轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2010年。李海濤表示，從市場的定位開始，艾比森改變國際營銷的思路。

    比如在海外某一區(qū)域內(nèi)，艾比森首先要確定高、中、低端市場全部都進入，還是進入某一個細分市場。這就要把公司的產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈管理和地區(qū)市場需求結(jié)合起來。艾比森在歐洲市場主攻中端產(chǎn)品，回到國內(nèi)可以做中高端市場。

    第二步，艾比森要求海外人員對當(dāng)?shù)厥袌鲇醒芯俊！皼]有研究，沒有發(fā)言權(quán)，我們要擴大海外市場份額，必須找到潛在客戶群�！崩詈�濤表示，“首先，海外市場銷售人員定期提交區(qū)域市場銷售報告。其次，負責(zé)區(qū)域市場管理人員，根據(jù)區(qū)域市場分析報告，提交市場策略�？偛扛鶕�(jù)策略分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，提供相應(yīng)的發(fā)展模式和資源匹配�！�

    第三步，尋找或培養(yǎng)有價值的渠道商，實現(xiàn)海外市場的可持續(xù)性發(fā)展。比如歐洲市場，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具備了成熟的經(jīng)銷商群體，尋找到合適的經(jīng)銷商就能不斷打開行業(yè)市場；而在非洲尼日利亞，當(dāng)?shù)厥袌鰶]有經(jīng)銷商，艾比森需要培育一個經(jīng)銷商，讓他對這個生意感興趣，并且培養(yǎng)他們。

    “普通銷售只抓產(chǎn)品和價格，當(dāng)我們跳出這兩點，看客戶的真實需求，一個具備靈活性的解決方案就可以抓住一個行業(yè)的潛在客戶”。喜歡閱讀和思考的李海濤，常常在領(lǐng)導(dǎo)跨部門行業(yè)小組合作的會議上找到靈感，當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、營銷人員一起集思廣益，推出細分市場的研究報告和解決方案時，我們就發(fā)現(xiàn)，某些細分市場孕育的市場機會巨大。

    2010年，艾比森創(chuàng)新推出了“零首付”營銷模式，對于通用的產(chǎn)品，改變過去客戶先交預(yù)付款定做，后提貨的交易模式，變?yōu)長ED顯示屏常規(guī)產(chǎn)品的現(xiàn)貨供應(yīng)。 “零首付”解決了客戶的高風(fēng)險，避免了行業(yè)內(nèi)欺詐和客戶投訴等屢見不鮮的負面現(xiàn)象。一位東歐廣告客戶，來到中國考察近百家LED顯示屏廠商，最終對艾比森的產(chǎn)品和交易模式高度認可，成交了40多塊A1688LED高清顯示屏。

    “零首付”是把雙刃劍，一方面給客戶提供便利，一方面要求LED顯示屏廠商擁有規(guī)�；�、標準化能力，并且具備穩(wěn)定的現(xiàn)金流�！�2007年，艾比森公司投資2000多萬，大規(guī)模投產(chǎn)LED發(fā)光二極管，建成LED封裝生產(chǎn)線。艾比森把核心零部件標準化，個性零部件減少，保證了核心零部件在各個產(chǎn)品中的通用性。備現(xiàn)貨需要提前庫存，而源源不斷的訂單常常將庫存降為零。艾比森的交貨周期是7天，為行業(yè)平均周期的三分之一�！� 另外，針對一些客戶特殊的需求，艾比森也可以進行產(chǎn)品定制，適應(yīng)了不同客戶的需求。

    2011年3月，在廣州國際LED展會中，艾比森A1089、 C30窗簾吊裝屏和EI06戶內(nèi)全彩屏等主力產(chǎn)品全線登場，展臺前來咨詢的海內(nèi)外客戶絡(luò)繹不絕。在整個展會中，上百家LED廠商同臺競技，中外廠商憑借著各自的技術(shù)實力和產(chǎn)品創(chuàng)新在角逐各個細分市場，誰在技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓上走得更快，誰能在客戶需求上把握得更準，誰將贏得最后的勝利。