從年初到年中，2013年已然過去一半，曾被業(yè)內(nèi)人士預測的白板到平板的過渡年，似乎也在悄悄上演，而一直被視為業(yè)內(nèi)旋風的鴻合，在這種過渡階段勢必更有發(fā)言權。

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    鴻合言出必行 完成“前三甲”半個指標

    眾所周知，鴻合早些年間以代理“日立”多媒體投影機享譽教育裝備行業(yè)，之后憑借強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，不斷擴展增值空間，深化產(chǎn)品內(nèi)涵，使得自己的整體市場覆蓋率名列前茅。而之后又憑借自主創(chuàng)新的能力，華麗轉(zhuǎn)型，建成亞洲最大的交互式電子白板及實物展示臺生產(chǎn)基地，自此，鴻合在教育裝備屆的地位不可撼動，堪稱業(yè)界大佬。而就在大家認定鴻合是白板代言人時，卻不知它已在5年前就埋頭平板市場，直至年初，鴻合準備霸占平板半壁江山的號角才吹響。

    近日，從奧維提供的2013年上半年IWB市場品牌競爭數(shù)據(jù)中可以看出，鴻合科技在平板式IWB品牌市場的銷量排名中，并未擠進前三名，于希沃、長虹、信安之后，列位第三，而在平板式IWB品牌市場的份額中，僅次于希沃、長虹，位居第三。7月份，鴻合曾提出“今年進入平板前三甲”，看起來，鴻合算是完成一半指標。但是，對于教育裝備市場來說，這樣的數(shù)據(jù)是否確切真實地反映了當下的過渡市場呢？這些數(shù)據(jù)是否又真正概括了排名企業(yè)的上半年成績呢？筆者帶著此疑問，采訪到了鴻合趙志軍，他這樣說道，“目前來看，平板市場尚且不穩(wěn)定，這個數(shù)據(jù)也只是一個估算，如果說要具體排名的話，那就要得先從時間劃分、出貨量和基礎銷售量等多個維度來看，而且，對于不穩(wěn)定的市場，會經(jīng)常有一些爆發(fā)性的企業(yè)、品牌，一個大單子，立即就可以抬升該企業(yè)的整個排名，那么這些排名是否能完全顯示了市場的狀況，那可就不一定了，要是按照基礎數(shù)銷售的話，鴻合就明顯占優(yōu)勢，排名自然不說了，所以，以目前狀況來說，有人在做數(shù)據(jù)是好事情，但是單純?nèi)ジ鶕?jù)數(shù)據(jù)看平板市場，反而就不是一件明智的事情”。筆者看來，數(shù)據(jù)反映的是一種變化，包括消費者對品牌的認可度，企業(yè)的活躍度，給企業(yè)和消費者提供的僅是一種參考，相比之下，使用端才是企業(yè)更應該關注的地方；于企業(yè)自身而言，一直穩(wěn)居第一名的希沃雖然獨占鰲頭，但是鴻合方面稱并未將其當做對手，反而指出鴻合旨在做有益于行業(yè)發(fā)展和生產(chǎn)符合用戶需求的教育裝備產(chǎn)品。

    平板消費者趨向理性 企業(yè)實力尚可分析

    從數(shù)據(jù)反映的情況來看，排名第二的長虹似乎給業(yè)界大佬們來了個冷不防，據(jù)了解，長虹的業(yè)績上升主要得益于安徽薄改、班班通等項目的進入。不過，這同樣也反映出一個問題，某家企業(yè)的大項目可以直接導致其市場份額的上升，說明平白市場的供求還是具有偶然性，并未穩(wěn)定下來，趙志軍也針對此現(xiàn)象舉出一個例子，前幾年的平板市場中，教裝領域就有一家企業(yè)中了一萬臺標，份額、銷量的排名立即提升，但是該企業(yè)的實力到底怎么樣，那我們就不清楚了。而在去年的數(shù)據(jù)分析中，排名第一的企業(yè)也得益于大單子的進賬，所以，回頭看平板的這幾年，市場的穩(wěn)定性和消費者的選擇狀態(tài)都帶著盲目性。但是，從年初到現(xiàn)在，筆者在走訪教育信息化的一線老師時，明顯感受到了學校、教師對平板的選擇，更加趨于理性，對產(chǎn)品的認知性也更高一些。鴻合本身也提出上半年接到的大單子少了一些，市場的整體消費不再追大品牌，根據(jù)自己的需要去購買產(chǎn)品，這樣對鴻合等一線企業(yè)，反而是一種好現(xiàn)象，能逐漸將企業(yè)的實力篩選出來。

    每每到了年中、年末時，各大數(shù)據(jù)報告公司會一窩蜂地出數(shù)據(jù)，從各種維度去分析市場和企業(yè)，而企業(yè)看到數(shù)據(jù)后也對自己的排名和市場占有率也略有看法，那筆者只能說，現(xiàn)在的平板依舊是雛形市場，活躍在其中的的企業(yè)，談排名可能不準確，但將企業(yè)進行分層次，似乎更能概括出市場的品牌認可度，或許，等到像鴻合、希沃這樣的教裝大佬成功占據(jù)自己地盤時，平板的世界才會穩(wěn)定下來。