8月8日，洲明集團2025年全國渠道共進峰會在深圳總部召開并取得圓滿成功。這是近年來，國內LED光顯行業(yè)發(fā)力渠道市場的又一次重大戰(zhàn)略部署。林洺鋒董事長強調，洲明將繼續(xù)為全國合作伙伴提供全方位賦能支持，攜手創(chuàng)造更加穩(wěn)健的增長曲線；要在變化中抓住機會，在合規(guī)中贏得未來，以保障長遠健康發(fā)展。

    實際上，在眾多LED人心中，渠道業(yè)務已經從“側翼戰(zhàn)場、輔助作用”，成為行業(yè)競爭的關鍵致勝點和主戰(zhàn)戰(zhàn)場。

    渠道業(yè)務價值與含金量提升

    “很是依賴直銷業(yè)務，這是很多LED大屏企業(yè)的傳統做法。但是，渠道業(yè)務并非不重要，只不過傳統LED屏市場規(guī)模所限，渠道伙伴難以深度展開！”

    業(yè)內人士直指渠道地位升級的第一位原因，那就是LED光顯應用日益普及。這造成了四個顯著的轉變：第一，單一行業(yè)的需求增長，能夠支撐更多的參與者；第二，單一區(qū)域或者城市的業(yè)務增長，能夠支撐多個本地服務商；第三，行業(yè)應用中業(yè)務與光顯的整合深入，硬件之外軟件與創(chuàng)意設計的價值占比持續(xù)提升，需要參與者具有極高的專業(yè)度；第四，在區(qū)域市場中，產品部署規(guī)模增加、售前售后服務總量增多，在時間上做到極快速響應，需要更多本地資源支撐。

    對于以上這些變化，用一句話總結就是“飯多了，單靠直營業(yè)務，誰都吃不下”！

    目前，主流頭部品牌都在構建多元的市場拓展體系。包括以創(chuàng)新和產品升級為中心的供給側能力構建（類比于心臟）、關鍵大客戶的自營（類比于冠狀動脈）、關鍵行業(yè)的自營（類比于大動脈）、關鍵新型場景和業(yè)務的自營（類比于肺動脈），還有廣闊的渠道業(yè)務（類比于其他器官供血系統和四肢供血、毛細血管）。

    對此，業(yè)內專家特別強調，渠道除了“供給下沉”之外，還為品牌提供“經驗反饋”。通過渠道網絡，企業(yè)實現了更為廣泛和深入的市場情報滲透，這些信息最終匯聚成了新的應用創(chuàng)新、產品開發(fā)的深厚土壤。特別是隨著LED直顯應用，日益與AI結合、與創(chuàng)意產業(yè)結合、與空間光影一體化設計結合，這種“感知場景”的能力就顯得越發(fā)重要。即高效的渠道體系也可以類比于“神經網絡”。

    “市場下沉、規(guī)模做大、創(chuàng)新多元應用不斷發(fā)展”——這是促使渠道業(yè)務價值與含金量持續(xù)升級的關鍵，也是LED光顯產業(yè)在數智化社會不斷迭代進化的必然趨勢。

    渠道業(yè)務的發(fā)展反映的是“行業(yè)分工精細化”

    “沒有一個人是萬能的人才、也不會有一種商業(yè)模式是萬能的�！鼻�道業(yè)務的發(fā)展與傳統的LED行業(yè)品牌自營業(yè)務之間的關系，不是誰替代誰，而是互補與協作。

    在發(fā)展渠道業(yè)務的過程中，LED行業(yè)企業(yè)追求的不是簡單下沉市場的規(guī)模，而是新的伙伴帶來的“能力”升華。這種能力升華集中表現在三個方面：行業(yè)服務、在地服務和創(chuàng)新業(yè)務。

    行業(yè)服務方面，具體行業(yè)的需求特殊性、光顯與業(yè)務的深度結合，構建了更深層次的應用體系。例如，醫(yī)療行業(yè)對LED光顯的需求，除了傳統會議室、廣告機之外，也在發(fā)展出嶄新的應用。數字孿生、AI交互、全息影像等新應用方式，與自助透明藥柜、沉浸式醫(yī)療教育、數字化遠程手術中心等構成“更為深入行業(yè)業(yè)務特點”的應用體驗，并與更多其他設備、軟件和數據緊密結合。這讓醫(yī)療行業(yè)解決方案整體服務商，能成為LED光顯產品在醫(yī)療行業(yè)的“渠道”。

    在地服務方面，最為直接的渠道價值，就體現在“全球市場拓展上”。業(yè)內人士指出，也許在國內市場、在主要的較發(fā)達地區(qū)和核心城市，一個品牌還能做到自營體系全覆蓋；但是全球80億人口的大市場、200個左右的國家和地區(qū)，完全靠自己的力量覆蓋，是不可能完成的任務。即，LED光顯頭部企業(yè)如果要真正成為全球頂級供應商，那么渠道市場的開拓就不可避免。

    在創(chuàng)新業(yè)務方面，很多新需求的產生未必會由LED光顯企業(yè)主導，一些新需求也會帶來嶄新的周邊能力制約。即當LED光顯遇到新的能力邊界的時候，最快速的打通壁壘的方式就是“合作共贏”。比如，LED電影屏市場，LED光顯企業(yè)作為核心供給者，與LED院線巨頭和傳統院線解決方案商的合作就是最快速落地、更低擴張成本的方案。同樣是影視視聽市場，XR虛擬制作系統的建設，則需要與更多的燈光、攝影、建筑、后期處理技術結合，這也需要行業(yè)企業(yè)構建深度的“外圍合作”體系。

    由上分析可見，渠道并不是簡單的分銷，而是通過引入全新的能力，包括資源和技術能力，來服務于品牌廠商。這是一種價值互補、生態(tài)共生的關系。且，越是隨著LED光顯應用創(chuàng)意的深入和差異化，隨著數智社會發(fā)展對光顯產業(yè)需求的擴張，這種基于能力互補的品牌和渠道關系就越是顯著——因為渠道對品牌的賦能，本質是應用場景多樣化背景下“業(yè)內分工日益精細、能力需求日益多元”的產業(yè)大勢。

    呵護好價值與命運共同體，LED光顯才能更強

    洲明集團2025年全國渠道共進峰會上，洲明合作伙伴——鳴翼光電總經理何承霖指出，加入洲明的“合作-共贏”之路后，通過團隊管理優(yōu)化、項目協同和展廳建設升級，重慶鳴翼實現了業(yè)績持續(xù)倍增，成為洲明“伙伴價值體系”的鮮活樣本。日前，洲明科技與香港科晫集團（TechTure）簽署戰(zhàn)略合作協議，正式啟動香港地鐵AI智能化升級項目，并簽署1500臺AI一體機批量交付框架協議，充分利用香港科晫集團豐富的創(chuàng)意一站式數字營銷解決方案，推動洲明AI一體機產品在軌交市場的滲透。年初，洲明科技與鄂爾多斯市融媒文化有限公司、北京融界未來科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協議，三方將探索資源共享、優(yōu)勢互補的內容、場景、光顯業(yè)務創(chuàng)新，圍繞科技文旅、融媒等方面展開全方位深度合作……

    通過以上案例可以看到，行業(yè)頭部品牌的渠道力，已經脫離了傳統的“分銷”概念，而是真正構建以深層價值鏈為地基的“能力互補”下的共同價值體系。

    “這就像一個有機生命體！”三十年前的LED大屏應用，可能只是“腔腸動物”，沒有心臟、也沒有完善的分工明確的循環(huán)系統；但是，今天的LED光顯應用更類似于高等脊椎動物，循環(huán)系統高度發(fā)達分工明確，并支持不同身體部位、內臟與大腦的工作�！�—在這一進化過程中，自然會形成更為精細的產業(yè)分工、其中渠道環(huán)節(jié)的價值和含金量必然不斷提升、品牌和渠道之間的“聯系”也會從簡單分銷，日益向更復雜的有機命運共同體升華。

    行業(yè)頭部企業(yè)的實踐昭示：未來競爭不再是單點突破，而是生態(tài)協同能力的較量。在數智化與創(chuàng)意經濟浪潮下，唯有構建“專業(yè)分工-能力互補-價值共生”的有機體，才能激活全產業(yè)鏈生命力，LED光顯行業(yè)的終極勝負手，正系于這一日益精密的生態(tài)網格之中。