互聯(lián)網(wǎng)電視的本質(zhì)是“營銷”的獨立，這也就決定了互聯(lián)網(wǎng)電視條件下企業(yè)的競爭應(yīng)當以“營銷為中心”展開。

    第一，   任何核心技術(shù)都只屬于產(chǎn)品，不屬于品牌。用優(yōu)勢技術(shù)的產(chǎn)品，或者是技術(shù)創(chuàng)新本身塑造品牌魅力，這是傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)的規(guī)律，也是傳統(tǒng)彩電市場企業(yè)營銷的慣用方法。這種方法反映了彩電企業(yè)掌控彩電核心技術(shù)、掌控產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品核心技術(shù)、制造等環(huán)節(jié)與產(chǎn)品營銷一體化，緊密關(guān)聯(lián)化的特點。

    但是，互聯(lián)網(wǎng)電視時代，彩電的核心技術(shù)已經(jīng)不掌控在彩電企業(yè)手中。這也就使得彩電企業(yè)的關(guān)鍵新技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新高度依賴于上游供應(yīng)商、彩電產(chǎn)品的新技術(shù)和新創(chuàng)意不再屬于具體的某一個品牌——因為很多品牌都可以采用高通雙核處理器或者友達4K面板：擁有這樣高端的產(chǎn)品配置只是彩電企業(yè)與上游制造上“生意上的買賣”關(guān)系，無關(guān)彩電企業(yè)的研發(fā)實力。

    雖然彩電關(guān)鍵技術(shù)脫離了大多數(shù)彩電品牌，但是這些關(guān)鍵技術(shù)指標依然是消費者關(guān)注的熱點。只不過消費者會基于具體的產(chǎn)品來關(guān)注這些熱點指標。就如同買電腦選擇固定的CPU一樣，這不能確定最終的抉擇是聯(lián)想還是惠普：得出最終結(jié)論的依據(jù)雖然包括品牌的偏好，但更包括其它關(guān)鍵配件，如內(nèi)存、顯卡的參數(shù)配置，甚至是外觀色彩。

    這一局面，導(dǎo)致彩電營銷市場“技術(shù)性”、“參數(shù)性”、“創(chuàng)新性”的因素，更多的轉(zhuǎn)向具體產(chǎn)品，并脫離品牌自身。技術(shù)領(lǐng)先不再是構(gòu)成品牌魅力的首要因素之一。彩電企業(yè)不應(yīng)在以技術(shù)指標為依據(jù)宣傳品牌，而應(yīng)當以技術(shù)指標為依據(jù)宣傳具體的產(chǎn)品。消費者也不再會以“最高指標”的產(chǎn)品的出現(xiàn)，視為企業(yè)實力的特征，反而那些配置設(shè)計主流的產(chǎn)品，會成為企業(yè)品牌的關(guān)鍵競爭力之一。

    第二，   價格控制成為市場較量的關(guān)鍵點之一。樂視、小米等企業(yè)一個非常成功的營銷措施是“成本定價”，產(chǎn)品價格盡量體現(xiàn)生命期內(nèi)的“保值特征”，產(chǎn)品價格的下調(diào)是一件需要謹慎的事情，基于價格的促銷不是營銷的好辦法。而在傳統(tǒng)彩電行業(yè)中，高端新品高價上市、高溢價銷售，賺取高額利潤回報，產(chǎn)品生命期經(jīng)歷多次降價、節(jié)假日促銷優(yōu)惠是通行的辦法。

    新產(chǎn)品高定價的合理性在于，這些新產(chǎn)品的創(chuàng)新屬于銷售者或者終端廠商所有。但是，互聯(lián)網(wǎng)電視時代產(chǎn)品的核心技術(shù)不屬于彩電企業(yè)，這些企業(yè)也就沒有理由因為采用高端配置，而將產(chǎn)品價格提的很好、利潤定的很高。對于靠組裝而來的高端產(chǎn)品，而非自己創(chuàng)新的高端產(chǎn)品，消費者對于“高價位”價值的認可只應(yīng)當來自于這些關(guān)鍵部件的采購成本。

    這就是成本定價合理性的由來。成本定價也并非產(chǎn)品上市價格就會是“虧損價格”，完全依賴后期成本下降和規(guī)模效益來實現(xiàn)盈利。成本定價也可以一開始價格就能實現(xiàn)小批量盈利，規(guī)模上去之后在下調(diào)基礎(chǔ)價格。這是因為，成本定價不是“低價位定價”，成本定價取代的是“技術(shù)創(chuàng)新定價原則”：廠商產(chǎn)品的定價，只是基于產(chǎn)品、服務(wù)和品牌溢價，而與產(chǎn)品的具體技術(shù)先進性沒有關(guān)系。銷售廠商獲得利潤來源主要是“銷售服務(wù)”的增值，而非產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)造的增值——因為廠商和品牌不掌握核心技術(shù)。

    第三，   強調(diào)營銷獨立不是放棄制造環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)彩電技術(shù)下市場，企業(yè)的研發(fā)制造環(huán)節(jié)對最終的銷售環(huán)節(jié)具有直接的決定性影響：因為新產(chǎn)品、新技術(shù)、創(chuàng)新來自于研發(fā)制造。在這樣的背景下，代工企業(yè)和輕量化品牌公司是難以很好的生存的。

    但是，互聯(lián)網(wǎng)電視時代，彩電的核心技術(shù)和創(chuàng)新已經(jīng)不屬于彩電產(chǎn)業(yè)，而是屬于IC、軟件和面板行業(yè)。這就使得產(chǎn)品制造對營銷差異化的支持幾乎下降到了零。將產(chǎn)品制造和營銷獨立成兩個行當來看待已經(jīng)成為市場趨勢。比如，TCL在2013年設(shè)立了專職的彩電代工公司，并從多年前就開始經(jīng)營東芝品牌在大陸地區(qū)的營銷業(yè)務(wù)。

    制造和營銷銷售的分離，不是說銷售彩電的不可以制造彩電，或者制造彩電的不可以銷售彩電。這種分離是說銷售和制造之間的關(guān)聯(lián)緊密度大為降低、互相支撐能力不斷下降。企業(yè)在運作和經(jīng)營的過程中，營銷和制造要獨立開來制定市場目標、戰(zhàn)略和上下游伙伴關(guān)系，實現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)、在不同產(chǎn)業(yè)規(guī)律下的最有效運行，保障企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。

    第四，   市場集中化是彩電產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化后的基本趨勢。雖然今年彩電行業(yè)從業(yè)企業(yè)的數(shù)量在增加，但是這不能成為否定彩電產(chǎn)業(yè)主流市場品牌份額集中化趨勢的理由。彩電行業(yè)從業(yè)企業(yè)的增加，只是表明在彩電產(chǎn)業(yè)規(guī)律大轉(zhuǎn)折的過程中，更多的企業(yè)想分享行業(yè)，因為此種變化而出現(xiàn)的重大財富機遇。

    2012年初，海信老總就曾指出，國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)擁有市場集中到三五家，甚至更少品牌手里的趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)化最厲害的產(chǎn)品線，PC和手機市場，市場品牌的集中度已經(jīng)很高。在全球彩電市場，行業(yè)前五名的三星、LG、索尼、TCL和海信的銷量規(guī)模也已經(jīng)達到整個市場的6成，其中三星一家就維持兩位數(shù)的市場份額。此外，從整機制造鏈條看，全球含代工巨頭的前五名市場份額集中度更高。

    彩電行業(yè)的市場品牌集中是彩電行業(yè)“產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)逐漸分工獨立、并追求規(guī)�；�利益的必然趨勢”。比如，關(guān)鍵組件中面板和IC就都是獨立產(chǎn)業(yè)，其運行規(guī)律與彩電終端毫不相似。彩電整機制造和終端營銷分離的趨勢，也在互聯(lián)網(wǎng)彩電概念下日益顯現(xiàn)，這種制造和營銷都更為專業(yè)化的趨勢將促使更多的市場份額向少數(shù)品牌集中。

    但是，彩電市場的集中化并非說，彩電品牌個數(shù)就會減少。部分中小品牌利用差異化的產(chǎn)品策略也能獲得特色的生存空間。只不過這需要更為精益求精的經(jīng)營體系和能力。

    本質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)電視條件下的彩電產(chǎn)業(yè)競爭體現(xiàn)了“營銷獨立于制造和技術(shù)”的趨勢；體現(xiàn)了營銷環(huán)節(jié)更為專業(yè)化、自由化和獨立存在的趨勢；同時這也是彩電行業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)獨立規(guī)�；�發(fā)展的必然�；ヂ�(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型要求彩電產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者必須理解到：彩電營銷是一門除了與消費者需求有強關(guān)聯(lián)外，與彩電產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)都不具有強關(guān)聯(lián)的獨立的學問。