和以往采訪最大的不同，本次我們可以提問的人不只陳總一位，科達(dá)三大產(chǎn)品線的當(dāng)家人也都一一到場，當(dāng)我們把對科達(dá)最多的關(guān)注都聚焦在NVR上時(shí)，來自行業(yè)級和運(yùn)營級的表現(xiàn)又是怎樣也是我們一直以來的疑問，對于科達(dá)的“三駕馬車”，陳衛(wèi)東先生娓娓道來：“科達(dá)的三條產(chǎn)品線是由三支團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營的，目前公司在這三條生產(chǎn)線上的投入重視程度基本是一樣的。從2008年的銷售業(yè)績來看，運(yùn)營級的產(chǎn)品線是最好的，行業(yè)級略低。NVR是我們剛剛開始的，2008年還談不上貢獻(xiàn)，但是它是一塊分銷的市場，運(yùn)營級的也好，行業(yè)的也好，更多都是項(xiàng)目型的銷售，是要跟蹤具體的項(xiàng)目，要做很多銷前支持和客戶關(guān)系。NVR更多的是分銷型的產(chǎn)品，這樣一個(gè)架構(gòu)對我們是一種比較好的補(bǔ)充，既有項(xiàng)目型的產(chǎn)品又有分銷型的產(chǎn)品。NVR從銷售的量而言，可能明后年會追上我們其它兩條產(chǎn)品線，但是運(yùn)營級的產(chǎn)品線我們也是非�？春茫�特別是公眾運(yùn)營，這塊市場目前是處于起步階段，如果這塊起來的話，運(yùn)營級的產(chǎn)品線會有一個(gè)更大的發(fā)展，明年電信會把商鋪這種公眾運(yùn)營做為一個(gè)重點(diǎn)來抓，后面可能是個(gè)人家庭的監(jiān)控，特別是跟手機(jī)聯(lián)動(dòng)，如果這塊業(yè)務(wù)能爆發(fā)出來，運(yùn)營級的產(chǎn)品線會有更大的發(fā)展。

　　分開來介紹的話，行業(yè)產(chǎn)品線是我們發(fā)展比較早的一個(gè)產(chǎn)品線，從04年開始就在做這塊，目前我們主要做的是有行業(yè)增長的細(xì)分市場，像平安城市、大型企業(yè)等有十個(gè)行業(yè)。平安城市08年整體項(xiàng)目來看還是不錯(cuò)的，我們構(gòu)建了幾十個(gè)比較大的平安城市項(xiàng)目，這些項(xiàng)目基本上都有上千個(gè)點(diǎn)，有的甚至接近一萬個(gè)點(diǎn)，而且大多采用多級聯(lián)網(wǎng)。在平安城市構(gòu)建的時(shí)候，充分體現(xiàn)了科達(dá)大容量的特點(diǎn)；同時(shí)體現(xiàn)了我們行業(yè)構(gòu)建方式多樣化的特點(diǎn)。很多這種項(xiàng)目上來以后，客戶工作量非常小，非常方便。所以在平安城市這塊，我們做的還是非常不錯(cuò)的；行業(yè)這塊目前的主要應(yīng)用有兩塊，一是在安防，主要是我們的應(yīng)用領(lǐng)域，也是客戶應(yīng)用最廣泛的一塊。第二個(gè)是行業(yè)整合，在不同行業(yè)里，我們都有自己的解決方案，比如我們在監(jiān)獄方面，監(jiān)獄的信息化改造是很大的，監(jiān)獄只占一部分，但他要求的整合比較大，他原有的管理系統(tǒng)需要和視頻監(jiān)控有機(jī)的整合起來，比如監(jiān)獄地理信息系統(tǒng)，我們提供完善的信息包，可以有機(jī)的把我們整合進(jìn)去。這里還有一個(gè)值得一提的是應(yīng)用后帶來了很大的效應(yīng)，像監(jiān)獄這種，他有值班巡警，每天固定時(shí)間里都要巡警，之前是一個(gè)個(gè)過去，現(xiàn)在就在控制室里喊話。像這種類型的行業(yè)整合，在我們很多項(xiàng)目里都有提起。像連鎖型企業(yè)管理層會經(jīng)常在外出差，他希望能經(jīng)常看到他的生產(chǎn)車間，通過網(wǎng)絡(luò)化的這個(gè)也能解決他的問題，我們做了不少大型企業(yè)都有這樣的要求，第一個(gè)就是和他企業(yè)的安防進(jìn)行整合，第二個(gè)就是和他的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，在很多競爭里是一個(gè)必爭點(diǎn)，關(guān)鍵是看能不能和他集成，這樣在行業(yè)中就能站穩(wěn)腳跟，和系統(tǒng)進(jìn)行融合。教育這塊也在發(fā)展，主要是平安校園和電子考場，平安校園主要還是以單點(diǎn)為主，電子考場國家的一些行業(yè)部門在主抓，教育部一直到學(xué)校，尤其學(xué)校高考考點(diǎn)也有體現(xiàn)，那么這塊的發(fā)展我們也在跟蹤，電子考場這塊行業(yè)部門有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們也在全力參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。目前平安校園我們做了很多，有的規(guī)模達(dá)到三四百個(gè)點(diǎn)，此外是學(xué)校的一些擴(kuò)展應(yīng)用，教室里教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控和監(jiān)管，之前的教學(xué)質(zhì)量就是到年底或?qū)W期結(jié)束通過學(xué)生考試成績來判定，只能靠結(jié)果，現(xiàn)在是過程，在教室里裝上攝像頭，遠(yuǎn)程監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量，在教研室這塊有專門一些人員可以隨時(shí)抽查當(dāng)時(shí)教室的上課質(zhì)量，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在和需要改進(jìn)的問題。在行業(yè)監(jiān)控里這種整合性的應(yīng)用非常好，這也是我們在09年要更加的深入，遇到一個(gè)行業(yè)，我們會把這種特殊化的行業(yè)整合做進(jìn)去，在09年我們要主動(dòng)的出擊，對于一些比較重要的我們要進(jìn)一步的去挖掘行業(yè)整合的力度，像平安城市我們要和119、120進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，現(xiàn)在的聯(lián)動(dòng)還屬于半自動(dòng)化的，后面希望他能夠做到自動(dòng)化的承度，有一些要求我們也要按著去做。

　　運(yùn)營商這方面模式跟行業(yè)以及NVR他們的銷售模式是有一定差異的。做為科達(dá)，我們是隱身于運(yùn)營商之后的整體業(yè)務(wù)提供者，更多的是運(yùn)營商做運(yùn)營商自己的品牌，例如‘全球眼’等，所以在這方面我們本身做的宣傳并不多。但我們在運(yùn)營商這方面做的還是很不錯(cuò)的，像‘全球眼’我們占50%以上，在泰州我們一個(gè)地市就有八千多個(gè)點(diǎn)，像這種量上做的都是很高的，并且整個(gè)平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展上，我們也是做的最好的，但基于運(yùn)營商的特點(diǎn)，我們實(shí)際是隱身于背后的，所以宣傳少一些。在運(yùn)營商這邊我們是提供端到端最完善的方案提供者，在運(yùn)營商視頻監(jiān)控的提供商里有很多是傳統(tǒng)電信設(shè)備提供商，也有一些視頻監(jiān)控的廠商，我們的解決方案是最全面的。在業(yè)務(wù)開展上，相對于其他的提供商來說，我們對業(yè)務(wù)的快速響應(yīng)，對業(yè)務(wù)的理解我們依托于我們的行業(yè)監(jiān)控和中小企業(yè)的行業(yè)調(diào)查我們可以能夠做到更有效更貼近用戶感受的解決方案，在業(yè)務(wù)拓展上對于運(yùn)營商來說對用戶是非常有效的，因?yàn)橛脩羲�需要的在我們的解決方案里就已經(jīng)完整的提供了。運(yùn)營級市場在2009年我們的思路是自身并不直接去面向客戶，更多的是跟電信合作。前兩年的電信運(yùn)營商他們在推廣業(yè)務(wù)的時(shí)候重點(diǎn)是對行業(yè)的推廣，電信沒有獲得對應(yīng)的移動(dòng)牌照，他們并沒有辦法去拓展他所最擅長的業(yè)務(wù)。到了今年，他們都拿到了移動(dòng)牌照，相應(yīng)的公眾用戶的解決方案也就獲得完善，我們給他提供一個(gè)端到端的解決方案。所以公眾業(yè)務(wù)這一塊上在09年將會有一個(gè)比較大的發(fā)展�！�