考驗(yàn)二：農(nóng)村市場競爭或更加激烈

    家電下鄉(xiāng)政策的退出將讓農(nóng)村市場競爭變得更為激烈。陸刃波指出，此形勢下，企業(yè)將調(diào)整市場策略，從而引發(fā)新一輪的競爭。在這個(gè)過程中，那些品牌力、產(chǎn)品力、渠道力弱勢的企業(yè)將面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。

    對于海爾、美的等大企業(yè)來說，整個(gè)農(nóng)村市場都是其必占的領(lǐng)地，這些企業(yè)也是市場競爭的主導(dǎo)者。海爾、美的之所以是家電下鄉(xiāng)市場的大贏家，在于其枝繁葉茂的渠道，在政策效應(yīng)減弱時(shí)期，海爾、美的們?nèi)匀焕^續(xù)新一輪圈地運(yùn)動，繼續(xù)渠道下沉滲透至五六級市場。

    陸刃波分析指出，同中小品牌相比，大企業(yè)承擔(dān)渠道下沉的成本很小，都是經(jīng)銷商自己承擔(dān)開店成本，而這些企業(yè)誰圈的地盤大，誰的出貨量就多，自然在農(nóng)村市場的競爭優(yōu)勢也就越大。雖然五六級市場被看做是“潛力領(lǐng)地”，但在這里圈地屬于戰(zhàn)略性占領(lǐng)，也是企業(yè)品牌培育的場地，從市場成績上也有集腋成裘的效果。

    大品牌憑借自身優(yōu)勢強(qiáng)力挺進(jìn)，在下鄉(xiāng)政策實(shí)施過程中受益的中小品牌如索伊、尊貴等當(dāng)然也不甘示弱。索伊、尊貴方面均表示，除了繼續(xù)深耕農(nóng)村市場，還將積極開拓城市市場。劉勇就指出：“這是企業(yè)長期的市場發(fā)展戰(zhàn)略，也是考慮到農(nóng)村市場需求進(jìn)入常態(tài)化后企業(yè)的策略調(diào)整�！�

    陸刃波認(rèn)為，自上而下的順勢整合遠(yuǎn)比自下而上的逆向整合更有資本優(yōu)勢和人力優(yōu)勢。在這輪策略整合中，大品牌的行為屬于順勢而為，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，小品牌的行為屬于逆市而為，往往是在小品牌做好了市場培育的時(shí)候，大品牌只需要加大力度就可以取代，弱小品牌被占巢的風(fēng)險(xiǎn)極高。

    另外，家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后，農(nóng)村市場還將面臨洋品牌的沖擊。自從家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，與本土品牌收益頗豐相比，洋品牌可謂營收慘淡。由于種種原因，首輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)，洋品牌集體缺席，直到彩電最高限價(jià)提高到3500元后，夏普、LG等洋品牌才首次進(jìn)入家電下鄉(xiāng)行列，但競標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量屈指可數(shù)。陸刃波指出，這主要是因?yàn)檠笃放拼饲霸谵r(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)布局基礎(chǔ)太弱，另外，4年前的農(nóng)村市場主要走低價(jià)競爭路線，這顯然與洋品牌的高端定位形象不符。但時(shí)至今日，外資企業(yè)也早已意識到隨著城市市場的逐漸飽和，三四級市場已經(jīng)是必爭之地，一些洋品牌開始下沉渠道，而東芝打了頭陣。東芝有限公司商品企劃部部長郭玉林表示，東芝電視今年將重點(diǎn)發(fā)展三四級市場，未來其三四級市場銷量將占整個(gè)東芝電視整體銷量的50%。