國美入主庫巴網(wǎng)已經(jīng)有2年的時(shí)間。作為網(wǎng)絡(luò)電商的老牌勁旅，雖然庫巴網(wǎng)與淘寶、京東差距很大，但是依然能在數(shù)百家數(shù)得上的網(wǎng)絡(luò)電商中名列前十，與傳統(tǒng)家電銷售巨頭國美的結(jié)合，也算門當(dāng)戶對(duì)。但是，這樁婚姻的進(jìn)程，似乎并不理想。

    內(nèi)部治理的動(dòng)蕩

    庫巴網(wǎng)創(chuàng)立于2006年，經(jīng)營上一直穩(wěn)步前進(jìn)。但是，這種情況在2010年迎來了轉(zhuǎn)折。

    2010年1月蘇寧易購平臺(tái)上線，并迅速在前十個(gè)月銷售額超過16億元。作為蘇寧最大的競爭對(duì)手，國美對(duì)此眼饞不已。而此時(shí)，庫巴的創(chuàng)始人王治全也在為庫巴尋找新的“熱錢”。

    王治全與國美的合作并不符合其最初的意愿。對(duì)于控制欲望極強(qiáng)的國美大股東黃氏家族，他們需要對(duì)庫巴的絕對(duì)掌控——這也符合國美自身家電銷售巨頭的身份。因此，庫巴等來的不是一個(gè)投資人，而是一個(gè)嶄新的老板：2010年11月，國美宣布以4800萬元收購庫巴網(wǎng)80%的股份。

    雖然國美成為了大股東，并擁有三個(gè)懂事席位，但是最初的一年時(shí)間，庫巴的經(jīng)營權(quán)依然屬于原有團(tuán)隊(duì)。2012年初，庫巴創(chuàng)始人王治全正式交出CEO帥印，退居懂事席位。業(yè)內(nèi)的猜的是，庫巴2011年虧損接近2億，而且沒有達(dá)到國美設(shè)定的銷售目標(biāo)（庫巴網(wǎng)在B2C市場的規(guī)模雖然一直在增長，但是關(guān)鍵的占有率數(shù)據(jù)則小幅下滑）。這使得大股東國美，決定對(duì)庫巴管理層做外科手術(shù)。

    繼庫巴網(wǎng)王治全卸任庫巴CEO以來，國美任命號(hào)稱“救火隊(duì)員”的沈陽國美總經(jīng)理丁東華擔(dān)任庫巴網(wǎng)CEO。財(cái)務(wù)出身的背景，更使得人們堅(jiān)信，庫巴換帥與其2011年的虧損和業(yè)績不達(dá)標(biāo)有關(guān)。作為減虧的第一步，庫巴開始裁員——雖然業(yè)界普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)電商還處于成長期，虧損是行業(yè)性的必然，而且目前擴(kuò)張比收縮更重要。

    對(duì)于此次庫巴管理層的變化，還有一個(gè)大背景：國美國內(nèi)第一家店連鎖巨頭的地位連續(xù)兩年被蘇寧超越；國美內(nèi)部權(quán)力整合進(jìn)入結(jié)束期；國美正在展開全面的管理層調(diào)整（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在國美電器此次對(duì)管理層任用方面進(jìn)行的大范圍調(diào)整中，僅區(qū)域總經(jīng)理以上級(jí)別的高管已涉及近30位。）在這些因素的影響下，使得庫巴CEO的變動(dòng)并不顯得非常重要。尤其是在庫巴銷售額在國美千億大盤中還比較微小的背景下，國美更多的高層調(diào)整掩蓋了庫巴管理層換血的驚心動(dòng)魄。

    庫巴管理層換血帶給庫巴最大的變化，在于與國美關(guān)系的調(diào)整：以往創(chuàng)始人王治全的思路是“盡量獨(dú)立”經(jīng)營。而現(xiàn)在，國美要的是整合效應(yīng)。因此，國美以1200萬在今年5月份完成了對(duì)庫巴剩余20%股權(quán)的收購，庫巴創(chuàng)始人被徹底出局（6月正式離開庫巴，據(jù)悉現(xiàn)在已經(jīng)開始新的網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）。

    庫巴網(wǎng)今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5倍的增長，達(dá)到100億的銷售額。而與之對(duì)應(yīng)的庫巴的采購、倉儲(chǔ)、配送能力則明顯不足。雖然此前庫巴著力建設(shè)對(duì)配送要求更高的大家電配送團(tuán)隊(duì)，但是如果要實(shí)現(xiàn)這樣宏偉的銷售目標(biāo)，讓以庫巴為代表的國美網(wǎng)絡(luò)銷售系能夠站在和京東商城、蘇寧易購相當(dāng)?shù)膶哟紊希瑤彀托枰�的“線下”支持不是小事情。

    因此，線下整合這也是庫巴新CEO帶給庫巴的最大變化之一。國美8月宣布，與庫巴實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈深度對(duì)接，供應(yīng)產(chǎn)品將達(dá)90%——庫巴不再是獨(dú)立的庫巴，而成為國美這艘家電航母的一條起飛跑道�！皣�美線上與線下的采購規(guī)模優(yōu)勢將會(huì)形成1+1大于2的效應(yīng)。在大家電、3C產(chǎn)品采購價(jià)格將會(huì)低于競爭對(duì)手5-10個(gè)點(diǎn)。”庫巴副總裁彭亮表示

    然而，國美對(duì)庫巴的整合卻受到了另一個(gè)傳言的打擊：出售庫巴。10月中旬，部分媒體用從接近國美的消息人士處了解到的語氣報(bào)道稱，國美大股東、實(shí)際控制人黃光裕對(duì)電商平臺(tái)尤其是“嫡系”電商平臺(tái)國美網(wǎng)上商城寄予厚望，“明確了國美網(wǎng)上商城的重要地位”。目前的雙品牌策略或被放棄，庫巴面臨被出售的命運(yùn)。實(shí)際上，庫巴與國美線下物流采購業(yè)務(wù)的整合，進(jìn)入國美ERP系統(tǒng)，也是與國美商城的同步整合�，F(xiàn)在，庫巴與國美商城最大的區(qū)別只是在于：是另一塊牌子而已！

    雖然對(duì)此傳聞，庫巴等方面極力表示不知情，但是這不能掩蓋現(xiàn)在國美網(wǎng)絡(luò)銷售方面國美商城和庫巴網(wǎng)的手足相殘局面。

    從換帥、100%控股、裁員、供應(yīng)鏈整合，到目前的出售傳聞，2012年庫巴就如同坐上了過山車，半年多來就沒有消停過。這種內(nèi)部治理的動(dòng)蕩不禁令人們?yōu)閹彀偷膶�來捏上一把汗�?/P>