重彩”的重要一筆。