用價格拼大單 業(yè)界意見各不同

    據(jù)筆者了解，在市場上，以上基本性能投影機價格一般都在5000元左右。面對如此大的價格差，投影廠商及業(yè)界態(tài)度不一。

    對于采購人來說，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價格購買到滿足需求的投影機，有以下幾個原因：一是金融危機下的經(jīng)濟形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場機會，以微利參與競爭；二是文化信息資源共享工程是一個惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項目對產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標的品牌多，競爭充分，因此能獲得更低的價格。

    中標的投影廠商海爾相關(guān)工作人員對于低價獲得標單的看法是，海爾最優(yōu)性價比去拼這次項目標單，主要是看重的是項目本身的意義，有機會為全省1萬多個行政村的老百姓提供服務(wù)，有機會為國家如此重視的項目工程提供服務(wù)，對于企業(yè)來說，無疑是值得驕傲和自豪的，至于價格方面，只要維持微利或者成本企業(yè)也能夠接受。

    而另外一個中標本土投影企業(yè)聯(lián)想確認為，這個項目如此之大，吸引了各路高手前來爭奪，競爭壓力是非常之大。如此之外，在當前經(jīng)濟不景氣的情況下，國內(nèi)投影企業(yè)更需要政府采購這個通路來支持可，因此對于文化共享這個工程項目，國產(chǎn)投影企業(yè)必須在利潤上做出一些犧牲，背水一戰(zhàn)，贏得這個項目。

    而沒有參與這個項目一些傳統(tǒng)老牌投影企業(yè)松下則表示，文化信息共享工程的采購是一場血腥的價格戰(zhàn)，采購方把投標產(chǎn)品的價格看得太重要，不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而去競標，寧愿選擇放棄。

    點評：自全國文化信息資源共享工程展開以來，該工程對數(shù)字視頻設(shè)備的巨大需求就成了投影機市場保持持續(xù)增長的動力。據(jù)悉繼1月份安徽文化共享工程開單之后。緊接著，河北、云南、貴州等各地的文化信息資源共享工程項目也將開始采購。這對投影機廠商來說，無疑是塊不能錯過的大蛋糕。

    分析認為，全國文化共享工程預(yù)計累計需求投影機及其配套產(chǎn)品將在15萬到20萬臺套之間，而08年全國投影機產(chǎn)品銷售量為60萬臺左右。由此可以看出，這一工程對投影市場的巨大意義。

    從目前的態(tài)勢來看，由于經(jīng)濟在不太明朗的情況下，雖然利潤點太薄，但大多數(shù)投影廠商都是寄希望文化共享工程來拉動自己在09年的銷量。畢竟擁有定單總比壓庫存保險得多。事實上，筆者也認為希望投影廠商高度重視文化信息資源共享工程對今年投影市場的刺激，畢竟在經(jīng)濟危機下一切都難以預(yù)測，面對在中央領(lǐng)導(dǎo)下在全國范圍內(nèi)展開的一項浩大的文化建設(shè)的惠民工程，如果能贏得標單，先拋開利潤不說，這本身對品牌就是一種極大的宣傳，將進一步提高的市場競爭力和影響力。