陷阱二：“獵人”的眼睛

    也許，直截了當(dāng)?shù)臒崆楣��?shì)很難讓消費(fèi)者掏錢包，但是“狡猾”的獵人的眼睛就厲害多了。那些真正有經(jīng)驗(yàn)的銷售員不會(huì)毫無準(zhǔn)備的與消費(fèi)者過招。他們就像非洲的獵豹，要經(jīng)過細(xì)致的觀察、縝密的思考才最終向消費(fèi)者“下手”，而且尋求“一擊必中”。等他們過來和消費(fèi)者交談的時(shí)候，他們已經(jīng)大概分析完了消費(fèi)者兜里裝了多少錢，或者是想買多大的電視。

    這類“獵人”的眼睛一般都藏在那些比較靠里面的展示廳。當(dāng)有顧客踱步而至的時(shí)候，雖然銷售員似乎還在和同伴談笑，但是他們的眼睛已經(jīng)移到了消費(fèi)者身上：年齡、衣著、收入情況、主要觀察了那些產(chǎn)品、消費(fèi)者之間的關(guān)系（如果不是一個(gè)人）都在他們猜測(cè)的對(duì)象之中。等他們認(rèn)為消費(fèi)者真的是要買產(chǎn)品的時(shí)候，他們才會(huì)過去向消費(fèi)者介紹他們的產(chǎn)品，而且是有重點(diǎn)地介紹：消費(fèi)者會(huì)詫異他推薦的真實(shí)消費(fèi)者心儀已久的電視。對(duì)于售貨員來講，消費(fèi)者已經(jīng)是他快到嘴邊的獵物，還是先“走為上計(jì)”吧！