另外，面對走私的質(zhì)疑，黃光裕則說自己當時出售的很多國外家電主要來自北京最大的收購站——在那里有大量出國人員從國外帶回來的家電產(chǎn)品。

    1987年和之前的很長一段時間，中國人買家電的唯一去處就是大商場，而作為國有企業(yè)，大商場的家電定價普遍比較高，這也造成了整個行業(yè)缺乏競爭力。如何把消費者從大商場吸引到自己的小店里來呢?黃光裕想到的就是價格，他分析說，當時國有商場的家電價格過高，所以一旦一個電視機的價格相差一兩千元的話，就完全能夠把顧客吸引過來。

    十多年始終不變的低價策略讓國美和黃光裕無往不勝。

    國美的低價拓展模式在2001年后達到了新的高度。在2001年5月之前，國美在全國僅僅擁有13家連鎖店，而此后，國美的擴張迅速升級，到2003年，國美直營門店數(shù)量突破100家，國美在香港的第一家門店——旺角商城也成功開業(yè)。

    以低價開路的國美在黃光裕近乎狂熱的引導(dǎo)下，創(chuàng)造了家電零售業(yè)的連鎖奇跡。

    黃光裕語錄

    “方向一旦明確，有三分把握，我就敢去做�！�

    有人說，黃光裕是一個有賭性的人。此言不虛。他認為速度可以消滅風險、速度里面有黃金：“某些事情，市場已經(jīng)給了你機會，就要立即拿出行動，狹路相逢勇者勝。我不會說花三個月來謀劃，把規(guī)劃書連標點符號都改清楚了，然后再去做這件事情�！�

    “‘商者無域’是說經(jīng)營的方法，思維的角度只有專業(yè)與否，沒有套路之分�！�

    據(jù)說，黃光裕早期招聘高級經(jīng)理人時，喜歡問一個問題：“把西瓜和化妝品放在一起賣，會賣得好嗎?”如果應(yīng)聘者回答的是“賣不好”，那么他肯定會被Pass掉。黃光裕根本沒有興趣聽你分析因行業(yè)、概念、產(chǎn)品、品牌等的不同而導(dǎo)致的營銷方法更異。黃光裕堅持認為：沒有賣不出去的東西，只有賣不出東西的人。

    正是“商者無域”的理念，讓他跨越了家電零售、房地產(chǎn)等多個行業(yè)。但他并不是一味地盲目追求經(jīng)營規(guī)模的擴張，而是同時堅持“相融共生”的原則。

    “懂得定價，就必須了解國際市場形勢，國家宏觀政策，上游廠家生產(chǎn)、研發(fā)動態(tài)，消費流行趨勢，以及競爭對手的經(jīng)營情況。”

    什么樣的人可以做商人?黃光裕的回答是：懂得定價的人，正是這種低價策略，成為國美進入每一個新城市最具殺傷力的武器，得以迅速打開市場、搶占份額。