“行規(guī)”阻礙

    據(jù)了解，在目前市場(chǎng)大環(huán)境和零供格局下，家電行業(yè)多年來已經(jīng)形成了以下的定價(jià)規(guī)則：供應(yīng)商從自身品牌定位出發(fā)需要維護(hù)其產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一性，這時(shí)供應(yīng)商一般會(huì)給零售商確定兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是統(tǒng)一掛牌價(jià)，一個(gè)是最低零售指導(dǎo)價(jià)，由零售商照此要求執(zhí)行。在具體銷售過程中，銷售人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行產(chǎn)品推薦和價(jià)格協(xié)商，最低零售指導(dǎo)價(jià)是成交底限，成交價(jià)格可以在兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之間浮動(dòng)，存在了一個(gè)討價(jià)還價(jià)的空間。

    而連鎖賣場(chǎng)的促銷員是廠家派駐的，促銷員工資由廠家直接發(fā)，獎(jiǎng)金就是依靠銷售提成，賣得多拿得多，特價(jià)機(jī)與常規(guī)機(jī)、高端機(jī)的提成數(shù)額也不相同。議價(jià)可以讓促銷員增加賺錢的機(jī)會(huì)。因此，盡管賣場(chǎng)推出“明碼實(shí)價(jià)”措施，但也不排除一些促銷員為了增加交易機(jī)會(huì)和銷售額，仍暗示消費(fèi)者還有議價(jià)的空間，或者是通過參加其他促銷活動(dòng)來降價(jià)。

    此外，家電賣場(chǎng)還要面對(duì)來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互抄價(jià)格的壓力，假如現(xiàn)在蘇寧實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”，國(guó)美只要派人將蘇寧的價(jià)格抄下來，然而有針對(duì)性的便宜一點(diǎn)，恐怕就能將蘇寧的大部分消費(fèi)者吸引過來。

    業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期以來，家電連鎖模糊化生存。國(guó)美抄蘇寧的價(jià)，蘇寧抄國(guó)美的價(jià)，早已不是什么新聞，抄價(jià)的目的，都是為了讓自己賣得比對(duì)方更低，以此取悅消費(fèi)者。對(duì)于賣場(chǎng)來說，如果價(jià)格標(biāo)死了，賣場(chǎng)的控價(jià)權(quán)會(huì)很被動(dòng)。而且，如果真的要實(shí)施，將需要整個(gè)完善的流程來配合。