近期，樂(lè)視tv正式宣布將于“919樂(lè)迷節(jié)”狂砸1億元，啟動(dòng)史上最大線上銷(xiāo)售活動(dòng)，包括在樂(lè)視商城(shop.letv.com)發(fā)售10萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視、贈(zèng)送1500臺(tái)s40air，全場(chǎng)配件五折起、全生態(tài)折扣等活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“樂(lè)迷節(jié)”不僅有可能刷新樂(lè)視tv單日銷(xiāo)售最高紀(jì)錄，也有可能創(chuàng)造電視行業(yè)新的單日銷(xiāo)售最高紀(jì)錄，屆時(shí)樂(lè)視tv超級(jí)電視也將成為單平臺(tái)、單日“銷(xiāo)量天王”。

    據(jù)了解，今年以來(lái)，樂(lè)視tv超級(jí)電視每款單品都是爆款熱銷(xiāo)，并不斷刷新瞬時(shí)銷(xiāo)售記錄，線上市場(chǎng)份額持續(xù)居首位，還奪得京東天貓銷(xiāo)量冠軍，同時(shí)“線上 線下”市場(chǎng)份額也是逆勢(shì)走高，并且?guī)缀跄依��?9英寸、50英寸、60英寸、70英寸彩電產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍的寶座，其已屢屢被冠以“銷(xiāo)量天王”的美譽(yù)。

    事實(shí)上，目前樂(lè)視tv超級(jí)電視奪得“銷(xiāo)量天王”或許只是一個(gè)警示，如果按照目前的態(tài)勢(shì)發(fā)展，未來(lái)樂(lè)視tv稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)完全有可能。然而，從目前的大環(huán)境看，對(duì)于樂(lè)視tv超級(jí)電視而言，筆者認(rèn)為，從用戶(hù)大家電消費(fèi)習(xí)慣、電商模式、以及市場(chǎng)環(huán)境看，實(shí)則也正在形成三大利好環(huán)境，或?qū)⒅�推�?lè)視tv超級(jí)電視進(jìn)入快速增量階段。

    利好之一：大家電消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變線上超越線下

    過(guò)去，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電視注重硬件的選擇，更注重“眼見(jiàn)為實(shí)”。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)逐漸接受并對(duì)線上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生依賴(lài)，網(wǎng)購(gòu)大家電的便捷和高性?xún)r(jià)比，以及社交工具互動(dòng)建立的信任、多媒體方式對(duì)產(chǎn)品性能的充分展示，使得線上電視市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

    再者，過(guò)去三四線城市因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和pc普及率低等原因，導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物的人群數(shù)量稀少，但隨著千元級(jí)以下智能終端設(shè)備的普及，以及線上渠道對(duì)三四級(jí)城市覆蓋力度的加大，三四線人群對(duì)智能電視新技術(shù)、新服務(wù)、新內(nèi)容、新體驗(yàn)需求的不斷提升，我們預(yù)計(jì)線上渠道超過(guò)線下渠道只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

    我們?cè)賮?lái)分析樂(lè)視tv超級(jí)電視，一直以來(lái)，其采用cp2c銷(xiāo)售模式，主要以線上銷(xiāo)售渠道為主，已然牢牢占據(jù)線上第一的寶座。如今，目前大家電消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，很多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上，那么樂(lè)視tv超級(jí)電視以及樂(lè)視模式則將獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，從而促進(jìn)銷(xiāo)量提升，獲得更大市占率。

    此外，樂(lè)視tv超級(jí)電視“線上 線下”全渠道市占率處于持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)。而為了增強(qiáng)線下影響力，樂(lè)視進(jìn)一步延伸cp2c模式，推出“o20 c2b 眾籌”三位一體的“l(fā)epar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，使超級(jí)電視的理念影響到那些非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。筆者認(rèn)為，線下延伸，加上線上銷(xiāo)售模式的利好，若兩者共同發(fā)力，前景可期。

    利好之二：人人電商時(shí)代來(lái)臨樂(lè)視商城或?qū)⒁�領(lǐng)變革

    傳統(tǒng)的綜合性b2c電商平臺(tái)仍然主要扮演渠道的角色，主要作用是為消費(fèi)者提供商品展示、交易購(gòu)買(mǎi)的途徑，主要起到平臺(tái)工具的作用。

    但現(xiàn)如今，中國(guó)電商行業(yè)正在邁進(jìn)一個(gè)“人人電商”的時(shí)代，引用業(yè)內(nèi)人士的解釋?zhuān)�這個(gè)時(shí)代下的電商平臺(tái)應(yīng)該是基于用戶(hù)的興趣打造的、直達(dá)用戶(hù)、廠商合一的社會(huì)化電商平臺(tái)，應(yīng)該向用戶(hù)開(kāi)放最高權(quán)限，用戶(hù)們可以全流程的參與到產(chǎn)品的討論、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)測(cè)等環(huán)節(jié)，人人參與其中。

    實(shí)際上，作為樂(lè)視tv超級(jí)電視最主要銷(xiāo)售平臺(tái)的樂(lè)視商城正是這種新型電商模式的開(kāi)創(chuàng)者，其是基于樂(lè)迷興趣及樂(lè)視生態(tài)的社會(huì)化電商平臺(tái)，樂(lè)視商城每周的預(yù)約、搶購(gòu)，都是一次用戶(hù)的盛會(huì)。無(wú)論是“全民公測(cè)”“島國(guó)雙飛”，還是即將到來(lái)的“樂(lè)迷節(jié)”，都會(huì)吸引成千上萬(wàn)用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)將用戶(hù)們聚集成為一個(gè)社群，而社群中的每一個(gè)人，都能夠參與產(chǎn)品的討論、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)測(cè)等環(huán)節(jié)。總而言之，它把所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)自發(fā)的聚集起來(lái)，形成關(guān)系緊密的社群，同時(shí)社群中每位用戶(hù)也是電商平臺(tái)和產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，又是電商平臺(tái)的消費(fèi)主力，這就是所謂的“人人電商”。

    事實(shí)上，憑借“人人電商”這種全新的運(yùn)營(yíng)模式，借助于眾多樂(lè)迷的口碑傳播，以及樂(lè)視tv超級(jí)電視和生態(tài)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，樂(lè)視商城后來(lái)居上，搶占了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)第一智能硬件電商平臺(tái)，中國(guó)十大b2c電商網(wǎng)站。而如今，這種電商模式開(kāi)始被廣泛重視，其或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)，尤其樂(lè)視商城為代表的電商網(wǎng)站或?qū)⒁匀�新的電商玩法顛覆傳統(tǒng)電商模式。

    利好之三：傳統(tǒng)彩電品牌萎靡下的機(jī)遇

    對(duì)于傳統(tǒng)電視生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，最近一年并不好過(guò)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明他們正陷入低谷。據(jù)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：今年1-7月份，中國(guó)大多電視品牌銷(xiāo)量以及市場(chǎng)份額占比均呈現(xiàn)不同程度的下降或者持平的走勢(shì)，海信、三星、tcl下降曲線已逐漸形成陡峭趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，下滑的原因主要是，隨著城市家電市場(chǎng)的逐漸飽和、房地產(chǎn)逐漸降溫，曾經(jīng)被寄予厚望的農(nóng)村家電市場(chǎng)也隨著節(jié)能補(bǔ)貼的政策退出而出現(xiàn)了增速大幅放緩的跡象，傳統(tǒng)電視廠商依靠低質(zhì)低價(jià)的走量產(chǎn)品的模式，受到?jīng)_擊。

    與傳統(tǒng)電視品牌銷(xiāo)量頹勢(shì)形成鮮明對(duì)比的是，今年以來(lái)，樂(lè)視tv超級(jí)電視每款單品都是爆款熱銷(xiāo)，并不斷刷新瞬時(shí)銷(xiāo)售記錄，線上市場(chǎng)份額持續(xù)居首位，還奪得京東天貓銷(xiāo)量冠軍，同時(shí)“線上 線下”市場(chǎng)份額也是逆勢(shì)走高，并且?guī)缀跄依��?9英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍的寶座，其已屢屢被冠以“銷(xiāo)量王”美譽(yù)。

    由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)品牌與樂(lè)視tv超級(jí)電視形成此消彼漲的趨勢(shì)。傳統(tǒng)彩電品牌的增長(zhǎng)乏力，從側(cè)面印證了傳統(tǒng)產(chǎn)品模式、商業(yè)模式等，正在被消費(fèi)者淘汰，而以樂(lè)視tv超級(jí)電視為代表，所引領(lǐng)的“完整生態(tài)”、“按成本定價(jià)”、“全流程直達(dá)用戶(hù)”、“兩倍性能，一半價(jià)格”以及“人人電商”等模式，越來(lái)越深入人心，從而促使產(chǎn)品銷(xiāo)量進(jìn)入快速增量時(shí)期，而在傳統(tǒng)彩電品牌萎靡的背景下，勢(shì)將加速搶食傳統(tǒng)彩電品牌的市場(chǎng)份額。