今年中國洗衣機(jī)市場風(fēng)起云涌，各洗衣機(jī)品牌的排位發(fā)生了巨大變化。其中，最大的誘因便是美的洗衣機(jī)在全國范圍內(nèi)掀起的滾筒洗衣機(jī)降價風(fēng)暴，并觸發(fā)了洗衣機(jī)行業(yè)競相降價的“多米諾骨牌”，甚至將長期走高端路線的西門子也“拉下水”，迫使其改變營銷策略、跟進(jìn)降價。

    但是，在競爭激烈的洗衣機(jī)市場，營銷策略的改變可能帶來企業(yè)的重生，也可能將企業(yè)推向山窮水盡的境地。美的憑借低價一舉躋身行業(yè)第二；海爾則憑借創(chuàng)新技術(shù)和高端路線穩(wěn)居老大座椅；而西門子則以敗走麥城為放棄高端路線買單。

    低價助美的快速上位 繁榮背后冷靜思考

    縱觀近幾年的中國洗衣機(jī)市場，價格戰(zhàn)確實(shí)讓不少洗衣機(jī)制造企業(yè)嘗到了甜頭。美的洗衣機(jī)的成功上位，可以稱得上是低價策略的典范。2010年3月31日，美的正式啟動“滾筒洗衣機(jī)全國降價普及風(fēng)暴”，其“逸尚”、“樂尚全系列”滾筒產(chǎn)品強(qiáng)勢出擊，推出最低售價僅1499元的滾筒產(chǎn)品，一舉打開了市場局面，并為美的在滾筒洗衣機(jī)市場贏得了席位。

    據(jù)中怡康時代100城市周報數(shù)據(jù)顯示，短短幾周的時間，“美的系”在滾筒市場的零售量份額就由2010年第13周的5.2%上升至第16周的35.5%。就市場數(shù)據(jù)來分析，美的通過價格戰(zhàn)打開滾筒市場的方式頗見成效，其在滾筒洗衣機(jī)市場的零售量份額已從2009年的8.3%上升至2010年的16.9% ，凈升8.6個百分點(diǎn)。另據(jù)數(shù)據(jù)分析得知：2010年6月洗衣機(jī)內(nèi)外銷合計368萬臺，同比增長32.5%。其中，“美的系”表現(xiàn)突出，單月銷量合計76萬臺，同比增長60.8%。旗下美的、小天鵝、榮事達(dá)的市場占有率合計達(dá)20.4%，較海爾19.8%的市場占有率超出了0.6%。從市場整體情況來看，“美的系”、海爾兩大巨頭已占據(jù)國內(nèi)洗衣機(jī)市場42%的份額。

    由此看來，強(qiáng)勁的價格戰(zhàn)攻勢猶如為“美的系”洗衣機(jī)注入了一劑強(qiáng)心針，不僅直接刺激了產(chǎn)品銷量的提升，也使“美的系”對海爾洗衣機(jī)行業(yè)老大的地位造成了一定程度的沖擊。

    而隨著“美的系”的持續(xù)發(fā)力，西門子、三洋、松下等其它洗衣機(jī)品牌也相繼被卷入降價風(fēng)暴之中，在經(jīng)歷了一系列的降價、利潤縮水之后，以往被視為高端的洗衣機(jī)產(chǎn)品紛紛走下價格高位，整體市場價格進(jìn)一步拉低。

    雖然低價策略在短期內(nèi)為“美的系”洗衣機(jī)贏得了更大的市場份額，但隨著各大洗衣機(jī)品牌相繼對產(chǎn)品進(jìn)行降價，單純的價格優(yōu)勢已經(jīng)日趨削弱。更值得注意的是，隨之出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題也讓其低價策略蒙上了一層陰影，其1499滾筒洗衣機(jī)，漏電、噪聲大等問題遭遇部分消費(fèi)者投訴。低價策略的弊端顯現(xiàn)，這也促使美的對其進(jìn)行深度反思。

    經(jīng)過低價策略沖鋒陷陣之后，美的開始回歸盈利路線，并于今年9月發(fā)布主題為“滾筒深度普及 美的全面升級”的滾筒戰(zhàn)略升級發(fā)布會，推出7款愛尚變頻洗干一體機(jī)，開始在高端變頻滾筒技術(shù)上的新一輪博弈。