2012年5月，IT企業(yè)聯想高調推出了多款智能電視產品，并欲從彩電市場中分一杯羹。不過從兩個全年最重要的消費季來看，聯想智能電視銷量并不如意。對此，聯想自身也不否認，對于具體的銷售數據則諱莫如深。

    對于聯想電視銷售不佳的尷尬局面，業(yè)內人士認為，首先是價格和產品。聯想5月上市的智能電視雖然擁有K91/K81/K71三大系列，但是卻只擁有兩種尺寸、4款產品。同時，這四款產品售價一個比一個高——售價甚至高于市場主流產品2到3成。這樣的產品擺在那里，對于熟知消費市場規(guī)則的IT巨頭聯想而言，不會不知道其銷售結果一定是“少人問津”。

    其次是渠道。即便消費者想要購買聯想的產品，至少也要有地方可以買才行。渠道覆蓋雖然不是與銷量絕對成正比，但是沒有渠道覆蓋，銷量絕對提不上去。聯想智能電視在傳統(tǒng)家電賣場幾乎看不到，無法體驗到聯想智能電視，這對于消費者來說，是不能接受的。

    聯想電視的渠道需要從零開始。雖然聯想擁有智能手機、PC等產品的廣闊渠道，但是IT渠道與家電渠道并不重合。讓IT分銷商賣電視是一個不成功的主意。而在家電連鎖賣場內，彩電與聯想的其他IT產品也是分區(qū)銷售的，因此即便聯想電腦在家電連鎖賣場銷售的很好，也無法在渠道上幫助電視產品。

    第三，在消費習慣上消費者對聯想依然陌生。不同于PC和智能手機，聯想在智能電視市場的新軍地位，決定了老百姓需要一個過程來接受“家電的聯想”，或者“IT的電視”——這點的實現，首要需求的就是時間。

    以上種種聯想智能電視在銷售環(huán)節(jié)的“弱點”，聯想自己必然比誰都清楚。其實，作為任何一個行業(yè)的新進入者，都必須經過一個漫長的“鋪墊”的過程。即便是聯想這樣的大品牌、大企業(yè)也不會例外。因此，對于現階段聯想的銷售不佳的境況，絕對不值得“大驚小怪”——這是計劃內、掌控中的必然情況。

    筆者認為，聯想智能電視只有在未來解決渠道、售價問題方面的問題，才能在彩電市場上贏得大眾消費者的青睞，才能在彩電市場占據一席之地。