“2005年，艾比森以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，但是當(dāng)時(shí)產(chǎn)品技術(shù)成熟度不好，單價(jià)高，客戶支付能力不強(qiáng)，這些都制約了國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)的發(fā)展。2008年，隨著關(guān)鍵原材料成本的持續(xù)下降，市場(chǎng)的需求點(diǎn)和產(chǎn)品價(jià)格的結(jié)合點(diǎn)契合后，市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴�！崩詈�濤分析說(shuō)。

    同國(guó)際LED顯示屏領(lǐng)先企業(yè)美國(guó)Daktronics和比利時(shí)巴可（Barco）相比，艾比森是個(gè)來(lái)自東方的挑戰(zhàn)者，雖然在核心關(guān)鍵技術(shù)和工藝設(shè)計(jì)上與領(lǐng)先企業(yè)還存在一定的差距，但憑借不斷在LED顯示屏應(yīng)用技術(shù)層面的突破，艾比森已經(jīng)在中端客戶的項(xiàng)目上與巨頭屢有交鋒，并且根據(jù)自身高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，逐步打開(kāi)局面。

    艾比森為自己量身定制了國(guó)際化戰(zhàn)略的四部曲。第一步，艾比森已在國(guó)際上擁有3000個(gè)客戶，分布在110個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與艾比森關(guān)系密切。第二步，在海外設(shè)立服務(wù)點(diǎn)、辦事處；第三步，開(kāi)設(shè)分公司；第四步是收購(gòu)、兼并、重組。

    2005年，艾比森設(shè)立國(guó)際銷售部，初始只有7名國(guó)際銷售人員，他們多是通過(guò)參加展會(huì)和海外客戶見(jiàn)面，以外貿(mào)跟單式的粗放作法擴(kuò)充客戶群。銷售人員眼中只有訂單，看不到訂單后的客戶，更談不上客戶背后的市場(chǎng)。隨著更多海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，這種粗放做法的弊端越來(lái)越顯現(xiàn)。