25年前，艾比森在深圳福田梅林不足30㎡的辦公室誕生了。創(chuàng)始人丁彥輝，這位懷揣著500元借款從甘肅南下的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷了初來乍到的窘迫，跨越了創(chuàng)業(yè)路上的艱難險阻，如今帶領(lǐng)艾比森成為全球LED顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

    從深圳走向世界，艾比森做對了什么？站在新征程的起點上，艾比森如何承擔(dān)更大的責(zé)任和使命？帶著這些問題，我們專訪了艾比森董事長丁彥輝。

    領(lǐng)航出海：關(guān)鍵時刻的破局與突圍

    回顧艾比森25年的發(fā)展歷程，有幾個重要節(jié)點讓丁彥輝印象深刻。

    “2005年，首次出海的經(jīng)歷讓我們看到了海外巨大的市場需求。從最早的沙特、伊朗、伊拉克，到后來的東南亞、拉美，再往后就到美國、日本、歐洲，一直到現(xiàn)在我們的產(chǎn)品賣到全球140多個國家和地區(qū)，2005年的第一次出國很重要�！倍�彥輝回憶道。

△2005年，丁彥輝在沙特簽下第一個訂單

    第二個關(guān)鍵節(jié)點在2014年。經(jīng)過前期的良好發(fā)展，艾比森在技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展等方面積累了豐富的經(jīng)驗。談及產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，丁彥輝表示：“當(dāng)時我們有一款產(chǎn)品——A1688萬級高亮節(jié)能屏，風(fēng)靡全球市場，市占率遙遙領(lǐng)先�！�2014年，艾比森銷售額達(dá)到10億，成功在A股上市，成為公司發(fā)展史上的一個里程碑。

    2020年，一路高歌猛進(jìn)的艾比森面臨多重危機與考驗：全球疫情的沖擊讓占公司銷售額80%的海外業(yè)務(wù)一度歸零；美國“337”知識產(chǎn)權(quán)案進(jìn)入白熱化階段，“專利流氓”Ultravision公司無端對艾比森提起專利侵權(quán)訴訟；公司治理結(jié)構(gòu)遭遇危機，陷入無實際控制人的狀態(tài)……很多人開始擔(dān)憂艾比森的未來發(fā)展。

    但事實證明，艾比森具有很強的快速反應(yīng)和調(diào)整能力。2020年，艾比森把海外兵團(tuán)開到中國市場，100天內(nèi)在全國337個地級市發(fā)展了上千家渠道商；2021年6月，艾比森頂住壓力，打贏了勝訴率只有12%的美國337知識產(chǎn)權(quán)官司，成為中國企業(yè)在海外捍衛(wèi)自主知識產(chǎn)權(quán)并最終贏得勝利的典型案例；2022年，丁彥輝通過認(rèn)購定向發(fā)行股份，成為公司實際控制人，優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)……經(jīng)歷重重大考，走出“至暗時刻”，艾比森的組織能力、團(tuán)隊凝聚力得到進(jìn)一步提升。

    品牌定位升級：從產(chǎn)品輸出到價值引領(lǐng)

    在成立25周年之際，艾比森的品牌定位全面煥新升級。從“至真LED顯示應(yīng)用與服務(wù)提供商”到“全球LED顯示技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)品牌”，品牌升維的背后，是艾比森長期的管理體系與競爭優(yōu)勢沉淀：構(gòu)建起完善的一、二級合伙人團(tuán)隊與高管團(tuán)隊，流程化體系、數(shù)字化建設(shè)、戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理等都已非常規(guī)范，可以與國際接軌；六大核心競爭力鞏固企業(yè)發(fā)展護(hù)城河；四次摘得德勤“中國卓越管理公司”殊榮，成為LED行業(yè)唯一獲此認(rèn)證的企業(yè)。

    值得關(guān)注的是，艾比森將品牌升維與產(chǎn)業(yè)責(zé)任深度綁定。丁彥輝強調(diào)，品牌定位的升級是一個很大的轉(zhuǎn)變，其本質(zhì)是艾比森企業(yè)使命的躍升——不再滿足于只把產(chǎn)品做好，提升產(chǎn)品和解決方案的競爭力，用心服務(wù)客戶，更要肩負(fù)起引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的使命，成為“守誠信、重品質(zhì)、敢擔(dān)當(dāng)、謀共贏”的商業(yè)文明標(biāo)桿，并感召千千萬萬的中國民營企業(yè)，攜手共創(chuàng)這樣的商業(yè)文明。

    技術(shù)領(lǐng)先的本質(zhì)：以客戶需求為中心

    當(dāng)行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手普遍追求點間距的參數(shù)競賽時，艾比森對“技術(shù)領(lǐng)先”有著更深層次的理解和定義：無視市場需求的創(chuàng)新是無源之水、無本之木，只有以滿足客戶需求為中心的技術(shù)創(chuàng)新，才能讓企業(yè)活下來、長得大、變得強，才是真正的技術(shù)領(lǐng)先。

    針對美國廣告客戶提出戶外顯示屏滿足十年質(zhì)保且亮度衰減后不低于5000nits的嚴(yán)苛要求，艾比森對客戶需求進(jìn)行深入挖掘與研究，將產(chǎn)品置于極端環(huán)境中進(jìn)行破壞性實驗，最終研發(fā)出亮度達(dá)12000nits、十年后亮度衰減仍在6000nits以上的戶外產(chǎn)品，支持十年質(zhì)保，即便價格高于同行仍供不應(yīng)求。

    “香港客戶把顯示屏裝在地鐵里，放火去燒，要求15分鐘內(nèi)不被點燃，這就是他們的標(biāo)準(zhǔn)之一。”為此，艾比森博士技術(shù)團(tuán)隊開發(fā)出特殊材料，用到顯示屏上可以防火阻燃，以高標(biāo)準(zhǔn)贏得客戶認(rèn)可，最終成功拿下訂單。

    “在電視臺的應(yīng)用場景下，顯示屏的‘客戶’是攝像機，不是人眼�！倍�彥輝指出，“抗摩爾紋技術(shù)、控制反光等等，才是這個場景的技術(shù)制高點。”這種從細(xì)分應(yīng)用場景需求反推技術(shù)創(chuàng)新的邏輯與應(yīng)用實踐，讓艾比森在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先同行3-4年。

    前瞻布局：數(shù)字化建設(shè)塑造成本競爭優(yōu)勢

    當(dāng)許多企業(yè)還在探索如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，艾比森已經(jīng)收獲數(shù)字化建設(shè)帶來的效率紅利。丁彥輝透露：“2024年我們的凈營業(yè)周期僅36天，運營效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主要競爭對手�！边@意味著艾比森僅用極少的資金和人力便能完成同行需數(shù)倍資金和人力才能完成的業(yè)務(wù)量，最終形成約20%的成本優(yōu)勢。

    這背后是長達(dá)18年的前瞻布局�！霸缭�2007年，我們就開始著手進(jìn)行信息化建設(shè)，在國內(nèi)企業(yè)中率先完成數(shù)字化運營體系建設(shè)�！蹦壳�，艾比森已經(jīng)形成了“以戰(zhàn)略為牽引，客戶需求為導(dǎo)向”的16大端到端的業(yè)務(wù)流程，建立了18大信息化系統(tǒng)。丁彥輝將成功歸因于規(guī)范的管理體系和真實數(shù)據(jù)：“管理制度化、制度流程化、流程IT化，沒有經(jīng)過這三個階段，談數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是空中樓閣。另一個前提是數(shù)據(jù)必須真實，如果輸入的不是真實數(shù)據(jù)，輸出的結(jié)論就不能用于決策，不能用于決策的數(shù)據(jù)就不能成為生產(chǎn)力�！�

    未來圖景：新征程下的使命擔(dān)當(dāng)

    面對當(dāng)前“慘烈”的競爭態(tài)勢，丁彥輝認(rèn)為行業(yè)內(nèi)至今沒有誕生百億企業(yè)的原因在于：行業(yè)相對小眾、技術(shù)迭代快（產(chǎn)品周期僅2-3年）、現(xiàn)場服務(wù)復(fù)雜、客訴率高、內(nèi)卷嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)很難做大。他預(yù)判LED顯示行業(yè)將重現(xiàn)手機、電視行業(yè)的整合之路：“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)銷售額過億的企業(yè)可能還有幾十家，未來行業(yè)集中度會持續(xù)提升，最終形成兩三家巨頭�！苯�(jīng)濟周期疊加產(chǎn)業(yè)周期，只有具備核心技術(shù)實力、全球化生態(tài)整合能力及綠色合規(guī)優(yōu)勢的企業(yè)才能成為最后的贏家。

    在這一背景下，艾比森全新的品牌定位與實踐顯得更具深意。一方面，通過參與各項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，加速構(gòu)建良性的行業(yè)生態(tài)；另一方面，以商業(yè)為載體，促進(jìn)不同國家、不同地區(qū)、不同民族之間的交流和融合。

    近年來，艾比森堅持舉辦各類市場與技術(shù)交流活動，邀請全球各國客戶和合作伙伴來到中國，走進(jìn)艾比森智能制造中心，親身感受智造實力與人文氛圍，促進(jìn)多元對話，增進(jìn)理解與互信：“當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)中國早已不是他們想象中的模樣，成見的大山才會崩塌。”

    25歲的艾比森，如同丁彥輝形容的“二十八九歲的青年”，正以大平臺小前端、流程型組織為骨架，以至真企業(yè)文化及價值觀為靈魂，以全球視野為翼，開啟從商業(yè)破局到多元文化交流的新征程。在粵港澳大灣區(qū)這塊得天獨厚的產(chǎn)業(yè)沃土中，艾比森以穩(wěn)步前行的姿態(tài)向世界證明：中國品牌的高質(zhì)量突圍，始于信任，成于創(chuàng)新，達(dá)于擔(dān)當(dāng)。